У випадку придбання можливості брати участь у керуванні ВАТ "Запорізький завод феросплавів" пропонується реалізувати в ціновій політиці класичний принцип ціноутворення, сформульований для умов ринкової економіки Пітером Друкером :
"Призначення цін у залежності від витрат - є "смертний гріх" менеджменту. Спрацьовують лише ціни, у залежності від який установлюються витрати".
Основні напрямки цінової політики, на реалізацію яких орієнтовані зусилля інвестора, що випливають:
- забезпечення рентабельності виробництва в тривалій перспективі;
- утримання попиту за рахунок відповідності ціни і якості на рівні, що забезпечує прийнятну з погляду рентабельності виробництва завантаження виробничих потужностей;
- стійкість цін на продукцію з метою залучення потенційних покупців.
Орієнтація на забезпечення рентабельності припускає тверде ув'язування рівня ціни з усіма показниками хазяйновитої-господарчої-виробничо-господарської діяльності підприємства, що виступають як ціноутворюючі фактори: ріст обсягів виробництва і продажів, зниження витрат виробництва й ефективне використання устаткування, збільшення витрат на науково-дослідні розробки, в основному, за рахунок активізації наявного творчого й інтелектуального потенціалу ВАТ "Запорізький завод феросплавів".
Цінова політика в перспективі повинна забезпечити получе6ние планованих доходів підприємства, що послужили підставою для розробки фінансового розділу бізнес-плану.Орієнтація на рівень якості в ціновій політиці припускає, що ціна буде встановлюватися в залежності від техніко-економічних показників продукції, концентрації ведучого елемента, сфери застосування, використовуючи при цьому систему знижок.Орієнтація на попит дозволить врахувати його стійкість, рівень конкуренції, частку ринку в різних регіонах і ринкових позиціях ВАТ "Запорізький завод феросплавів". Орієнтація на стабілізацію цін буде визначатися цілями і стратегією підприємства на перспективу. Для виробництва продукції ВАТ "ЗЗФ" використовує наступні види виробничих ресурсів.
Таблиця 2.6Перелік основних видів сировини, використовуваних у виробництві продукції в 2008, 2009 р.
| Вид сировини, матеріалів, що комплектують, енергоносіїв, води й інших товарно-матеріальних цінностей | Натуральна одиниця виміру |
| 1. Концентрат марганцевий | т. |
| 2. Агломерат марганцевий | --- |
| 3. Стружка | --- |
| 4. Коксова продукція | --- |
| 5. Кварцит | --- |
| 6. Вапняк | --- |
| 7. Електроди графітовані | --- |
| 8. Електродна маса | --- |
| 9. Електроенергія | Квт/година |
Витрати виробничих ресурсів прямо залежить від якості сировини, що поставляється підприємствами-суміжниками. Беручи в увагу перераховані факти планується провести моніторинг, з метою вивчення складу постачальників у нинішній період і альтернативних на перспективу, розробити і застосувати шкалу критеріїв добору постачальників.
Один з видів маркетингової діяльності підприємства - реклама. Періодично інформація про самий завод і вироблену продукцію розміщається спеціальних галузевих виданнях. Найбільш велике - Metal Bulletin Research "Ferro Alloys Monthly". Щорічно представники ВАТ "Запорізький завод феросплавів" беруть участь у Міжнародних конференціях феросплавщиків, що проходять при сприянні Metal Bulletin. На цих конференціях збираються найбільш великі у світі виробники феросплавів, міжнародні трейдери. Участь у подібних конференціях приносить свої плоди у виді знайомства з новими партнерами, вивчення світового досвіду виробництва феросплавів, підтримки дружніх зв'язків зі старими торговими партнерами і виробниками.Збутова політика має на меті визначення оптимальних напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації продукції.Економічна ситуація в державі, неплатоспроможність кінцевих споживачів змушують підприємство укладати контракти на постачання продукції з торгово-посередницькими фірмами, що приводить до значного підвищення ціни феросплавів для споживача і робить практично неможливим простежити, хто ж є кінцевим споживачем і в яких обсягах закуповується продукція. Таким чином, аналіз каналів збуту феросплавів кінцевим споживачам на окремих регіональних ринках, дозволяє укласти, що орієнтація переважно на посередницькі організації неефективна. Тому буде вважає за доцільне налагодити роботу на деяких ринках, насамперед на місцевому і ринках країн СНД, без посередників. Це дозволить налагодити тісні зв'язки з українськими підприємствами-виробниками стратегічно важливої для держави продукції. Збутова політика на ринках країн СНД повинна бути спрямована, насамперед, на збільшення частки ВАТ "ЗЗФ" на російському ринку силікомарганцю і феросиліцію.А основними ринками збуту продукції АТ "Запорізький завод феросплавів" є: Україна, Країни СНД (Росія, Білорусь, Молдова, Вірменія, Латвія, Литва, Естонія, Казахстан, Узбекистан), Країни далекого зарубіжжя (Туреччина, Румунія, Словаччина, Чехія, Угорщина, Польща, Болгарія, Японія, Країни ЄС, США). Попит на феросплави визначається насамперед потенційною місткістю ринку. У таблиці 2.7 приведена ємність ринків феросплавів у 2008, 2009р.
Таблиця 2.7Місткість ринку в 2008, 2009 р.
| Рік | Одиниця | Місткість ринку | |||
| виміру | У межах області | У межах України | У межах СНД | У далекому зарубіжжі | |
| Вид продукції №1: Сілікомарганець 82% | |||||
| 2008 | тис. т | 0,8 | 30,0 | 433 | 1700 |
| 2009 | тис. т | 0,4 | 25,0 | 350 | 1700 |
| Вид продукції №2: Феросіліций у пров. 45% | |||||
| 2008 | тис. т | 4,1 | 76 | 110 | 2100 |
| 2009 | тис. т | 3,2 | 72 | 90 | 2100 |
| Вид продукції №3: Марганець металевий ФМн 90 | |||||
| 2008 | тис. т | 1,6 | 2,0 | 5,2 | 70,0 |
| 2009 | тис. т | 2,4 | 2,9 | 3,9 | 75,0 |
| Вид продукції №4: Феромарганець з/ вуглець. ФМн88 | |||||
| 2008 | тис. т | 0,3 | 2,0 | 18,2 | немає даних |
| 2009 | тис. т | 2,6 | 2,9 | 12,0 | немає даних |
Ринок феросплавів може бути охарактеризований як ринок з низькою еластичністю. Такий факт зумовлюється специфікою споживання феросплавної продукції. Продукція продається в тім обсязі, у якому вона може бути спожита незалежно від ціни. У зв'язку з цим задоволеність ринку можна оцінити як 100%, тому що в будь-якому випадку, поза залежністю від яких-небудь факторів, кінцеві споживачі придбають таку кількість феросплавів, що буде потрібно їм для потреб власного виробництва. Хоча цінові коливання не спричиняють змін кількості продажів, характер попиту є циклічним. Попит на феросплави прямо залежить від стану виробництв, що споживають цю продукцію. Таким чином, пріоритетність ринків для підприємства, з погляду успішної збутової політики, постійно змінюється в конкретний період часу.У таблиці 8 приведені дані про обсяги реалізації ВАТ "Запорізький завод феросплавів" у 2008-2009р. по основних видах продукції.
Таблиця 2.8Обсяг реалізації в 2008, 2009 р.
| Рік | Одиниця | Обсяг реалізації | ||||
| обміру | У межах області | У межах України | У межах СНД | У далекому зарубіжжі | Разом | |
| Вид продукції №1: Силикомарганец 82% | ||||||
| 2008 | частка в загальному обсязі,% | 0,7 | 10,4 | 41,3 | 47,6 | |
| тис. т | 0,8 | 12,0 | 47,7 | 55,9 | 116,4 | |
| 2009 | частка в загальномуобсязі,% | 0,3 | 14,1 | 48,0 | 37,.6 | |
| тис. т | 0,4 | 19,0 | 64,8 | 51,4 | 135,6 | |
| Вид продукції №2: Ферросилиций у пров. 45% | ||||||
| 2008 | частка в загальномуобсязі,% | 2,4 | 22,1 | 27,7 | 47,8 | |
| тис. т | 4,1 | 37,8 | 47,4 | 86,0 | 175,3 | |
| 2009 | частка в загальномуобсязі,% | 3,3 | 34,0 | 30,4 | 32,3 | |
| тис. т | 3,2 | 33,0 | 29,5 | 31,3 | 97,0 | |
| Вид продукції №3: Марганець металевий ФМн 90 | ||||||
| 2008 | частка в загальномуобсязі,% | 12,6 | 15,8 | 40,9 | 30,7 | |
| тис. т | 1,6 | 2,0 | 5,2 | 3,9 | 12,7 | |
| 2009 | частка в загальномуобсязі,% | 20,5 | 24,8 | 33,3 | 21,4 | |
| тис. т | 2,4 | 2,9 | 3,9 | 2,5 | 11,7 | |
| Вид продукції №4: Феромарганець з/ вуглець. ФМн88 | ||||||
| 2008 | частка в загальномуобсязі,% | 1,6 | 8,5 | 85,2 | 4,7 | |
| тис. т | 0,3 | 1,6 | 16,1 | 0,9 | 18,9 | |
| 2009 | частка в загальномуобсязі,% | 19,5 | 20,3 | 60,2 | ||
| тис. т | 2,6 | 2,7 | 8,0 | - | 13,3 | |
Фахівцями Зовнішньоторговельної фірми "Ферроэкс" був проведений аналіз виробництва феросплавів у світі і були виділені основні конкуренти-виробники. Отримані дані представлені в таблиці 2.9.
Таблиця 2.9Основні конкуренти-виробники аналогічної продукції
| Країна | SiMn | FeSi 65% | m/c FeMn | Mn metal |
| Україна | Нікопольський заводферосплавів | Стаханівськийферосплавнийзавод | немає | немає |
| Росія | немає | ЧелябінськийЕлектромета-лургійний ком-т,Новокузнець-кийф/заводи | немає | немає |
| Європа | Тінфос-НорвегіяОравський ф/завод-Чехія | Елкем-НорвегіяОравський Ф/завод-Чехія | Тінфос-НорвегіяЕлкем-Норвегія | немає |
| Ю.Америка | Сибра-БразиліяРРМ-Бразилія | Каемі-Бразилія | КПФЛ-Бразилія | немає |
| ПАР | Саманкор | Саманкор | Саманкор | Саманкор |
| Китай | Китайські феросплавні заводи | |||
Аналіз виробників феросплавної продукції, аналогічній продукції ВАТ "Запорізький завод феросплавів", дозволив виділити основних конкурентів-виробників по територіальній ознаці - ознаці країни базування виробництва. Будь-яка компанія ніколи не витримає конкуренцію на світовому ринку, не маючи суперників "будинку". Без місцевих конкурентів фірма покладається лише на базові переваги внутрішнього ринку і, що ще гірше, використовує їхній менш ефективно. Розмір національної галузі також важливий, як і розмір окремої фірми. Конкуренція між групами фірм на внутрішньому ринку часто більш сприятлива для країни, чим конкуренція з іноземними фірмами. З огляду на це, проаналізуємо конкурентне середовище на ринку феросплавів на Україні.