Содержание маркетинговой деятельности предприятия (стр. 4 из 5)
Аналитический метод.
Математическая формула безубыточности производства основана на том факте, что в структуре полных затрат доля условно-постоянных расходов при изменении объемов производства либо остается постоянной, либо изменяется незначительно. При этом маржинальная прибыль увеличивается, а доля переменных затрат изменяется пропорционально изменению объема производства продукции.
Математическая формула безубыточности имеет вид:
(2)если левая часть уравнения больше правой, то предприятия имеет прибыль, если меньше – убыток.
Тогда точка безубыточности (безубыточный объем производства продукции) составит:
(3) 
тыс. шт.А минимальный (безубыточный) объем продаж:
(4) 
тыс д.е.Прибыль от продаж будет равна:
(5) 
тыс. д.е.Подтвердим правильность расчета:
12 × 40000 = 32000 + 4 × 40000
480 тыс. д.е. = 480 тыс. д.е.
Таким образом, при безубыточном объеме производства левая и правая части уравнения равны.
Задание №3
Используя метод маржинальной прибыли и исходные данные задания 2 определить какой объем продукции необходимо произвести предприятию в планируемом периоде, чтобы получить желаемую прибыль в размере 45000 д.е.
Расчет:
Маржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность между продажной ценой и переменными затратами на единицу продукции:
(6) 
д.е.Тогда безубыточная программа (точка безубыточности) будет:
(7) 
тыс. д.е.Планируемый объем продукции равен сумме желаемой прибыли и постоянных затрат деленной на маржинальную удельную прибыль:
(8) 
шт.Проверим правильность проведенного расчета:
Планируемая выручка (объем продаж) - P×Q = 12×45625 = 547500 д.е.
Совокупные переменные затраты - V×Q = 4×45625 = 182500 д.е.
Прибыль за вычетом переменных затрат (совокупная маржинальная прибыль) - SMR = 547500 – 182500 = 365 тыс. д.е.
При постоянных затратах С = 320 тыс. д.е., желаемая (плановая) прибыль:
Hпр = SMR – С = 365 – 320 = 45 тыс. д.е.
Следовательно, для получения прибыли в размере 45 тыс. д.е. необходимо произвести и реализовать 45625 единиц продукции.
Задание №4
Используя исходные данные задания 2 и результаты расчета заданий 2 и 3 определить безубыточную цену продукции, чтобы обеспечить спрос на неё и получить желаемую прибыль.
Расчет:
Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированную прибыль.
В общем виде плановая цена моет быть определена по формуле:
(9)Плановая минимальная (безубыточная) цена, обеспечивающая покрытие издержек предприятия составит:
д.е.При объеме производства 45625 шт. и желаемой прибыли 45 тыс. д.е. цена составит:
д.е.Задание №5
Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия.
Для осуществления технологии №1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия.
Для осуществления технологии №2 предприятие предполагает закупку комплектующих и полуфабрикатов со стороны и осуществление генеральной сборки изделия. Исходные данные приведены в таблице 4.
Расчет:
Аналитический (табличный) метод.
Таблица 4
| Показатель | Условное обозначение | Алгоритм расчета | Значение вариантов | |
| 1 | 2 | |||
| 1 Цена, руб. | P | 70 | ||
| 2 Объем реализации, тыс. шт. | Q | 100 | ||
| 3 Денежный приток, тыс. руб. | CF | CF = P×Q | 7000 | |
| 4 Переменные издержки, руб. | AVC | 25 | 35 | |
| 5 Совокупные переменные издержки, тыс. руб. | VC | VC = Q×AVC | 2500 | 3500 |
| 6 Валовая маржа, руб. | MR | MR = P-AVC | 45 | 35 |
| 7 Суммарная валовая маржа, тыс. руб. | SMR | SMR = MR×QSMR = CF - VC | 4500 | 3500 |
| 8 Коэффициент валовой маржи | KMR |  ;  | 0,64 | 0,5 |
| 9 Постоянные затраты, тыс. руб | FC | 1500 | 800 | |
| 10 Порог рентабельности (точка безубыточности), тыс. руб. | Rпорог, Qкрит |  , (руб.) | 2343,75 | 1600 |
| Запас финансовой прочности, тыс. руб. или % | F, G | F = CF-Qкрит; (руб.)  ; (%) | 4656,2566,5 % | 540077,14% |
| Прибыль, тыс. руб. | PF | PF = F×KMR | 2980 | 2700 |
| Сила воздействия операционного рычага | I |  | 1,5 | 1,3 |
Более высокие постоянные затраты по варианту 1, чем по варианту 2, включают дополнительные суммы амортизации на новое оборудование для собственного производства, но позволяют иметь более низкие переменные затраты. Вариант 2, наоборот, вследствие закупки полуфабрикатов и комплектующих изделий на стороне дает более высокие переменные, но более низкие постоянные затраты, чем вариант 1.
Для обеспечения безубыточности производства по второму варианту требуется произвести меньше изделий, чем по первому, при невысоком уровне спроса на данную продукцию, выгодным является второй вариант. Он позволяет быстрее получить прибыль.
Если же спрос приблизится к производственным возможностям предприятия, то выгодным станет вариант 1, за счет более высокой прибыльности.
Графический метод выполнен на рисунке 2. После выполнения графического метода можно сделать вывод, что после прохождения точки безубыточности при возрастании объемов производства первый вариант позволяет получить по сравнению со вторым, большую прибыль. Выбор варианта на основе проделанных расчетов и их анализ будет зависеть от оценки спроса на данную продукцию.
Задание №6
Используя приведенные в таблице данные маркетинговых исследований рынка бытовых холодильников “Стинол” провести:
1 Сегментирование рынка бытовых холодильников “Стинол” по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.
2 Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников.
3 Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.
4 Решение представить графически.
Таблица 5 – Исходные данные
| Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. | Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт. | |||||
| 20 - 25 | 26 - 30 | 31 - 40 | 41 - 50 | 51 - 60 | свыше 60 | |
| до 5 | 4 | 6 | 8 | 9 | 5 | 9 |
| 6 – 10 | 7 | 10 | 12 | 15 | 9 | 5 |
| 11 – 15 | 10 | 15 | 20 | 31 | 17 | 4 |
| 16 – 20 | 12 | 28 | 35 | 40 | 23 | 3 |
| 21 – 25 | 8 | 14 | 20 | 35 | 12 | 2 |
| 26 – 30 | 5 | 11 | 9 | 12 | 7 | 2 |
| свыше 30 | 4 | 7 | 5 | 3 | 2 | 1 |
Расчет:
1 На рисунке 3 представлено сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу и возрасту покупателей. Каждая точка представляет продажу тысячи холодильников, цифра – объем продаж в тыс. штук.
| Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. | Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт. | ||||||
| 20 - 25 | 26 - 30 | 31 - 40 | 41 - 50 | 51 - 60 | свыше 60 | Итого тыс. шт. | |
| до 5 | 4 | 6 | 8 | 9 | 5 | 9 | 41 |
| 6 – 10 | 7 | 10 | 12 | 15 | 9 | 5 | 58 |
| 11 – 15 | 10 | 15 | 20 | 31 | 17 | 4 | 97 |
| 16 – 20 | 12 | 28 | 35 | 40 | 23 | 3 | 141 |
| 21 – 25 | 8 | 14 | 20 | 35 | 12 | 2 | 91 |
| 26 – 30 | 5 | 11 | 9 | 12 | 7 | 2 | 46 |
| свыше 30 | 4 | 7 | 5 | 3 | 2 | 1 | 19 |
| Итого | 50 | 91 | 109 | 145 | 75 | 26 | 496 |
Рисунок 3
2 Границы целевого рынка выделены на рисунке.
3 Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 60 лет с годовым доходом семьи от 11 до 25 тыс. рублей.