Маркетинговая деятельность на ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз" (стр. 5 из 7)
На сегодняшний день иметь ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» меньшие издержки производства и отличаться от конкурентов довольно актульно, т. к. не вся продукция предприятия конкурентна по цене и по качеству, которое должно соответствовать международным стандартам для завоевания новых рынков сбыта.
Повышение качества продукции требует значительных капитальных вложений в новейшее оборудование и технологии, и, как следствие, либо приводит к увеличению цены продукции, либо данные вложения должны будут осуществляться за счет снижения прибыли предприятия при неизменной цене товаров. Но в сложившейся ситуации на рынке увеличение цены приведет лишь к снижению объемов реализации продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и к увеличению ее себестоимости на единицу продукции. В свою очередь дальнейшее снижение рентабельности производства приведет к тому, что производство большей части продукции станет убыточным.
Исходя из всего вышесказанного, в перспективе для предприятия является целесообразным минимизация издержек производства, а именно за счет снижения таких составляющих себестоимости продукции, как стоимости сырья и материалов, энергии на технологические цели и общехозяйственных и общепроизводственных расходов.
Эти мероприятия по сокращению издержек производства приведут к повышению рентабельности производства, и, как следствие, к улучшению финансового положения предприятия и росту прибыли.
В приложении А представлены данные о структуре затрат на производство и реализацию продукции.
Для эффективной работы, получения прибыли от своей деятельности, снижения себестоимости ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», предлагается осуществить мероприятия, представленные в таблице 3.1.
Предприятие снижает количество и сумму основных средств. Однако этого недостаточно.
На предприятии имеется морально и физически устаревшее оборудование и автотранспорт. В целом, это 40 единиц оборудования и 5 единиц автотранспортных средств суммарной стоимостью 110660 млн. р. Кроме того, имеется складское помещение, которое в настоящее время предприятием не используется.
Данное имущество в стоимостном выражении составляет 5% основных средств. Реализация этих основных средств позволит получить дополнительно 5533 млн. р. (
), кроме того, организация сможет избежать таким способом части налоговых выплат.Одновременно снижаются издержки на содержание основных средств, что непосредственно сказывается на себестоимости производимых работ.
Таблица 3.1 – План мероприятий по снижению себестоимости продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз»
| Мероприятие | Экономический эффект, млн. р. |
| Провести работы по повышению технического уровня производства:– пересмотреть нормы расхода материалов– выполнить программу по энергосбережению | 15,7141,4 |
| Пересмотреть трудозатраты на продукцию | 5396 |
| Обеспечить выполнение норматива затрат на 1 р. продукции в размере 0,74 р. | |
| Провести оптимизацию основных средств (снижение на 5%) | 5533 |
| Сократить парк транспортных средств на 5 единиц | 6613,3 |
| Изменить технологию материальных ресурсов за счет поставок по принципу «точно в срок», что снизит сумму себестоимости за счет экономии времени (снижение до 8%). | 21,584 |
| Проводить систематический анализ затрат на производство и реализацию продукции с целью выявления резервов по повышению эффективности производства | Снижение себестоимости |
| Всего: | 17720,97 |
В 2009г. средняя продолжительность рабочей смены составляла 7,84 ч. Остальное время является внутрисменным простоем, вызванным несогласованностью времени поставок материалов. Применение технологии поставок «точно в срок» позволит сэкономить это время, что составляет 8% рабочего времени. Эффект от применения такого способа поставок непосредственно скажется на себестоимости. В 2009г. среднедневная выработка на одного рабочего составила 16,852 тыс. р. Тогда общая среднедневная выработка при штате 1601 человек:
Применение технологии «точно в срок» за счет сокращения рабочего времени, требуемого на выполнение работ, даст дополнительно 8% от этой суммы в день, т.е.
Следовательно, при использовании в 2010г. фонда рабочего времени в 250 дней в год, предприятие получит дополнительный эффект: 
За счет этого резерва снижение себестоимости равно 5396 млн. р.
Парк предприятия состоит из 100 единиц автотранспортной техники. Следовательно, каждая единица обходится предприятию в 1322,7 млн. р., в которые включаются все затраты на обслуживание, ремонт, горюче–смазочные материалы, заработная плата, а также налоги и сборы. Сокращение 5 единиц техники позволит предприятию получить прямую экономию по затратам:
Программа по энергосбережению утверждена вышестоящей организацией и подлежит безусловному выполнению.
Что касается трудозатрат на производство работ и услуг, то здесь экономия может планироваться за счет совмещения основных и вспомогательных работ. На предприятии имеется резерв снижения себестоимости за счет замены импортного оборудования отечественным. Учитывая, что отечественное оборудование в среднем на 16% дешевле, то резерв по данному показателю весьма значителен. Однако в настоящее время предприятие не может его использовать, поскольку действующие договоры на производство работ предусматривают работу именно с импортным оборудованием, однако в будущем этот резерв, несомненно, может быть задействован.
Таким образом, по всем запланированным мероприятиям, предприятие может получить дополнительно 17720,97 млн. р., что позволит уменьшить себестоимость продукции по сравнению с 2009г. за счет сокращения расходов на содержание основных средств, снижения материалоемкости производства, выполнения программы снижения энергоемкости, а также экономии затрат на содержание и обслуживание автотранспорта.
Также стоит отметить и тот факт, что на ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» закупка сырья ведется по завышенным ценам. Поэтому целесообразно заключить контракты с другими поставщиками.
Расчет относительной экономии затрат на сырье (Эм) (млн. р.) проведем по формуле (3.1):
(3.1)Где Мпл, Мэф – плановые и фактические затраты на сырье, млн. р.;
Jт – темп роста товарной продукции, %.
Планируется, что в 2010 г. затраты на сырье сократятся за счет смены поставщиков и составят 4098 млн. р. Темп роста товарной продукции ожидается на уровне 113,7%. Тогда относительная экономия затрат на сырье:
Таким образом, относительная экономия затрат на сырье за счет покупки более дешевого сырья достаточно высокого качества составит 495,3 млн. р., что приведет к уменьшению себестоимости продукции ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз», а, следовательно, и уменьшению цены и увеличению конкурентоспособности продукции.
Реклама и выставки как резервы повышения конкурентоспособности продукции
В деятельности ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» с целью повышения конкурентоспособности продукции необходимо особую роль отвести активизации рекламной деятельности, участию в специализированных конференциях и выставках. Их цель – убедить потребителя в высоком производственном и технологическом потенциале предприятия, показать преимущества и лучшие потребительские качества продукции, ее конкурентоспособность.
В 2011 г. планируется участие предприятия в международной специализированной выставке "ИНТЕРЛЕС". Для участия в выставке необходимо приобретение полиграфических материалов, стоимость которых приведена в таблице 3.2. Стоимость одного квадратного метра выставочной площади составляет 206 тыс. р.
Таблица 3.2– Стоимость полиграфических услуг рекламной продукции
| Наименование продукции | Цена с НДС и учетом бумаги, тыс. р. |
| 1. Плакат, формат А1, бумага 150–г/м. кв.– 10 шт.– 100 шт.– 200 шт. | 161,25333,25516,00 |
| 2. Листовка, формат А4, бумага 115–г/м. кв.– 1000 шт.– 3000 шт.– 10000 шт. | 290,25408,50838,50 |
| 3. Плакат, формат А2, бумага 150–г/м. кв.– 200 шт.– 1000 шт.– 5000 шт. | 268,70440,701290,00 |
| 4. Фирменный бланк, формат А4, бумага 80–г/м. кв.– 1000 шт.– 5000 шт.– 20000 шт. | 129,00193,50451,50 |
Стоимость на услуги по разработке полиграфической продукции представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Стоимость услуг по разработке рекламной продукции
| Наименование услуги | А4 | А3 | А2 | А1 |
| Разработка оригинал – макета, р. | 43 000 | 53 750 | 64 500 | 86 000 |
| Вывод пленок, р. | 18 200 | 26 800 | 38 400 | 42 820 |
| Цветопроба, р. | 16 200 | 2 150 | 32 250 | 43 000 |
Таким образом, минимальный бюджет на участие в выставке составляет 926,5 тыс. р. (161,2+290,2+268,7+129+43+18,2+16,2). Максимальный бюджет на участие составляет 1913,3 тыс. р. (516,0+838,5+1290+451,5+86+42,8+43). Предполагаемая сумма заключенных договоров от участия в выставке составит 200 млн. р. При рентабельности производства 7,7% прибыль предприятия составит 15,4 млн. р. (
).