Характеристика торгового предприятия ИП Шувалова Е.А. (стр. 3 из 6)
- положение на рынке (обеспеченность населения, соотношение спроса и предложения, тенденции изменения объёма продаж, уровень цен и качество товара и др.);
- состояние спроса на конкретный товарный ассортимент (уровень удовлетворения спроса на отдельных территориальных рынках, экспорт, импорт и динамика их изменения и др.):
- определение возможного положения предприятия на рынке, анализ причин негативного и "факторов успеха" позитивного положения, и выявление благоприятных и неблагоприятных факторов дальнейшего развития;
- анализ системы сбыта, формирования спроса и других обеспечивающих систем управления предприятием;
- прогнозные оценки развития рынка и рекомендации по выбору стратегии и тактики работы на нём.
Комплексное исследование рынка предполагает более детальное изучение таких его элементов как товар и потребитель. Потребитель является носителем потребностей в товарах и роль маркетинга состоит в том, чтобы определить эти потребности, характер их изменения и использовать эту информацию в коммерческих целях. "Секрет" маркетинга состоит именно в том, что удовлетворение потребностей это процесс, одинаково выгодный и производителю и потребителю.
Конечным итогом деятельности предприятий является реализация материалов, позволяющие предприятиям успешно развиваться.
Конкурентами по продажам парфюмерии и косметики на рынке г. Нефтекамска являются «Альмира», «Арбат», «Нивея», «Эффект», ТСК «Уральский» , «Kiki» . «Ариель».
Для оценки своих сравнительных преимуществ произведем ранжирование конкурентов. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 11. для выявления потенциально опасных конкурентов и произведем оценку в таблице 13.
Таблица 11. Ранжирование конкурентов торгового предприятия
| Торговые предприятия | Степень охвата города | Ассортимент | Угроза для магазина «Вита» |
| Арбат | крупный | Аналогичный | высокая |
| Альмира | крупный | Аналогичный | высокая |
| Kiki | средний | Аналогичный | Выше среднего |
| Ариель | средний | Специализируется по СМС | малая |
| Нивея | средний | Специализируется по СМС | малая |
| Эффект | средний | Специализируется по СМС | малая |
| Торговая точка на рынке «Уральский» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
| Торговая точка на рынке «Западный» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
| Торговая точка на рынке «Центральный» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
| Отдел в магазине «Ника» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
| Отдел в магазине «Универмаг» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
| Отдел в магазине «Спортивный» | мелкий | Аналогичный | Ниже среднего |
На основании сделанных исследований, можно сделать вывод о том, что составляет потенциальную угрозу такие конкуренты как: «Арбат», «Альмира» и «Kiki» торгуя аналогичными товарами.
Таблица 12. Конкурентоспособность товара
| Название конкурирующего предприятия | Доля рынка, которым оно владеет | Объем продажт. руб. |
| «Арбат» (А) | 60% | 17427 |
| «Альмира» (Б) | 4,7% | 9450 |
| «Kiki» (С) | 10,3% | 13431 |
Для оценки своих сравнительных преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 13.
Таблица 13. Факторы конкурентоспособности реализуемых товаров
| Показатели | Вита | Главные конкуренты | ||||||
| А | Б | В | ||||||
| Б | Прим | Б | Пр | Балл | Прим | Балл | Прим | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1. Товар | ||||||||
| Качество | 5 | 2 | 3 | 4 | ||||
| Цена | 4 | 5 | 3 | 3 | ||||
| Гамма | 5 | 3 | 3 | 4 | ||||
| упаковка2. Услуги | 4 | 4 | 3 | 4 | ||||
| - Ассортиментматериалов | 5 | 4 | 4 | 3 | ||||
| - Доставка | 5 | - | - | - | ||||
Вывод: Предприятие «Вита» конкурентоспособно.
Продолжение таблицы 13
| 2. Дифференциация цен реализации по: | 22,5 | 20,5 | 18,55 | 13 |
| Закупочная (в зависимости от качества) | 5 | 2,3 | 3,5 | - |
| - рыночная | 4,3 | 5,0 | 2,7 | 4,5 |
| - договорная | 0,9 | 1,1 | 0,85 | 0 |
| - себестоимостьед. продукции | 5.0 | 4.2 | 5.0 | 3.5 |
| - наценки (скидки к цене) | 3,7 | 2,7 | 4,0 | 5,0 |
| - срок платежа | 3,4 | 4,0 | 2,7 | 0 |
Вывод: исходя из рейтинговой таблицы видно, что «Арбат» продумали тактику сбыта сильнее посравнению с торговой сетью «Вита» и с другими предприятиями.
Продолжение таблицы 13
| 3.Каналы сбыта Формы быта | 19 | 28 | 16,64 | 19,72 |
| - прямая доставка | 5,0 | 5,0 | 5,0 | 5,0 |
| - торговые представители | 2 | - | 2 | |
| - оптовые посредники | 3,9 | 5,0 | 2,8 | 4,1 |
| - комиссионерыи маклеры | — | — | — | — |
| - дилеры | — | — | — | — |
| Степень охватарынка | 0.7 | 3.0 | 0.2 | 0.52 |
| Размещениескладских помещений | 5,0 | 1,4 | 3,1 | 2,7 |
| Система транспортировки | 5,0 | 3,9 | 3,8 | 3,7 |
Вывод: «Арбат» занимает средние позиции на рынке, ИП «Вита» находится на первом месте по уровню размещения, транспортировки и сбыта.
Продолжение таблицы 13
| 4. Продвижение товара на рынке | ||||
| Реклама | 3,1 | 11,6 | 1,5 | 1,9 |
| - для потребителей | 1,4 | 5,0 | 0,75 | 1,9 |
| - для торговыхпосредников | - | - | - | - |
| Индивидуальнаяпродажа: | ||||
| - стимулы для потребителей | - | 1,7 | - | - |
| Продвижениепродуктов по каналам торговли: | ||||
| демонстрацияпродуктов | 3,7 | 1,7 | 0,75 | 0 |
Вывод: Продвижение товаров на рынке занимают слабые позиции, более менее продуман этот вопрос в торговом предприятии Вита.
Продолжение таблицы 13
| Общее количество баллов | 60,8 | 62,05 | 44,42 | 41,77 |
| Общие выводы по результатам | Средний | Сильный | Слабый | Слабый |
В расчетах конкурентоспособности использовали следующие формулы [4, с. 84]:
(1)где Iкп - индекс параметров качества;
Ic - индекс стоимостных параметров;
(2)где Di - коэффициент значимости (весомости) параметра;
qi - относительный параметр качества;
(3)где Роцен.- значение параметра качества оцениваемой продукции;
Рконк. - значение параметра качества продукции конкурирующего предприятия.
(4)где Sоцен. - стоимостной параметр оцениваемой продукции;
Sконк.- стоимостной параметр продукции конкурирующею предприятия.
4. ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ МАГАЗИНА «ВИТА». РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ И ЕЕ ОБОСНОВАНИЕ
Для начала деятельности необходимо помещение в г. Нефтекамске, торговое оборудование и квалифицированный персонал. Под магазин ИП Шувалова Е.А. выделяет трехкомнатную квартиру, находящейся по адресу: г. Нефтекамск, ул. Ленина 38; являющаяся ее частной собственностью, которую необходимо будет переоборудовать под торговую площадь, чтобы получить лицензию на осуществление в ней торговой деятельности. Планируемый магазин аналогичен действующему магазину по ул. Социалистической д.53. Поэтому смета расходов будет составлена на основании произведенных фактических расходов для открытия того магазина.
Единовременные платежи
1. Услуги специалиста с Управления архитектуры и градостроительной мэрии г. Нефтекамска – 1579,85 руб.
2. Монтаж, пуско-наладка систем охранно-пожарной сигнализации – 1599,83 руб.
3. Услуги санэпидемстанции на проведение профилактических дезинфекционных работ 2880 руб.
4. Торговое оборудование изготовлено хозяйственным способом и оценивается в сумме 50 000 руб.
5. Необходимо закупить первую партию товара на 500 тыс. руб.
6. Расходы на рекламу в форме видео произведения – 2600 руб.
Итого: 558659,68 руб.
Постоянные расходы
Далее необходимо заключить договора на обслуживания торгового помещения:
1. Договор на поставку, отпуск и потребление тепловой энергии с теплоносителем – горячая вода – 3693,64 руб. в год.
2. Договор на вывоз, прием и размещение отходов – 575,97 руб. в месяц, за год – 6911,64 руб.
Согласно ФЗ об охране атмосферного воздуха от 02.04.1999 г. на каждом предприятии должен быть разработан проект по размещению и утилизации отходов (на текущий год). Составлен классификатор по отходам, где указывается класс отходов и рекомендуемые места для их складирования. Класс опасности определяется экспертным путем. Ко всем проектам должно быть составлено заключение от Санэпидемстанции.
Расчет платежей производится в соответствии с п.п. 3-7 "Порядка определения и взимания платы за загрязнение окружающей природной среды", утвержденного постановлением КМ РБ от 6.02.1996 г. № 45, п.2 "Изменений и дополнений, вносимых в Порядок определения и взимания платы за загрязнение окружающей природной среды, утвержденного постановлением КМ РБ от 6.02.1996 г. № 45", утвержденных постановлением KM РБ от 02.04.1997 г. № 61.