Производство.
Дочерние компании работают с подрядными предприятиями, которые осуществляют заготовку леса. Цепочка заготовки, перепродажи и экспорта выглядит следующим образом: соответствующая подрядная организация одного из дочерних лесозаготовительных предприятий заготавливает лес, дочернее предприятие хранит на складе заготовленное сырье, задействует свои ж/д подъездные пути, автодороги для его транспортировки и продает круглый лес по трансфертным ценам ООО "Дальлеспром трейд"; ООО "Дальлеспром трейд" экспортирует круглый лес в Китай, Ю. Корею, Японию; непосредственно ОАО "Дальлеспром" оказывает лишь управленческие услуги.
Статистическая стоимость товаров, учитываемых в статистике внешней торговли, отражает их коммерческую стоимость и стоимость услуг, осуществляемых в связи с экспортом товаров. Статистическая стоимость экспортируемых товаров определяется как сумма их коммерческой стоимости и стоимости услуг по доставке до границы страны-экспортера (стоимость по так называемым ценам ФОБ - "свободно на борту").
Таблица 1 - Анализ средней цены реализации
| № | Вид лесоматериала | ООО "Дальлеспром трейд" | ||||||
| Реализовано: | ||||||||
| По собственным контрактам и договорам | Через комиссионера | Итого (без НДС) | ||||||
| Объем, кбм. | Сумма, тыс. руб. | Объем, кбм. | Сумма, тыс. руб. | Объем, кбм. | Сумма, тыс. руб. | Средняя цена, руб. | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 | Объем реализации, всего | x | х | x | 1914021 | 1 913,96 | ||
| 2 | Лесоматериалы круглые | 988,22 | 189094 | 988,22 | 189049 | 1 913,04 | ||
| 3 | в т. ч. Экспорт | 988,22 | 189094 | 988,22 | 189049 | 1 913,04 | ||
| 4 | из него пиловочник | 803,24 | 163104 | 803,24 | 1631404 | 2 031,04 | ||
| 5 | балансы | 184,98 | 259090 | 84,98 | 259090 | 1 400,64 | ||
| 6 | внутренний рынок | - | - | - | - | - | ||
| 7 | на деревообрабатывающие предприятия | - | - | - | - | - | ||
| 8 | прочие потребители | - | - | - | - | - | ||
| 9 | Пиломатериалы | 2,584 | 14 644 | 2,584 | 14 644 | 5667,24 | ||
| 10 | в т. ч. Экспорт | 2,584 | 14 644 | 2,584 | 14 644 | 5667,24 | ||
| 11 | внутренний рынок | - | - | - | - | - | ||
| 12 | на собственные нужды | - | - | - | - | - | ||
| 13 | Хлысты | - | - | - | - | - | ||
| 14 | Дрова | 9,232 | 8883 | 9,232 | 8883 | 962,18 | ||
| 15 | Собственное потребление лесоматериалов круглых | x | x | x | x | x | x | |
| 16 | в т. ч. в переработку | x | x | x | x | x | x | |
Источником данных о стоимости товаров обычно является таможенная стоимость товаров. Последняя определяется в соответствии с правилами и процедуры, оговоренными в национальном законодательстве. Если эти правила и процедуры предполагают определение таможенной стоимости на основе коммерческой стоимости товаров и услуг по их доставке, то таможенная стоимость служит базой для расчета статистической стоимости товаров.
Технологии.
В настоящее время ведется разработка инвестиционных проектов по переработке леса, что позволит улучшить эффективность работы предприятия.
Конкуренты.
ОАО "Дальлеспром" является членом Ассоциации "Дальэкспортлес", которая занимается поставками лесоматериалов в страны АТР. В Ассоциацию "Дальэкспортлес" входят 17 компаний Хабаровского края, 3 компании Приморского края, 2 - из Амурской области и две московские компании. Ведущими компаниями в этой Ассоциации являются ООО "Азия Экспорт", ООО СП "Аркаим", ОАО "Ванинолесэкспорт", ЗАО "Флора", ООО "Дальлеспром трейд", ООО "Римбунан Хиджау". ОАО "Дальлеспром" занимает пятое место среди этих компаний, соответственно они являются ее главными конкурентами (Приложение 1).
Графическая иллюстрация отображает результаты анализа конкурентной позиции компании.
КФУ, основанные на маркетинге:
· хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью;
· низкие издержки распределения;
· быстрая доставка;
· хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом;
· доступный и хорошо организованный сервис;
· аккуратное выполнение заказов;
· широта ассортимента и возможность выбора товаров;
· наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств.
КФУ, связанные с организацией и управлением:
· наличие эффективных и надежных информационных систем;
· способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий;
· опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда.
Поставщики
Группа предприятий, входящих в структуру ОАО "Дальлеспром" в настоящее время не заготавливают лес, а работают с подрядчиками, которые поставляют им лесоматериалы.
Список подрядных организаций: ООО "Детуха", ООО "Лазарево", ООО "Геркулес", ООО "ДВ-Транзит", ООО "Комсомольский ЛЗК", ООО "Джаур", ООО "Смена", ООО "Амур-Инвест", ООО "Биракан", ООО "ДВ-Транзит", ООО "УК Геркулес", ООО "ДВ-Инвест", ООО "Мегастрой".
Взаимодействие с перечисленными подрядными организациями осуществляется на протяжении многих лет, в течение которых они зарекомендовали себя как успешные и надежные партнеры.
Потребители
Важнейшим направлением работы ОАО "Дальлеспром" является торговля лесопродукцией. Холдинг зарекомендовал себя стабильным, надежным поставщиком и партнером во внешнеэкономической деятельности на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона. Компания имеет 19 постоянных контрагентов в Китае, Японии и Республике Корея.
Имея в долгосрочной аренде крупные участки лесного фонда, ОАО "Дальлеспром" располагает достаточным потенциалом и возможностями, чтобы обеспечивать регулярные поставки крупных партий лесоматериалов потребителям. В его структуре специально создано предприятие ООО "Дальлеспром трейд", в качестве единого торгового центра, уполномоченного осуществлять и управлять всеми торговыми сделками от имени холдинга.
Отгрузка лесоматериалов клиентам осуществляется на условиях FOBи DAF. Условия оплаты - предоплата и аккредитив.
Среди Японских клиентов по объему заказов лидировала фирма "Соджиц". Объем закупок в 2007 году составил 102840,6 м3. Темп прироста в 2007 г. по сравнению с 2006г. составил "-30%", хотя темп прироста базисный достиг 24% (базисный год - 2005).
Таблица 3 - Основные фирмы - заказчики лесоматериалов ОАО "Дальлеспром" в Японии
| Страны | Фирмы | 2005 г | 2006 г | 2007 г |
| Япония | Хаяси | 17426, 190 | 16622,636 | 20249,410 |
| Соджиц | 82599,916 | 148192,518 | 102840,576 | |
| Марубени | - | 8819,547 | 10678,174 | |
| Тояма - Ко | - | 3476,022 | - | |
| Итону Сакота | 3605,844 | - | 37234,880 | |
| ЦудзэнШотен | 7961,960 | - | - | |
| М.Ж. Тимбер (на ЯПОНИЮ) | - | - | 2519,106 | |
| Итого: | 111593,910 | 177110,723 | 173522,146 |
Среди южнокорейских фирм лидером по объему закупок является фирма М.Ж. Тимбер. Объем закупок в 2007 году составил 52700 м3. Темп прироста в 2007 году по сравнению с 2006 г имел негативную динамику "-24%". Базисный темп прироста 115, 3%.
Таблица 4 - Основные фирмы - заказчики лесоматериалов ОАО "Дальлеспром" в Ю. Кореи
| Корея | Кум Канг | 6927,023 | 2059,296 | 11224,965 |
| ТНА Корпорэйшн | 3147,870 | |||
| ЯнгЖи Тимбер | 45237,074 | 15487,009 | 15596,951 | |
| М.Ж. Тимбер | 24476,081 | 69589,410 | 52700,325 | |
| Итого: | 79788,048 | 87135,715 | 79522,241 |
По сравнению с китайскими фирмами - покупателями, японские и корейские фирмы являются скромными клиентами, как по количеству фирм так и по объему заказов в целом. Самый впечатляющий объем заказов принадлежит фирме "Жун Син" - 74419, 8 м3.
Таблица 5 - Основные фирмы - заказчики лесоматериалов ОАО "Дальлеспром"в КНР
| Китай | СУИ БИН | 48645,880 | 67646,557 | 57076,937 |
| Лунцзян-Шанлянь | 27768,908 | 60498,955 | 11833,130 | |
| Юань Тун | 48721,387 | 49591,335 | 32422,492 | |
| Дин Хай | 48945,044 | 38263,153 | 3089,013 | |
| Голден Форест | 6640,790 | 29808,540 | 64244,931 | |
| Лунцзян-Шанлянь (Петр) | 26322,988 | 62137,130 | ||
| СЫ ДА | 24677,331 | 42008,833 | ||
| ТЭК ЮаньАнь | 4832,717 | 21214,173 | 17522,469 | |
| ТианФу | 16793,358 | 68874,170 | ||
| ТЭК Шен Да | 7591,460 | |||
| Дун Линь | 1726,060 | 2474,611 | 40246,087 | |
| ЖУИ СЫН | 1747,560 | 1046,955 | ||
| ШоФэн | 1360,413 | 3238, 197 | ||
| Жун Син | 74419,680 | |||
| Лонхан | 12253,110 | |||
| Прочие | 5637,294 | 589,528 | 3995,687 | |
| Итого: | 205171,185 | 348579,962 | 482155,711 | |
| ВСЕГО | 396553,143 | 612826,400 | 735200,098 |
Среди стран первое место в 2007г по объему заказов уверено занимает Китай - 478160 м3и по количеству фирм-15. На втором месте Япония - 173522,146 м3и 7 фирм соответственно. На третьем месте Ю. Корея - 79522,241 м3. и 4 фирмы. В целом по всему объему закупок темп прироста в 2006г. составил 54,5%, в 2007г-19,9%, темп прироста базисный-85,4%.
Перечень государственных организаций, оказывающих воздействие на организацию:
1. Межрайонная инспекция Министерства РФ по налогам и сборам № 3;
2. Пенсионный фонд;
3. Фонд социального страхования РФ;
4. Фонды медицинского страхования (федеральный и территориальный фонды обязательного медицинского страхования);