Політика ціноутворення.
Підприємство не просто призначає ту або іншу ціну. Воно створює цілу систему ціноутворення, що охоплює різні товари й вироби в рамках товарних асортиментів і враховуючого розходження у витратах по організації збуту в різних географічних регіонах, розходження в рівнях попиту, розподіл покупок за годиною та інші фактори. Крім того, підприємство діє в умовах постійно мінливого конкурентного оточення й іноді саме виступає ініціатором зміни цін. Політика ціноутворення спрямована на зниження собівартості продукції.
2.2 Аналіз фінансового стану підприємства
Розглянемо докладніше фінансовий стан підприємства. Фінансовий стан визначає місце підприємства в економічному середовищі та наскільки ефективними і без ризиковими можуть бути ділові відносини з ним комерційних банків, постачальників, потенційних інвесторів і позичальників та ін. Для підприємства, як і для його партнерів, становить інтерес не тільки фактичний стан справ, тобто те, що було, а й очікуваний фінансовий стан.
Поряд з якісною ознакою "стійкий фінансовий стан" та бездоганною репутацією підприємства необхідно мати науково обґрунтовану кількісну узагальнюючу оцінку фінансового стану підприємства. В Україні розроблена й діє Методика інтегральної оцінки інвестиційної привабливості підприємств та організацій, що затверджена наказом Агентства з питань запобігання фінансового стану. Весь подальший аналіз фінансового стану буде базуватися саме на рекомендаціях даної Методики. У таблиці 2.4 наведено основні показники, які характеризують майновий стан підприємства.[30]
Таблиця 2.4 - Основні показники діяльності підприємства
| Назва показника | Факт 2007 ріку тис/грн | Факт 2008 ріку тис/грн | Плановий 2009 рік тис/грн |
| Дохід від реалізації продукції | 5518,0 | 6079,4 | 6457,0 |
| Собівартість реалізованої продукції | 4675,0 | 5035,3 | 5675,0 |
| Адміністративні витрати | 5418,0 | 5973,4 | 6152,0 |
| Валовий прибуток (збиток) | 825,0 | 909,3 | 115,7 |
| Чистий прибуток | 100,0 | 115,0 | 121,0 |
| Залишок нерозподіленого прибутку минулих періоді | 145,0 | 57,9 | 85,9 |
| Сплата поточних податків та обов'язкових платежів до бюджету | 585,0 | 607,5 | 725,4 |
| податкової заборгованості | |||
| Внески до державних цільових фондів | 550,0 | 558,0 | 595,4 |
| Витрати на оплату праці | 1470,0 | 1560,6 | 1690,0 |
| Відрахування на соціальні заходи | 550,0 | 578,5 | 595,5 |
| Амортизація | 130,0 | 120,6 | 120,0 |
| Витрати на сировину і матеріали | 2230,0 | 2660,0 | 2700,0 |
| Інші операційні витрати | 98,0 | 190,4 | 150,0 |
| Капітальні інвестиції | 30,0 | 40,0 | 45,0 |
| Капітальний ремонт | 30,0 | 30,0 | 35,0 |
| Витрати на збут, рекламу | 62,0 | 55,3 | 80,5 |
| Об’єм реалізованої продукції | 5000,0 | 5700,0 | 6500,0 |
| Середня заробітна плата | 1163,0 | 1550,1 | 1970 |
| Середня чисельність працюючих | 71 | 70 | - |
Майже всі економічні показники підприємства у 2008 році зросли порівняно з 2007 роком. Це свідчить про стабільну ситуацію на підприємстві, яка з кожним роком покращується.
Основні показники діяльності підприємства у коефіцієнтах наведені у таблиці 2.5
Таблиця 2.5 - Показники діяльності підприємства в коефіцієнтах
| Нормативне значення | Факт минулого року Σ на 01.01.07-01.04.07 | Факт минулого рокуΣ на 01.01.08-01.04.08 | |
| Рентабельність продажу (чистий прибуток/чистий дохід), % | 0 | 0,01 | 0,4 |
| Коефіцієнт загальної ліквідності (оборотні активи/поточні зобов'язання), % | 1 | 5,65 | 6,62 |
| Коефіцієнт структури капіталу (цільове фінансування+дострокові забов'язання/власний капітал) | - | 0,22 | 0,28 |
| Фінансова стійкість (I та II розділи пасивів Ф №1*100/валюту балансу) | - | 180,11 | 176,79 |
| Коефіцієнт незалежності (автономіі) (I розділ пасивів Ф №1*100/валюту балансу) | 0,5, або 50% | 177,56 | 171,11 |
| Коефіцієнт співвідношення залучених та власних коштів (II та III пасивів | 0,3-0,5 | 0,05 | 0,03 |
| Ф №1*1/розділ пасивів Ф № 1) |
Зробимо аналіз показників діяльності підприємства:
-рентабельність – це коефіцієнт ефективності діяльності підприємства;
-коефіцієнт загальної ліквідації – це можливість підприємства реалізувати свої оборотні активи для погашення короткострокової заборгованості;
-фінансова стійкість – це конкурентоспроможність підприємства;
-коефіцієнт автономії, свідчить про збільшення фінансової незалежності підприємства і зниження фінансових ризиків майбутньому;
-коефіцієнт співвідношення залучених та власних коштів – свідчить про те, що на підприємстві велика кількість позикових коштів, по нашому підприємству цей показник має тенденцію до зниження.[13]
Дані про обсяг виробництва представлені в таблиці 2.6
Таблиця 2.6 - Обсяг виробництва продукції ДП "ХДЦЗ"
| Види діяльності | Питома вага в загальному обсязі реалізації (у %) | |
| за 2008 рік | за 2007 рік | |
| Виробництво цементу | 52,02 | 53,83 |
| Виробництво іншої хімічної продукції для промислових цілей | 27,02 | 30,17 |
Розглянемо детальніше середовище, в якому діє аналізоване підприємство. Середовище будь-якої організації прийнято розглядати, як складову з трьох сфер: загальної (чи макрооточення), робочої (чи безпосереднього оточення) і внутрішнє середовище. Макрооточення створює загальні умови існування організації в зовнішнім середовищі. У цій частині аналізу розглядаються політико-правові, техніко-економічні, соціокультурні, екологічні і подібні фактори. Вивчення робочого середовища припускає аналіз тих складових зовнішнього оточення, з якими організація знаходиться в безпосередній взаємодії, це: покупці, постачальники, конкуренти, кредитори, акціонери. Аналіз внутрішнього середовища спрямований на визначення потенціалу організації і, як правило, проводиться по наступним основних напрямках: маркетинг, виробництво, НІОКР, фінанси, персонал, структура управління.
Існує кілька методів оцінки умов діяльності підприємства. Одними з найбільш розповсюджених і визнаних методів є Свот-аналіз (від SWOT - по початкових буквах англійських слів: сила (strength), слабість (weakness), можливості (opportunіtіes), погрози (threats)), і Степ-аналізи (від STEP - по початкових буквах англійських слів: соціальні (socіal), технічні (technіcal), економічні (economіc), політичні (polіtіcal) фактори). Розглянемо методику проведення аналізу зовнішнього середовища на основі Свот-аналізу, як більш відомого.
Свот-аналіз, як інструмент оцінки середовища функціонування підприємства, складається з двох частин. Його перша частина спрямована на вивчення зовнішніх можливостей (позитивні моменти) і погроз (негативні моменти), що можуть виникнути для підприємства в сьогоденні і майбутньому. Тут виявляються стратегічні альтернативи. Друга частина пов'язана з дослідженням сильних і слабких сторін підприємства. Тут оцінюється потенціал підприємства. Іншими словами, Свот-аналіз дозволяє провести комплексне вивчення зовнішнього і внутрішнього стану господарюючого суб'єкта. Складемо матрицю СВОТ - аналізу для ДП "ХДЦЗ" (див. табл. 2.7).[31-33]
Таблиця 2.7 - СВОТ - аналіз ДП "ХДЦЗ"
| Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Наявність кваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області | Наявність старого, зношеного устаткування на підприємстві |
| Накопичений багаторічний досвід роботи на ринку будівельних матеріалів | Можливі неузгодженість по термінах при одночасній реалізації проекту і покупці нового цеху |
| Гарні ділові зв'язки зі споживачами продукції і постачальниками матеріалів і комплектуючих | Відсутність джерел фінансування |
| Унікальна технологія виробництва та видів цементу | Труднощі в організації збуту великого обсягу продукції |
| Завойована частка регіонального ринку будівельних матеріалів, цементу та будівельних сумішей (3%) | Існуюча низька ефективність процесу відвантаження споживачам продукції |
| Зручне місце розташування підприємства | Нечітко оформлені умови договору |
| Близькість до транспортних магістралей | Затягування термінів партнерами при постачаннях устаткування та матеріалів |
| Забезпеченість виробництва всіма необхідними комунікаціями | Не активна маркетингова політика |
| Наявність виробничих потужностей, що дозволяють підтримати нове виробництво за рахунок існуючого | Підприємство працює не в максимальну потужність |
| Висока якість продукції, що відповідає європейському рівню | Погані та застарілі канали збуту продукції |
| Зовнішні сприятливі можливості | Зовнішні погрози підприємству |
| Попит на цемент і будівельні суміші в Україні, країнах СНД і у світі досить високий і має стійку тенденцію до збільшення | Зниження грошової складової в розрахунках зі споживачами продукції |
| Позитивна тенденція зростання виробництва у будівельній галузі в Україні | Зниження загальної платоспроможності підприємств |
| Сформований імідж підприємства у споживачів продукції | Затримка росту інвестиційної активності |
| Підтримка з боку міських органів влади дій підприємства по збільшенню обсягів виробництва продукції | Нестабільна політична ситуація |
| Становлення ринкових відносин в Україні | Нестабільність господарського, податкового, банківського й іншого законодавств в Україні |
| Бажання закордонних постачальників устаткування сприяти залученню інвестицій для модернізації заводу | Зміна податкового законодавства і знецінення гривні |
| Зниження кредитної процентної ставки | Конкуренція, бажання закордонних фірм-виробників поставляти цемент на український ринок |
2.3 Аналіз рекламної діяльності на підприємстві ДП "ХДЦЗ"