Коэффициент заполненности портфеля заказов равен 80%, в перспективе же коэффициент равен 100%, что больше нуля, определим степень положительных перспектив (П):

(5)

П = 40/60 = 0,67.

Так как П = 0,67 приближается к 1, то следовательно перспективы заполняемости портфеля заказами можно считать очень хорошими, почти отличными. На основе этих данных можно сделать вывод, что продолжение бизнеса на данном рынке выгодно и перспективно.

3.3 Оценка экономического состояния торговой фирмы

Оценка экономического состояния фирмы осуществляется на основе опроса сотрудников. Анализ включает в себя оценку текущей ситуации и прогнозную оценку. Обобщающая оценка состояния магазинов, реализующих посудомоечные машины, сведена в таблицу 8.

Таблица 8 - Оценка экономического состояния фирм

Удельный вес давших оценку в общем числе ответивших респондентов, %
Об экономическом положении фирмы в данное время		О тенденциях изменения на перспективу
Характеристика	% ответов	Характеристика	% ответов
1) благоприятное	20	1) улучшение	40
2) удовлетворительное	50	2) без изменений	50
3) неблагоприятное	30	3) ухудшение	10
Баланс ответов		Баланс ответов

Индикаторы экономического положения по оценке работников в настоящем и будущем соответственно равно 40% и 80%. Степень положительных перспектив П = 40/50 = 0,8; что близко к единице, следовательно следует оценивать перспективы развития как отличные.

4. Анализ тенденций и устойчивости рынка

Важным элементом конъюнктурного анализа является исследование динамики рынка, изучение тенденций развития.

Тенденции развития рынка - экономическое и статистическое понятие, характеризующее закономерность изменения его основных параметров во времени.

Для определения вектора и скорости развития рынка построим динамические ряды показателей, характеризующих основные параметры рынка, темпы роста и прироста (базисные и цепные).

Темп роста вычисляется по формуле:

(6)

где у₀, у₁ - уровни динамического ряда соответственно базисного и текущего периодов.

Рассчитанные темпы прироста цены приведены в таблице 9.

Таблица 9 - Определение темпов прироста

Товар	Цены (усредненные),тыс. руб.			Темп прироста за период 2007-2008 годов, %		Темп прироста за период 2008-2009 годов, %
Товар	2007	2008	2009	базисный	цепной	базисный	цепной
1. Посудомоечныемашины компактные	12000	12700	11500	105,83	105,83	95,83	90,55
2. Посудомоечныемашины узкие (45 см)	15000	16000	14450	106,67	106,67	96,33	90,31
3. Посудомоечные ма-шины полноразмерные (60 см)	20000	21000	19000	105	105	95	90,48

Проанализировав данные таблицы 9, мы увидели, что в 2008 году цены на посудомоечные машины выросли на 5-7%. Это объясняется сложившейся экономической ситуацией в России (кризис). Однако 2009 год порадовал снижением цен на 9-12%, что является результатом снижения инфляции до 8,4% по сравнению с прошлым годом. На руку потребителям может сыграть и снижение с 1 января 2010 года пошлин на импорт бытовой техники и электроники. Решение принято в рамках недавно созданного Таможенного союза России, Белоруссии и Казахстана. Так, на посудомоечные машины пошлина будет обнулена.

Однако, как утверждают участники рынка, снижение цен на технику вряд ли будет значительным. По словам представителей компаний-продавцов, пока ведутся переговоры с поставщиками техники, чтобы снижение цен происходило пропорционально падению пошлин на нее.

4.1 Факторный анализ товарооборота

Для исследуемой товарной линии, предлагаемой торговцем рынку, проведем факторный анализ товарооборота. Объем товарооборота равен:

(7)

где p_i_-цена за единицу i-го товара, руб.;

q_i_-количество проданных товаров i-го вида;

n - количество товарных позиций.

Агрегатный индекс товарооборота равен:

(8)

где p_i₀ , p_i₁ - цена i-го товара соответственно в базовом и текущем периодах;

q_i₀, q_i₁ - количество проданных товаров в натуральном выражении соответственно в базовом и текущем периодах.

Данные для анализа товарооборота представлены в таблице 10.

Таблица 10 - Данные для анализа товарооборота фирм

Товар	Базисный период			Текущий период			q₁ p₀
Товар	Кол-во,шт.	Цена,тыс. р.	Товаро-оборот,тыс. р.	Кол-во,шт.	Цена,тыс. р.	Товаро-оборот,тыс. р.
А	q₀	p₀	q₀ p₀	q₁	p₁	q₁ p₁
1. Посудомоечныемашины компактные	40	12700	508000	41	11500	471500	520700
2. Посудомоечныемашины узкие (45 см)	110	16000	1760000	108	14450	1560600	1728000
3. Посудомоечные ма-шины полноразмерные (60 см)	7	21000	147000	12	19000	228000	252000
Итого			2415000	2260100	2500700

Таким образом, можно сделать вывод, что товарооборот уменьшился 6% или в денежном выражении на 154900 рублей.

Факторный анализ товарооборота включает анализ влияния изменения цен и изменения количества проданных товаров на величину товарооборота.

Индекс физического объема товарооборота находится по формуле:

(9)

где p_i₀ - цена i-го товара соответственно в базовом периоде;

Данный индекс показывает во сколько раз увеличился (уменьшился) физический объем товарооборота в текущем периоде в сравнении с базовым с учетом изменения цен. Таким образом, мы видим, что физический объем товарооборота увеличился в 1,04 раза, что говорит о росте объема продаж в натуральном выражении.

Изменение товарооборота вследствие изменения количества проданных товаров показывает, на сколько увеличился (уменьшился) объем товарооборота в текущем периоде по сравнению с базовым с учетом изменения цен и находится по формуле:

(10)

руб.

Индекс цен показывает, во сколько раз произошло увеличение (уменьшение) цен с учетом изменения физического объема продаж и находится по формуле:

(11)

Изменение товарооборота вследствие изменения цен на продукцию показывает, на сколько увеличились (уменьшились) цены с учетом изменения физического объема продаж и находится по формуле:

(12)

руб.

Отсюда можно сделать вывод, что прирост товарооборота связан с увеличением физического объема продаж, т.е. цены снижаются, объемы продаж растут - как следствие увеличение выручки.

4.2 Определение тенденции развития рынка

Для выявления тенденций развития товарного рынка необходимо разработать трендовую модель основного рыночного индикатора (товарооборота в стоимостном или натуральном выражении).

Тренд - графическое или математическое выражение закономерности динамического развития, т.е. отражение основной тенденции изменений изучаемого явления.

Сущность метода заключается в том, что изменение явления рассматривается как функция времени:

(13)

гдеt - номер уровня (периода, даты) динамического ряда.

Динамический ряд товарооборота за последние десять месяцев в стоимостном выражении представлен в таблице 11.

Таблица 11 - Динамика товарооборота в стоимостном выражении

Период	2005	2006	2007	2008	2009
Товарооборот, тыс. руб.	896,5	1337	1952,4	2415	2260,1

Аналитическое выражение динамики товарооборота выберем на основе поля корреляции и качественного анализа.

Конъюнктурный анализ рынка посудомоечных машин (стр. 5 из 9)

3.3 Оценка экономического состояния торговой фирмы

4. Анализ тенденций и устойчивости рынка

4.1 Факторный анализ товарооборота

4.2 Определение тенденции развития рынка