| № | Показатели | Плохо | Средне | Хорошо |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | |||
| 2 | Адаптивность программы к различным каналам сбыта | |||
| 3 | Уровень современности оборудования | |||
| 4 | Возможность расширения производства | |||
| 5 | Соответствие объемов производства и сбыта | |||
| 6 | Готовность руководства к риску | |||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | |||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | |||
| 9 | Финансовые возможности | |||
| 10 | Структура затрат на производство и реализацию | |||
| 11 | Качество управления | |||
| 12 | Имидж фирмы | |||
| 13 | Стиль руководства | |||
| 14 | Эффективность соц.-экон. политики | |||
| 15 | Возможность самовыражения работников |
Условные обозначения:
- АОЗТ «Мастерица» - КП «Трио» - ОАО «Мечта»
Для получения относительной оценки сравнения нашей фирмы с фирмами-конкурентами вычитаем оценку нашей фирмы из оценки параметров соперника. Цифру заносим в таблицу с учетом знака.
| № п/п | Показатели | -6 | -5 | -4 | -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1 | Предлагаемый ассортимент продукции | |||||||||||||
| 2 | Адаптивность программы к различным каналам сбыта | |||||||||||||
| 3 | Уровень современности оборудования | |||||||||||||
| 4 | Возможность расширения производства | |||||||||||||
| 5 | Соответствие объемов производства и сбыта | |||||||||||||
| 6 | Готовность руководства к риску | |||||||||||||
| 7 | Потенциал патентов и лицензий | |||||||||||||
| 8 | Надежность обеспечения сырьем | |||||||||||||
| 9 | Финансовые возможности | |||||||||||||
| 10 | Структура затрат на производство и реализацию | |||||||||||||
| 11 | Качество управления | |||||||||||||
| 12 | Имидж фирмы | |||||||||||||
| 13 | Стиль руководства | |||||||||||||
| 14 | Эффективность соц.-экон. политики | |||||||||||||
| 15 | Возможность самовыражения работников |
Проанализируем состояние наших конкурентов.
У КП «Трио»:
· слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- адаптивность программы к различным каналам сбыта низка;
- мало возможностей для расширения производства;
- существует проблема обеспечения сырьем.
· сильные стороны:
- оборудование достаточно современное;
- руководство готово к риску;
- финансовые возможности достаточно велики.
У ОАО «Мечта»:
· слабые стороны:
- предлагаемый ассортимент продукции низкий;
- возможность расширения производства;
- низкие финансовые возможности;
- недостаточно отлажена структура затрат на производство и реализацию;
- низкие качество управления, стиль управления и имидж фирмы;
- возможность самовыражения работников практически отсутствует.
· сильные стороны
- оборудование достаточно современное.
Проанализируем факторы, неподконтрольные фирме:
| № п/п | Факторы, неподконтрольные фирме | Плохо | Средне | Хорошо |
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 1 | Экономическое положение | |||
| 2 | Политическая стабильность | |||
| 3 | Уровень сознания населения | |||
| 4 | Состояние научно-технического прогресса | |||
| 5 | Демографическая ситуация | |||
| Средняя оценка | 4,6 | |||
| Оценка целесообразности выхода на рынок | Нежелательно | Большой риск | Возможен успех |
Средняя оценка = (5+3+4+7+4)/5 = 4,6
Отсюда можно сделать вывод о том, что только в случае улучшения политической ситуации АОЗТ «Мастерица» займет стабильное положение в зоне большого риска.
- Разработка ценовой политики
Ценовая политика предприятия строится на взаимосвязи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие.
Текущими задачами АОЗТ «Мастерица» является завоевание лидерства по показателям доли рынка. Это значит, что формирование цены (максимально возможное снижение) осуществляется с целью завоевания большей доли рынка в расчете на долговременную прибыль.
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе сказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса.
При повышении цены объем продаж падает, выручка предприятия от реализации платьев понижается, а при снижении цены - выручка увеличивается.
Ценовая эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в %) к изменению цен (в %).
Для расчета эластичности используем данные по продажам:
Q1 = 25000 ед., Ц1= 40 у.е.
Q2 = 35000 ед., Ц2= 30 у.е.
Е = 1,16 > 1, значит спрос эластичный и предприятию имеет смысл снижать цены на платья для наращивания объемов их производства и реализации.
Минимальная цена, которую предприятие может запросить за свой товар, определяется издержками производства. В период быстрого роста цен АОЗТ «Мастерица» модифицирует продукцию так, чтобы потребители не возражали против повышения цен (используя более качественные материалы, предлагая большее количество моделей). АОЗТ «Мастерица» стремится назначить такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки производства и сбыта, включая определенную норму прибыли. Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками, на нее влияют цены конкурентов и их рыночные реакции.
Продукция АОЗТ «Мастерица» аналогична товарам фирм конкурентов, а, следовательно, цены этих товаров будут схожими.
- Ценообразование проведем методом регрессионного анализа.
Форма зависимости между ценой и техническими параметрами изделия следующая:
где Км - коэффициент пропорциональности, свидетельствующий о существовании зависимости между ценой и выбранными техническими параметрами;
Х1 и Х2 - исследуемые параметры
у1 и у2 - показатели, характеризующие степень зависимости цены от исследуемых параметров.
Для проведения анализа составим таблицу классификационных параметрических групп изделий, где Х1- скорость пошива платьев, Х2 - дизайн.
| Моделитовара | Х1 | Х2 | Цена, у.е. | У1=У2=1 | У1=1, У2=0,7 | У1=1, У2=0,4 | У1=1, У2=0,1 | У1=1, У2=-0,2 | У1=1, У2=-0,5 |
| 1 | 5 | 4 | 20 | 1,00 | 1,52 | 2,30 | 3,48 | 5,28 | 8,00 |
| 2 | 5 | 5 | 25 | 1,00 | 1,62 | 2,63 | 4,26 | 6,90 | 11,18 |
| 3 | 6 | 6 | 30 | 0,83 | 1,43 | 2,44 | 4,18 | 7,15 | 12,25 |
| 4 | 7 | 7 | 35 | 0,71 | 1,28 | 2,30 | 4,12 | 7,38 | 13,23 |
| 5 | 8 | 8 | 40 | 0,63 | 1,17 | 2,18 | 4,06 | 7,58 | 14,14 |
| К ср. | 0,83 | 1,40 | 2,37 | 4,02 | 6,86 | 11,76 | |||
| К вар. | 0,202 | 0,129 | 0,073 | 0,077 | 0,134 | 0,202 |
Произведем расчет окончательной цены, исходя из полученных данных:
Кср = 2,37; У1 = 1 У2 = 0,4.
Ц= 2,37*61*90,4=35 у.е.
Таким образом, на рынке сложилась такая ситуация, что предприятие может назначить цену 35 у.е.
Базовый уровень цен корректируется следующими видами ценовых скидок:
- сезонные скидки за покупки платьев вне сезона - 30 у.е.
- скидки за бракованные платья - 25 у.е.
- Уровень конкурентоспособности и доли рынка
· Разработка параметров товара
Каждый продукт может быть изучен, по меньшей мере, по трем направлениям:
- по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удовлетворения его основных потребностей);
- по параметрам продукта (физические характеристики, показатели качества, упаковки и т.д.);
- по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродажное и гарантийное обслуживание, условия доставки и т.д.).
Расчет конкурентоспособности начинается с определения параметров: нормативно - технических и экономических.
Нормативные - соответствие нашего товара требованиям потребителя тех регионов, в которых будет реализован наш товар.
1) Единичный показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам q i т.п. = 1
2) Групповой показатель конкурентоспособности по нормативному параметру. Так как наш товар полностью соответствует ГОСТам, стандартам качества и предъявляемым к нему требованиям, то Ін.п.=1.
Для сравнения технических и экономических показателей возьмем продукцию фирмы «Мастерица» и фирмы «Трио».
Таблица 3
| № п/п | Показатели | «Мастерица» | «Трио» |
| Технические параметры | |||
| 1. | Средняя скорость пошива платья, ед./час | 1,0 | 0,9 |
| 2. | Дизайн (баллы) | 8 | 7 |
| 3. | Количество моделей, шт. | 8 | 5 |
| 4. | Расход ткани на платье, м пог. | 2,25 | 2,25 |
| Экономические параметры | |||
| 1. | Цена продажи, у.е. | 35 | 40 |
| Функциональные параметры | |||
| 1. | Цветовая разновидность (баллы) | 9 | 7 |
| 2. | Размерность | 8 | 6 |
| № п/п | Параметры | I | II | III | f1 | f2 | f3 | fi | a |
| 1. | Средняя скорость пошива платья | 7 | 10 | 9 | 0,25 | 0,27 | 0,26 | 0,78 | 0,26 |
| 2. | Дизайн | 8 | 9 | 10 | 0,29 | 0,24 | 0,28 | 0,81 | 0,27 |
| 3. | Количество моделей | 6 | 10 | 8 | 0,21 | 0,27 | 0,23 | 0,71 | 0,24 |
| 4. | Расход ткани на платье | 7 | 8 | 8 | 0,25 | 0,22 | 0,23 | 0,7 | 0,23 |
| Сумма | 28 | 37 | 35 | 1 | 1 | 1 | 3 | 1 |
Отсюда можно сделать вывод, что по экономическим параметрам наш товар превосходит товар конкурента на 12,5%, т.е. цена платья АОЗТ «Мастерица» более приемлема, чем цена платья МП «Трио».