Теоретические и методологические положения сущности конкурентоспособности розничного торгового предприятия (стр. 5 из 11)

2.3 Анализ объема и структуры продаж реализации мебели за год и в динамике, факторы их определяющие

Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Мебельный мир» в динамике за 2006-2007 гг. представлена в табл. 2.1.

Таблица 2.1 - Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Мебельный мир» в динамике за 2006-2007 гг. сумма – руб. уровень – в % к обороту

Годы		Отклонение	Темп
Показатели	Символы	2006	2007	тыс. руб.	роста, %
Товарооборот, руб.	Σq0p0; Σq1p1	3520324	3603093	82769	102,35
Валовой доход, руб.	Σm0; Σm1	575324	653409	78085	113,57
Уровень, %	m0; m1	16,34	18,13	1,79	110,96
Издержки обращения, руб.	Σu0; Σu1	229046	227707	-1339	99,42
Уровень, %	u0; u1	6,51	6,32	-0,19	97,13
Прибыль от реализации товаров, руб.	Σr0; Σr1	346278	425702	79424	122,94
Уровень рентабельности, %	r0; r1	9,84	11,81	1,98	120,11
Доходы от прочих видов деятельности	Σx0; Σx1	436301	599924	163623	137,50
Внереализационные доходы, руб.	ΣY0; ΣY1	0	0	0	0
Внереализационные расходы, руб.	ΣQ0; ΣQ1	0	0	0	0
Прибыль всего, руб.	ΣM0; ΣM1	782579	1025626	243047	131,06

Более наглядно данные табл. 4 можно представить на рис. 2.2.

Рис. 2.2 – Динамика изменения основных показателей деятельности ООО «Мебельный Мир»

конкурентоспособность торговый предприятие

Анализируя полученные результаты в 2007 году по отношению к 2006 году можно сделать следующие выводы.

Товарооборот увеличился на 82769 руб., его темп роста составил 102,35%. Валовой доход увеличился на 78085 руб., темп роста составил 113,57%. Таким образом, темп роста валового дохода превышает темп роста товарооборота на 11,22% (113,57-102,35), что является положительным результатом.

Уровень валового дохода составил в 2007 году 16,34%, в 2004 году 19,13%. Это означает, что в 2006 году на каждые 100 руб. товарооборота 16 руб. 34 коп., в 2007 году 18 руб. 13 коп. Уровень валового дохода в товарообороте увеличился на 1,79%. Это означает, что в 2006 году с каждых 100 руб. товарооборота организация получила валового дохода на 1 руб. 79 коп. больше, чем в 2007 году, что характеризуется положительно.

Издержки обращения в торговле характеризуют величину потребленных ресурсов в процессе осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Их анализ необходим главным образом для выявления резервов сокращения расходов.

Издержки обращения имеют отрицательную динамику, в 2007 году они уменьшились на 1339 тыс. руб., темп роста составил 99,42%. Таким образом, при росте товарооборота имеется динамика снижения издержек обращения, что является очень хорошим показателем. Уровень издержек, соответственно, также имеет отрицательную динамику. Если в 2006 году на каждые 100 руб. товарооборота приходилось 6 руб. 51 коп. текущих расходов, то в 2007 году расходы снизились на 19 коп. и составили на каждые 100 руб. товарооборота 6 руб. 32 коп., что свидетельствует об экономном расходовании ресурсов.

Прибыль от реализации товаров увеличилась на 79424 тыс. руб., ее темп роста составил 122,94%. Таким образом, темп роста прибыли опережает темп роста товарооборота на 20,59% (122,94-102,35). Такое положение можно назвать положительным, но следует принять во внимание следующие обстоятельства: темп роста товарооборота составил 102,35%, темп роста валового дохода 113,57%, темп роста издержек обращения 99,43%. То есть, снижение издержек составило всего 0,58% (99,42-100) и оно не могло оказать такого большого влияния на рост прибыли от продаж. Поэтому можно предположить, что ООО «Мебельный мир» существенно увеличило стоимость своих товаров, что может негативно отразиться на клиентах и привести к их оттоку, т.к. в условиях рынка можно приобрести аналогичный товар по более низкой стоимости.

Уровень рентабельности продаж увеличился на 1,98%, его темп роста составил 120,11%, что является хорошим показателем.

Существенно увеличились доходы от прочих видов деятельности на 163623 тыс. руб., темп роста составил 137,50%. С одной стороны данный факт следует назвать положительным, но с другой стороны, на мой взгляд, руководству следует задуматься об увеличении доходов от основного вида деятельности – торговли. Соответственно, прибыль до налогообложения также существенно увеличилась на 243057 тыс. руб., ее темп роста составил 131,06%, то есть превышает темп роста прибыли от реализации товаров на 8,12% (131,06-122,94).

В таблице 2.4 представлены сводные показатели экономических факторов на изменение прибыли в динамике.

Из таблицы 2.4 видно, что позитивное влияние на прибыль в 2007 году оказали следующие факторы:

- увеличение объема товарооборота на 82769 тыс. руб.;

- прирост уровня валового дохода на 1,79% к обороту;

- увеличение доходов от прочих видов деятельности на 163623 тыс. руб.;

- снижение издержкоемкости торговой деятельности на 1339 тыс. руб.

Их совокупное влияние создало реальную предпосылку увеличения общей прибыли на 243047 тыс. руб.

Негативные факторы отсутствуют.

Таблица 2.3 - Сводная таблица влияния приведенных экономических факторов на изменение прибыли в динамике, сумма – руб., уровень – в %

Факторы	Формула расчета	Влияние фактора
		сумма, руб.	уровень, %
1	Прирост товарооборота	∆Σr = (Σq1p1- Σq0p0)*r0 / 100%82769*9,84 / 100	8 142
2	Увеличение среднего уровня валового дохода	∆Σr = (m1-m0)* Σq1p1 / 100%1,79*82769/100	6 455 812	1,79
3	Снижение издержкоемкости торговой деятельности	-∆Σr = (u1-u0) * Σq1p1 / 100%0,19*3603093/100	6 846	0,19
4	Итого влияние важнейших факторов на прибыль от реализации товаров	(стр.1+стр.2+стр.3)	6 470 678	2
5	Увеличение доходов от прочих видов деятельности	163 623
6	Прирост внереализационных доходов	0
7	Снижение внереализационных расходов	0
8	Влияние всех приведенных факторов на общую прибыль	(стр.4+стр.5+стр.6+ стр.7)	6 634 301

2.4 Влияние ассортиментной структуры объема на формирование валового дохода

Данные таблицы 2.3 показывают, что товарооборот увеличился на 82769 тыс. руб., его темп роста составил 102,35%. Валовой доход увеличился на 78085 тыс. руб., тем роста составил 113,57%. Таким образом, темп роста валового дохода превышает темп роста товарооборота на 11,22% (113,57-102,35), что является положительным результатом.

На рис. 2.3 изображена структура товарооборота ООО «Мебельный мир» в 2006 и 2007 годах.

Рис. 2.3 - Структура товарооборота ООО «Мебельный мир» в 2006- 2007 годах

Как видно из рис. 2.3 в 2007 году в ООО «Мебельный мир» произошел рост уровня валовых доходов от продаж на 1,79 пункта и одновременное снижение уровня издержек обращения на 0,19 пункта, что является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир».

Как видно из таблицы 2.3, в 2007 году произошел рост показателя прибыли от реализации продукции на 79,424 тыс. руб. Рост значения прибыли составил 243,047 тыс. руб., что является положительной тенденцией в деятельности ООО «Мебельный мир» и свидетельствует об эффективном использовании ресурсов в организации.

На рисунке 2.4 отображен рост показателей прибыли ООО «Мебельный мир» в 2007 году по сравнению с 2006 годом.

Рис. 2.4 - Динамика значений прибыли от реализации и прибыли всего ООО «Мебельный мир» в 2006 – 2007 годах

2.5 Оценочные показатели, характеризующие конкурентоспособность исследуемого предприятия на фоне аналогичных фирм г. Хабаровска

К основным конкурентами ООО «Мебельный Мир» на рынке г. Хабаровска можно отнести крупные мебельные магазины – Империя Мебели, Азбука мебели, Мегаполис.

Сравнение продукции ООО «Мебельный мир» и ее приоритетных конкурентов и параметрами «идеального» изделия мебели представлено в табл. 2.4.

Таблица 2.4 - Сравнение продукции ООО «Мебельный мир» и ее приоритетных конкурентов и параметрами «идеального» изделия мебели

Факторы конкурентоспособности мебельных изделий	Предприятия
	Мебельный мир	Империя Мебели	Азбука мебели	Мегаполис	Мир Мебели
Насыщенность целесообразными элементами внутреннего оборудования (полки, перегородки и т.д.)	3	3	2	4	5
Простота уборки	4	4	4	3	5
Легкость передвижения внутри помещения	5	2	4	2	5
Возможность блокирования изделия в функциональные группы и их разделение	2	4	3	4	5
Цвет, фактура лицевых поверхностей	3	5	4	3	5
Надежность и долговечность	4	4	5	3	5
Вред выделения летучих компонентов покрытия	4	3	4	2	5
Удобство использования мебелью (высота, глубина блоков)	3	4	4	2	5
Конструкторское решение, дизайн	2	4	3	2	5
Вместимость мебели	5	5	2	3	5
Универсальность	1	3	4	2	5

Рассчитаем по каждому показателю единичный показатель конкурентоспособности (qi) продукта по отношению к эталону и сводный индекс конкурентоспособности каждого конкурента по потребительским показателям. Результаты представлены в таблице 2.5.