Производство и реализация платья "Castro" (стр. 2 из 4)
За время деятельности на Украине с 2005 года компания Castro достигла значительных успехов в развитии и производстве одежды. Нынешняя компания продолжает динамично развиваться, усовершенствуется производство и выпуск товара, проводятся всевозможные акции, скидки для привлечения большего количества покупателей.
1.5 Конкурентоспособность продукции
На сегодняшний день украинские модельеры успешно закончили соревнования с иностранными модельерами. Конкуренция на рынке с каждым годом набирает все больше оборотов. Рядом с борьбой за абсолютное лидерство каждый с корпоративных «игроков» имеет первенство в определенном сегменте производства. В городе Днепропетровске можно выделить несколько конкурентов для Castro, это магазины фирмы: Mango; Benetton; Cotton; Calvin&Klein. В основном эта конкуренция зависит от месторасположения магазинов, так как они находятся рядом либо на ул. Карла Маркса, либо в МостСити. Конкуренция среди этих магазинов достаточно жесткая. Одно из обстоятельств, которое отличает Castro от этих производителей то, что компания уже наработала своих покупателей.
2. МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
2.1 Выбор типа рынка
Важнейшими направлениями исследований рынков является определение текущих и прогнозных величин спроса различного вида и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рыночных сегментов).
Тип рынка - МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. А в нашем случае это так, потому что компаний производимых одежду – конкурентов очень большое количество, всех и не перечесть.
2.2 Определение спроса
В общем случае цена и спрос находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. с увеличением цены спрос падает, и наоборот. Однако характер этой связи не одинаков для различных видов товаров, поскольку повышение цен некоторых из них может восприниматься как значительное улучшение качества и приводить к повышению спроса.
Спрос на выпускаемую продукцию изучается на основании обширной информации об его уровнях при различных ценах. Анализ спроса дает возможность определить максимальное значение цены товара. Должна отслеживаться в отдельности динамика спроса на каждый вид продукции с точки зрения уровня его цен, интенсивности рекламных мероприятий, способа доставки, степени насыщения рынка данным видом продукции, продукцией-аналогом или продукцией-заменителем.
Наконец, для адекватной оценки спроса необходимо принимать во внимание его чувствительность к изменению цены. Если незначительное изменение цены, как уже отмечалось, ведет к существенному изменению спроса, то он считается эластичным. Неэластичен же такой спрос, который не претерпевает заметных изменений при колебании цены. Степень эластичности спроса на отдельный продукт позволяет скорректировать его цену. Так, если спрос недостаточно эластичен, предприятие может попробовать постепенно повышать цену продукции до тех пор, пока это не станет негативно отражаться на ее сбыте. Однако таким приемом не следует злоупотреблять, поскольку можно подорвать расположенность потребителей.
При эластичном спросе, особенно если предприятие не удовлетворено размером текущих доходов, не лишним является незначительное снижение цены, что будет стимулировать сбыт и тем самым повысит размер получаемого дохода.
Наибольшее практическое значение имеет определение и прогнозирование текущего рыночного спроса. В общем случае определение текущего рыночного спроса в денежном исчислении (Q) осуществляется по формуле:
Q = n х q х p,
где,
n – число покупателей данного вида товара на рынке в целом или на рынке конкретного региона;
q – число покупок покупателя за исследуемый период времени;
p – средняя цена данного товара.
| Число покупателей (чел.) | Число покупок за месяц (шт.) | Средняя цена данного товара |
| 7 | 5 | 220,00 грн. |
| 5 | 2 | 360,00 грн. |
| 3 | 4 | 280,00 грн. |
| 2 | 1 | 500,00 грн. |
| 1 | 3 | 465,00 грн. |
| цена | количество платьев | |
| 220,00 грн. | 5 | |
| 280,00 грн. | 4 | |
| 360,00 грн. | 2 |
В следующих таблицах рассчитана цена и количество продаваемых платьев, сроком за месяц.
На диаграмме показана кривая спроса за счет этих данных.
2.3 Оценка издержек производства
Издержки формируют нижний уровень цены, цены товаров-заменителей и аналогов ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает ее верхнюю границу. Оценка издержек предусматривает непосредственную связь цены с изменением объемов продаж. Поэтом в первую очередь необходимо определять себестоимость продукции.
Себестоимость по экономическим элементам затрат учитывает затраты на производство всего объема продукции (работ, услуг) предприятия.
Обычно издержки предприятия делятся на переменные и постоянные.
Переменные издержки изменяются прямо пропорционально объему производства и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка).
Постоянные издержки относительно стабильны и не зависят от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помещения, амортизация здания).
По своей экономической природе переменные затраты представляют собой затраты на реальное осуществление целевой деятельности предприятии - выпуск соответствующей продукции, а постоянные - на создание условий для осуществления целевой деятельности. [4, C. 78-80]
Расчет себестоимости 1 платья «Castro» путем калькуляции расходов
[пример 2, в пункте 1.1]. Закупочная цена 240грн.
- сырье и материалы: (60%*240/100%= 144грн.)
- энергоресурсы: (10*240/100= 24грн.)
- зарплата: (12*240/100= 28,8грн.)
- амортизационные отчисления: (7*240/100= 16,8грн.)
- общефирменные расходы: (6*240/100= 14,4грн.)
- общие: (5*240/100= 12грн.)
2.4 Расчет базовой цены
Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях.
Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. [7, C. 95-96]
Для расчета цены 1 платья используем метод ориентированный на затраты. Суть этого метода состоит в том, что к себестоимости добавляется % желаемой прибыли.
Возьмем 60 %.
Ц базов. = С + П, где
С — себестоимость платья, П – прибыль
П = 60%*С/100%, П = 240*0,6 = 144грн.
Ц базов. = 240+144 = 384грн.
Планируем, прибыль в размере 144грн. от 1 платья, то есть цена составит 384грн. [на примере платья № 2, пункт 1.1]
2.5 Анализ цен и товаров конкурентов
Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Основные показатели, необходимые чтобы контролировать цены конкурентов:
- динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях (в сравнении с предыдущим годом, различными сегментами рынка и каналами распределения);
- изменение цен конкурентов по различным группам товаров;
- объем продаж по сниженным ценам, определенный как процент от общей продажи и как процент от продажи по полным ценам;
- сегмент потребителей, приобретающих наибольшую выгоду от снижения цен;
- динамика затрат на маркетинговые исследования;
- позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам;
- неудовлетворенность предлагаемой ценой со стороны потребителей и торгового персонала;
- изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен;
- количество потерянных потребителей по сравнению с предыдущим периодом.
Цены, устанавливаемые конкурентами, во многом определяют ценовую стратегию фирмы, поэтому их необходимо тщательно анализировать. Цены на продукцию, ее качество должны находиться в прямой зависимости, так как потребители, выбирая фирму для обслуживания, стремятся сопоставлять, прежде всего, эти показатели. Предпочтение отдается фирме, у которой цены в большей степени соответствуют уровню качества.
2.6 Выбор метода ценообразования
Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие может выбрать один из альтернативных методов ценообразования, основываясь при этом на трех важнейших условиях:
· каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
· наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка.
Дальше проанализируем переменные и постоянные затраты на производство платья № 2 «Castro».
К переменным затратам относят затраты на зарплату, затраты на сырье и материалы. К постоянным затратам относят энергоресурсы, затраты на амортизационные отчисления, общефирменные расходы и другие. Количество выпущенной продукции за год составляет: 1.200.000 шт.
Условно Переменные затраты (УПЗ) = 28,8+144 = 172,8грн.
Постоянные затраты (ПЗ) = 24+16,8+14,4+12 = 67,2грн. * 1.200.000 = 80640000 изделий в год.
Точка безубыточности – минимальный объем выпуска продукции, при котором производство продукции начинает приносить прибыль. [2, C.102-106]
Рассчитаем точку безубыточности за формулою:
ТБ = ПЗ / Ц – УПЗ
ТБ = 80640000 / 384 – 172,8 = 80640000 /211,2 = 381818,18 ≈ 382тыс. шт.