Розробка стратегії міжнародного маркетингу для бурошнекового комплексу БШК-2ДМ (стр. 10 из 10)
Метою даного індивідуального завдання є визначення кількості світильників, які необхідні для забезпечення у відділі збуту нормованого освітлення.
Розрахунок штучного освітлення проводиться за методом розрахунку кількості світильників.
Формула розрахунку кількості світильників:
N = Emin * k * S * Z / Фл * n * η,
де Emin - мінімальне нормоване освітлення, лк;
k – коефіцієнт запасу;
S – площа, що освітлюється, м2 ;
Z – коефіцієнт мінімальної освітленості;
N – число світильників;
Фл – світовий потік однієї лампи, лм;
n – кількість ламп у світильнику;
η – коефіцієнт використання світового потоку в долях одиниць.
Потужність установки для освітлення Р визначається з виразу:
Р = n * N * Рі ,
Де:
Рі – потужність, що використовується однією лампою, кВт.
Алгоритм розрахунку:
1) У приміщенні відділу збуту використовують систему загального рівномірного освітлення;
2) Оскільки розряд зорових робіт ІІІ, а під розряд – б, то мінімальне нормоване освітлення повинно бути Emin = 300 люкс;
3) У приміщенні використовуються люмінесцентні лампи ЛБ 40-4. Світовий потік Фл = 2850 люменів.
4) Використовуються світильники типу ЛД 2+40 – дві лампи потужністю 40 Вт з отворами у відбивачі, умовний номер групи 2.
5) Коефіцієнт запасу для газорозрядних ламп у жилих, адміністративних та офісних приміщення становить k = 1,2. Коефіцієнт мінімальної освітленості для люмінесцентних ламп становить 1,1.
6) Для визначення коефіцієнту використання світового потоку знаходимо індекс приміщення та попередньо коефіцієнти відбиття поверхностей приміщення: стелі рп = 70%, стін рс = 50%, підлоги рр = 30% (значення для адміністративних, офісних приміщень).
7) Розрахунок проводиться для відділу збуту: геометрична висота приміщення (H) становить 3 м, довжина (А) = 5 м, ширина (В) = 4 м, площа приміщення (S) становить 20 м2 . Спочатку визначимо розрахункову висоту приміщення за формулою:
h = H - hсв - hр ,
де hсв – звис світильника; hр – висота робочої поверхні.
hсв = 0,2 м; hр = 0,8 м.
h = 3 - 0,2 - 0,8 = 2 м
Індекс приміщення знаходиться за формулою:
і = А*В / h*(A+B).
і = 5*4 / 2*(5+4) = 20/18 = 1,11
8) Коефіцієнт використання світового потоку при даному індексі приміщення (і»1,0) та коефіцієнтів відбиття поверхностей приміщення (стелі рп = 70%, стін рс = 50%, підлоги рр = 30%) становить 49 %.
9) Розраховуємо необхідну кількість світильників:
N = 300 * 1,2 * 20 * 1,1 / 2850 * 2 * 0,49 = 2,8 » 3
10) Розраховуємо потужність установки для освітлення:
Р = 2 * 3 * 40 = 240 Вт
Розрахунок схематичного розташування світильників у приміщенні приведений на рисунку 4.2.
Рисунок 4.2 – Схема розташування світильників у приміщенні відділу збуту
У цій частині роботи були викладені вимоги до робочого місця менеджера зі збуту. Створені умови повинні забезпечувати комфортну роботу. На підставі вивченої літератури по даній проблемі, були зазначені оптимальні розміри робочого столу і крісла, робочої поверхні, а також у індивідуальному завданні був проведений розрахунок штучного освітлення, яке необхідне для даного приміщення. Дотримання умов, що визначають оптимальну організацію робочого місця менеджера зі збуту, дозволить зберегти гарну працездатність протягом усього робочого дня, підвищить, як у кількісному, так і в якісному відношеннях продуктивність праці менеджера зі збуту.
ВИСНОВКИ
У ході виконання дипломного проекту було розроблено стратегію міжнародного маркетингу для бурошнекового комплексу БШК-2ДМ, виробленого на ДП ”Завод імені В.А. Малишева”.
У теоретичній частині дипломного проекту було розглянуто методики розробки стратегії міжнародного маркетингу та особливості ринку товарів промислового призначення. Міжнародний маркетинг є одним з головних інструментів, які сприяють успішній діяльності підприємств на зовнішніх ринках. В умовах інтеграції у світовому господарстві, він робить можливим пристосування до окремих зарубіжних ринків та одержанню конкурентних переваг на них. При виході на зовнішні ринки підприємство має розробити таку стратегію, щоб вироблена продукція, пройшовши усі етапи виробничого процесу, знайшла свій шлях до кінцевого споживача закордоном.
Після проведеного аналізу стану ДП ”Завод імені В.А. Малишева”, технічних характеристик БШК-2ДМ та кон’юнктури ринку, можна відзначити наступне:
- на даному етапі розвитку підприємству необхідно виводити на зарубіжні ринки товари цивільної продукції;
- виробництво бурошнекового комплексу БШК-2ДМ є перспективним напрямком діяльності підприємства;
- у світовій вуглевидобувній галузі існує тенденція розробки тонких шарів вугілля;
- для БШК-2ДМ склалася досить сприятлива конкурентна ситуація, тому що подібні буро шнекові комплекси поки що рідкість на світовому ринку.
Основним ринком збуту для БШК-2ДМ є КНР. Враховуючи його специфіку, запропонована стратегія включає себе наступні моменти:
- даний бурошнековий комплекс відповідає світовим стандартам, але при модернізації слід враховувати особливості вугільних шарів Китаю та адоптувати його до них;
- акцентувати увагу покупців не на знижуванні ціни, а на сервісному та після продажному обслуговуванні;
- враховуючи, що товар знаходиться на стадії впровадженні на ринок, особливу увагу слід приділити комплексу стимулювання, а саме участь у спеціалізованих виставках, публікації у спеціалізованих виданнях, проведення презентацій;
- участь у торгівельних виставках безпосередньо впливає на просування БШК-2ДМ та пошукові нових ринків збуту;
- важливу роль буде відігравати відкриття представництва ДП ”Завод імені В.А. Малишева” у Пекіні. Воно сприятиме налагодженню контактів з потенційними покупцями і веденню переговорів з ними, стимулюванню збуту, організації руху товару безпосередньо на території КНР;
- при організації каналу розподілу треба приділяти увагу внутрішнім державним каналам КНР.
У роботі також розглянуті питання охорони праці, організації безпечних умов праці на робочому місті та питання з охорони довколишнього середовища.
ПЕРЕЛІК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ
1. Азарян Е.М. Международный маркетинг: учебно-практическое пособие.- К. ИСМО МО Укр.; НВФ “ Студцентр”, 1999. – 200 с.
2. Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг – Основы маркетинга. Пер. с англ. 2-е Европ. Изд.- М: СПб; К.; Издат дом “Вильямс”, 2000. – 944 с.
3. Черенков В.И. Международный маркетинг:Учебнре пособие – СПб.:ИВЭСЭП, Знание, 2003. – 848 с.
4. Маркетинг./ Учебник под ред. Романова А.Н. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.
5. Капщенко О. Проблемы международного маркетинга в Украине. //Маркетинг в Украине, 2004. - №6 (28) – с. 33-34.
6. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. – Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегий: Учебник для вузов / пер. с англ. под ред. Зайцева Л.Г., Соколовой М.И. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
7. Циганкова Т.М. Сучасні моделі та тенденції розвитку стратегічного маркетингу//Маркетинг в Україні – 2004. - №2(24) – с.31-36.
8. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 2000. – 704 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М – М.: Прогресс,1990. – 736 с.
10. Маркетинг: учебник для вузов / под ред. Ващекина Н.П. – М.: ИДФБК – ПРЕСС, 2003. – 311 с.
11. Шнайдер Д. Введение в маркетинг технологий и высокотехнологичных товаров производственного назначения: учебное пособие для студентов инженерных и экономических специальностей. / русск. изд. под ред. Грабченко А.Н. – Харьков: НТУ ”ХПI”, 2003. – 454 с.
12. Сергеева О. Закупка и поведение покупателей во время осуществления промышленной закупки // Маркетинг и реклама.- 2005 - №6 (28). – с.18-25.
13. http://www.gazeta.asia-press.ru
14. ГП “Завод имени В.А. Малышева” – Х.: РИС ”Иллюзон”, 1999. – 50 с.
15. ХПЗ – Завод имени Малышева. 1895 – 1995. Краткая история развития. /А.В. Быстриченко, Е.И. Доброаольский и др. – Х.: Прапор, 1995. – 792 с.
16. Масляк П.О., Олійник Я.Б. Географія.: навч. посібник. – К.: Товариство ”Знання”, 2001. – 829 с.
17. Економічна і соціальна географія світу: підручник за ред. Б.П. Яценко – К.: “Гала”, 2000. – 351 с.
18. Всемирная география / Адамс С. и др.. - М.: Слово, 2000. – 304 с.
19. http.//www. asia-business.ru
20. http///www. press-release.ru
21. Китай 2000: Факты и цифры – Пекин: ”Синьсин”, 2000. – 206 с.
22. Жидецкий В.И. и др. Основы охраны труда. – 2-е изд. Львов: “Афиша” – 2000. – 350 с.
23. Конституція України від 28.06.96.
24. Закон України “про охорону праці” від 21.11.02.
25. ГОСТ 12.0.003 – 74 – Опасные и вредные производственные факторы.
26. ГОСТ 12.1.005 – 88 – Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
27. ДНАОП 0.00. – 1.31. – 99 – Правила эксплуатации ЭВМ.
28. СНиП 2-4-79 - Естественное и искусственное освещение. Нормы проектирования. – М.: Стройиздат, 1980. – 110 с.
29. ГОСТ 12.1.003-83 – ССБД. Шум. Общие требования и безопасность.
30. ГОСТ 12.1.019-76 – Электробезопасность.
31. Нормы радиационной безопасности НРБУ-97 и основные санитарные правила работы с радиоактивными веществами и другими источниками ионизирующих излучений. – М.: Энергоатомиздат, 1997. - 160 с.
32. ГОСТ 12.1.004-91 – ССБД. Пожарная безопасность. Общие требования.
33. ОНТП-24-86 - Общесоюзные нормы технологического проектирования. Определение категории зданий и сооружений по взрывоопасной и пожарной опасности. М.: Стройиздат, 1991.
34. Охрана окружающей природной среды: Учебник для ВУЗов / под ред. Дуганова Г.В. – К.: Вища школа, 1988. – 304 с.
35. Закон України”про охорону довколишнього середовища” від 25.06.91.
36. Крамаренко С.Б. Новая маркетинговая стратегия как фактор промышленного развития // Економіка. Фінанси. Право.,2005 - №1 с.37-38.
37. Маркетинг: принципы и функции: учебно-практич. Пособие / под ред. Е.М.Азорянаю. – М.: МЦВО МО Укр: Студцентр, 2000. – 320 с.
38. Маркетинг : учебник для вузов /под ред. Эриащвили. – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ, 2000. – 623 с.
39. О’Шонесси Дж. – Конкурентный маркетинг: стратегический подход. – 2-е изд. СПб: ПИТЕР, 2002. – 857 с.
40. Основи охорони праці: Навч. посібник за ред. проф. Б.В. Березуцького. – Х.: Факт, 2005. – 480 с.
41. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник: 2-ге вид./ за заг. ред. А.І. Кредісова – К.: ВІРА-Р, 2002. – 552с