Рассчитаем долю рынка магазина «Лента» при этой цене. Для этой работы долю рынка можно определить в зависимости от цены:
Д = 0,02, т.е. 2%.
Доход = 180,35*0,02*3461238=12484685 рублей.
2. Кофе закупаем в Швейцарии, по 3000€ за тонну. Одновременно закупаем 5 тонн. Товар перевозится в Москву. Расстояние между Городом Веве (Швейцария) и Москвой приблизительно 2500 км.
Цена закупки: 15000+15%=17250€
Цена за 1 кг. = 17250/5000=3,45€/кг.
Цена за банку = 3,45/5,26=0,66€
Цена за банку в рублях = 0,66*41 = 27,06 рублей.
Транспортные расходы при транспортировке по Европе железнодорожными путями составляют примерно 50% от стоимости.
Транспортные расходы до Москвы = 27,06+ 27,06*0,5 =40,59 рублей за банку.
В Москве оптовый склад: 40,59*10%=4,06 рублей.
Транспортные расходы до Казани: 40,59*16%=6,49 рублей.
Оптовый склад в Казани: 40,59*10%=4,06 рублей.
Транспортные расходы из города Казани в город Набережные Челны:
40,59*10%=4,06 рублей.
Содержание магазина: 40,59*25%=10,14 рублей.
Себестоимость = 40,59+4,06+6,49+4,06+4,06+10,14=69,4 рублей.
Т.к. видим, что прямые закупки дешевле, то на товар можно установить максимально разрешаемую торговую наценку 40% от себестоимости.
Цена1=69,4*1,4 = 97,16 рублей.
Инфляционная надбавка = 97,16*((100+0,71)/100)3=99,24 рублей.
Цена на ценнике = 99,24+18% = 117,1 рублей
Доход2 = 117,1*0,03*3461238=12159329 рублей.
Из 2х полученных вариантов цены полученных по данному методу мы видим, что магазину более выгодно делать закупки на крупном оптовом складе в Москве т.к. доход при данной системе реализации товара, больше. Окончательную цену выбираем равной 180,35 рублей за банку.
Спрос представляет собой обеспеченную покупательной способностью потребность и измеряется количеством товара (услуги), которое потребитель может купить на имеющиеся для этих целей деньги.
Прогнозирование спроса должно осуществляться в следующей последовательности:
1. Прогноз внешней среды;
2. Прогноз развития данной отрасли;
3. Прогноз величины спроса на выбранный товар (услугу).
Такие комплексные модели являются очень сложными, поэтому в практических целях можно воспользоваться статистическими методами прогнозирования спроса на конкретный товар (услугу). Методы прогнозирования разделяются на:
· эвристические (связаны с субъективными оценками, например, экспертными);
· экономико-математические (подразумевают построение математических моделей).
Для данной работы рекомендуется использовать метод анализа временных рядов (экстраполяции).
Также можно воспользоваться простой формулой расчёта возможного спроса:
S = Емкость рынка*Доля рынка/Цена = 10277099,1*0,03/180,35 = 1709,53≈1710
Для основного конкурента:
Д2= т.е. 2%
S2= 10277099,1*0,02/185=1111
Магазин «Лента» в качестве основного инструмента выбирает рекламу, а именно, информативная и увещевательную.
Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Информативная реклама - реклама, создающая первичный спрос и информирующая потребителя о существовании товара, его свойствах.
Увещевательная реклама - разновидность рекламной деятельности по формированию избирательного спроса на товары именно данной фирмы. Приобретает особую значимость на этапе роста объема продаж.
Одной из наиболее трудных маркетинговых проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на рекламу. Наиболее распространёнными методами являются:
- метод исчисления «от наличных средств». При данном методе на рекламу выделяется столько средств, сколько по собственному мнению фирма может себе позволить истратить;
- метод исчисления «в процентах к сумме продаж». Фирма исчисляет свой бюджет на рекламу в определённом процентном соотношении либо к сумме продаж (текущих или ожидаемых), либо к цене продажи товара. По законодательству РФ рекомендуется выделять на рекламу 1% от суммы продаж (не облагается налогом);
- метод конкурентного паритета. Фирма устанавливает размер своего бюджета на рекламу на уровне соответствующих затрат конкурентов;
- метод исчисления «исходя из целей и задач». Данный метод соответствует современной концепции стратегического управления и предполагает, что предприятия формируют свои бюджеты на рекламу на основе выработки конкретных целей, определения задач по их достижению и оценки затрат на решение этих задач.
Выбираем метод исчисления «в процентах к сумме продаж».
1710*180,35*5%=15420 рублей.
Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:
- принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
- отбор основных видов средств распространения информации;
- выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;
- принятие решений о графике использования средств рекламы.
К основным средствам рекламы относят: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений.
В качестве носителя рекламы выбираем рекламный щит и печатные издания.
Таблица 2 Расчёт стоимости одного рекламного контакта
| № п/п | Носитель рекламы | Затраты, руб. | Тираж | Стоимость одного рекламного контакта, руб. |
| 1 | Рекламный щит | 9000 | 3 | 3000 |
| 2 | Печатные издания | 4920 | 48000 | 3 |
| 3 | Буклеты | 1500 | 600 | 2,5 |
| Итого | 15420 | 3005,5 |
Таблица 3 График рекламной кампании выбранного товара
| Носители рекламы | Янв | Фев | Март | Апр | Май | Июнь | Июль | Авг. | Сент. | Окт. | Нояб. | Дек. |
| 1 | + | + | ||||||||||
| 2 | + | |||||||||||
| 3 | + |
Таблица 4 Смета расходов на рекламные носители, в год
| Носитель рекламы | Кол-во месяцев | Сумма |
| Рекламный щит | 1 | 9000 |
| Печатные издания | 1 | 4920 |
| Буклеты | 1 | 1500 |
| Итого | 15420 |
| Наименование фактора | Характеристика фактора | Весовой коэффициент фирм | |
| Выбранное предприятие | Предприятие-конкурент | ||
| Размер потенциального рынка, млн. руб. | От 8 до 15 млн. руб. | 32 | 32 |
| Рыночная перспектива на ближайшие несколько лет | Хорошая (от +10% до +40%) | 16 | 16 |
| Наш товар стоит на данном рынке... | ...столько, сколько местный марочный | 24 | 10 |
| К нашему товару (услуге) относятся | ...положительно | 10 | 10 |
| Потребность в товаре | ..всюду положительна | 16 | 16 |
| Частота покупок товара | 1 раз в 4 недели | 24 | 24 |
| Отношение к товару торговых посредников | Благоприятное | 60 | 60 |
| Упаковка | Вполне пригодна без изменений | 50 | 50 |
| Вид активности конкурентов | Рекламная атака со стороны одного или двух крупных конкурентов | 30 | 30 |
| Необходимый объём рыночных исследований для приспособления товара к рынку | Средний (до полугода) | 24 | 24 |
В данной курсовой работе были предложены варианты систем реализации товара, определены виды рынка, проведено сегментирование, разработана рекламная кампания.
Выводы:
1. В связи с кризисом, отечественные производители выходят на лидирующие позиции на рынке.
2. Наиболее вероятное направление развития – растворимое ароматизированное кофе.
3. Расширение доли рынка дешевого низкокачественного кофе.
4. Расширение контрабандных поставок.
5. Основные атрибуты продукции:
· цена;
· качество;
· марочная политика;
· качество упаковки.
6. Важное значение при реализации кофе имеет красочная упаковка, которая хорошо запоминается.
7. Рекламная поддержка имеет большое значение.
8. Для получения большей доли рынка, сеть распространения должна охватывать максимум сегментов рынка. Кроме того, это даст возможно защититься от сезонных колебаний.
9. Целесообразно наращивать ассортиментный ряд с целью покрытия максимального количества потребителей.
1. Зубкова С.В. Методические указания к курсовой работе по дисциплине «Маркетинг (международный маркетинг)» для студентов специальности 080506 «Логистика и управление цепями поставок» всех форм обучения/ Набережные Челны: КамПИ, 2010. – 42 с.
2. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение. Часть 1: Учебник для вузов. — М.: Международный институт рекламы, 2002. — 316 с.
3. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. — М.: ЗАО «Бизнес-школа», «Интел-Спитез», 2001. — 320 с.
4. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1: Монография. — М.: Евразийский регион, 1998. — 400 с.
5. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т 1. — М.: Республика, 1992. — 399 с.
6. Марлоу Ю. Пиар в электронных СМИ. — М., 2002.
7. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. — 1998. — №6.
8. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 414 с.
9. Милгром П., Робертс Дж. Экономика, организация и менеджмент. — СПб.: Питер, 1999.
10. Шнаппауф Р.А. Практика продаж. — М.: Вершина, 2000.
11. Семенов И.В. Маркетинговый парадокс и стратегическая ориентация организации // Маркетинг. — 2004. — №1. — С. 110—124.