Распределительная логистика и маркетинг (стр. 5 из 7)
Вся продукция изготавливается из натуральных экологически чистых компонентов. Добавки из плодов, ягод и трав Дальневосточной тайги придают неповторимые свойства алкогольным изделиям ОАО «Ликероводочный завод Хабаровский».
В своем развитии предприятие ориентируется на современные технологии и научные достижения отрасли с использованием своих рецептурных и композиционных разработок. Основой деятельности является принцип выпуска высококачественной алкогольной продукции широкого ассортимента (см. Приложение А). [10]
Продукция завода представлена в различных ценовых категориях. Соотношение доступной цены и высокого качества продукции делают ее привлекательной для покупателей.
Приобрести продукцию данного предприятия можно в фирменных магазинах «Русская водка», либо в одной из фирменных торговых точек (см. Прайс-лист в Приложении Б).
Помимо всего завод имеет зависимое общество, основным видом деятельности которого является оптовая и розничная торговля продукцией ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» - это ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский». Также на счету ХЛВЗ числятся два филиала: во Владивостоке и Комсомольске-на-Амуре.
Основными поставщиками, на долю которых приходится 10 и более процентов всех поставок товарно-материальных ценностей являются Общество с ограниченной ответственностью «Ситалл-Восток» и Краевое государственное унитарное предприятие «Лазовский спиртовик». Основной рынок сбыта товаров и услуг – субъекты РФ, Дальневосточный регион.
Основными конкурентами ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» являются ОАО «Ликероводочный завод «Корфовский» и Комсомольский ГПК.
Основной деятельностью ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является производство и реализация ликероводочной продукции. Доля доходов от основного вида деятельности составляет почти 100 % (см.таблица 1).
Таблица 1 – Доля доходов от основного вида деятельности
| Наименование показателя | 2000 г. | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. |
| Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. | 240518 | 369814 | 425575 | 461720 | 527587 |
| в т. ч. от основной деятельности | 240250 | 369420 | 424877 | 460951 | 526357 |
| Доля основного вида продукции в общем объеме выручки, % | 99,9 | 99,9 | 99,8 | 99,8 | 99,8 |
| Изменение размера доходов от основной деятельности, % | - | - | -0,1 | - | - |
Показатели, характеризующие прибыльность и убыточность предприятия сведены в следующей таблице:
Таблица 2 – Прибыль и убытки
| Наименование показателя | за 2000 г. | за 2001 г. | за 2002 г. | за 2003 г. | за 2004 г. |
| Выручка, тыс. руб. | 240518 | 369814 | 425575 | 461720 | 527587 |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 42490 | 85983 | 79007 | 122778 | 131963 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 21105 | 41455 | 33078 | 33157 | 34549 |
| Производительность труда, руб./чел. | 742340 | 1002206 | 1040526 | 1196166 | 1507391 |
| Фондоотдача, % | 8,2 | 8,0 | 7,8 | 7,4 | 6,7 |
| Рентабельность продукции (продаж), % | 14,5 | 20,3 | 12,4 | 11,4 | 11,0 |
Производство продукции на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» является рентабельным. Наблюдается снижение уровня рентабельности. Снижение рентабельности связано с тем, что темпы роста себестоимости опережают темпы роста выручки от продаж.
Таблица 3 – Объем производства и выручка от реализации
| Наименование показателя | 2003 | 2004 | Отклонение |
| Объем производства продукции, тыс. дал (декалитры) | |||
| - Хабаровская | 190,1 | 208,7 | 18,6 |
| - Иванович | 50,4 | 32 | -18,4 |
| - Дворянская | 56,5 | 35,2 | -21,3 |
| - Пять капель | 112,3 | 89,1 | -23,2 |
| - Амур-река | 139,3 | 146,8 | 7,5 |
| - Русское застолье | 100,9 | 82,3 | -18,6 |
| ИТОГО: | 649,5 | 594,1 | -55,4 |
| Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг), тыс. руб. | |||
| - Хабаровская | 73586 | 106631 | 33045 |
| - Иванович | 19463 | 14771 | -4692 |
| - Дворянская | 23525 | 16975 | -6550 |
| - Пять капель | 36792 | 38174 | 1382 |
| - Амур-река | 77605 | 102716 | 25111 |
| - Русское застолье | 32809 | 35321 | 2512 |
| ИТОГО: | 263780 | 314588 | 50808 |
Из таблицы 3 можно увидеть, что объем выпуска сократился, по сравнению с 2003 годом, а выручка от реализации, наоборот, возросла. Это можно объяснить удорожанием сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, и, следовательно, повышением цены на готовую продукцию. Однако, по выше приведенным данным нельзя судить о деятельности предприятия в целом, так как в таблице 3 для анализа приведен не весь ассортимент, а лишь те позиции, которые занимают наибольший удельный вес, причем только среди водок. Всего же в ассортименте водок насчитывается порядка четырнадцати наименований, а весь ассортимент включает более сорока наименований ликероводочных изделий. Тем не менее, объем производства, в целом по предприятию, ежегодно растет (т.к. растет производительность труда). А это значит, что предприятие расширяет свой ассортимент, что и обеспечивает рост производства.
2.2 Система сбыта на предприятии
ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» осуществляет сбыт готовой продукции через:
1. сеть фирменных магазинов «Русская водка»;
2. сеть торговых точек;
3. ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский»;
4. акцизные склады в Хабаровске;
5. филиалы в Комсомольске и Владивостоке.
Фирменные магазины «Русская водка» расположены в разных районах города, в основном это большие спальные районы и, так называемая «красная линия» (см. Приложение Б). Помимо них, в городе насчитывается порядка шестнадцати фирменных торговых точек. ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский» представляет собой вертикальную систему сбыта готовой продукции и располагается по тому же адресу, что и сам завод. Торговый Дом непосредственно осуществляет и контролирует сбыт готовой продукции производителя, т.е. выступает головным распределительным центром. Он работает как с собственными магазинами, так и с прочими сформированными каналами распределения, а так же с потребителями, которые не числятся на постоянном счету у предприятия. Естественно, что завод пытается привлечь как можно больше покупателей, и с этой целью широко используются услуги торговых агентов.
Вся готовая продукция завода хранится на специально оборудованных акцизных складах, откуда и осуществляется отгрузка и доставка в адрес потребителя (заказчика). Отгрузка производится автомобильным, железнодорожным и водным транспортом. ЛВЗ «Хабаровский» имеет два склада: один находится в собственности самого завода (расположен рядом, по ул. Тургенева, 63), второй – акцизный склад общего пользования (расположен по ул. Павловича, 6).
Филиалы ОАО «ЛВЗ «Хабаровский», расположенные в Комсомольске и Владивостоке представляют интересы своего эмитента и реализуют его продукцию в месте расположения. Таким образом, все каналы распределения можно разделить на три группы: собственная сеть, контролируемая сеть и прямые продажи (см табл. 4).
Таблица 4 – Каналы сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»
| Продажи продукции | 2003 | 2004 |
| Прямые продажи, тыс. дал. | ||
| Хабаровская | 142,5 | 162,6 |
| Иванович | 38 | 25 |
| Дворянская | 43 | 27,1 |
| Пять капель | 83,1 | 70,6 |
| Амур-река | 103,9 | 112 |
| Русское застолье | 74,5 | 64,9 |
| ИТОГО: | 485 | 462,2 |
| Собственная торговая сеть, тыс. дал. | ||
| Хабаровская | 26,8 | 1,3 |
| Иванович | 7,1 | 0,2 |
| Дворянская | 8,1 | 0,2 |
| Пять капель | 15,6 | 0,5 |
| Амур-река | 19,6 | 0,9 |
| Русское застолье | 14 | 0,5 |
| ИТОГО: | 91,2 | 3,6 |
| Контролируемая торговая сеть, тыс. дал. | ||
| Хабаровская | 19,6 | 40,1 |
| Иванович | 5,2 | 6,2 |
| Дворянская | 5,9 | 6,7 |
| Пять капель | 11,4 | 17,4 |
| Амур-река | 14,3 | 27,6 |
| Русское застолье | 10,3 | 16 |
| ИТОГО: | 66,7 | 114 |
Данные предыдущей таблицы для наглядности сведены в обобщающую таблицу ниже и отображены графически.
Таблица 5 – Структура каналов распределения на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»
| Каналы распределения | 2003 | Доля, % | 2004 | Доля, % |
| Прямые продажи, тыс. дал. | 485 | 75,44 | 462,2 | 79,72 |
| Собственная торговая сеть, тыс. дал. | 91,2 | 14,19 | 3,6 | 0,62 |
| Контролируемая торговая сеть, тыс. дал. | 66,7 | 10,37 | 114 | 19,66 |
| ИТОГО: | 642,9 | 100,00 | 579,8 | 100,00 |
Из графиков видно, что продажи через собственную торговую сеть за один год сократились с 14 до 1%, в то время как продажи через контролируемую сеть возросли вдвое. Такое изменение я могу объяснить лишь расширением контролируемой торговой сети, поскольку все пять фирменных магазинов по-прежнему продолжают функционировать и, причем, успешно. Возможно, появились какие-то новые пути удовлетворения спроса, возможно завод заинтересован в завоевании новых рынков, за пределами Хабаровска.
Однако опять же, по приведенным данным нельзя судить о структуре каналов распределения в целом по предприятию, так как речь идет лишь о сбыте водок, занимающих наибольший удельный вес в ассортименте. Конечно, если бы имелась возможность рассмотреть как и по каким каналам распределяется вся продукция завода, то структура каналов распределения, возможно была бы иная. Но поскольку приведенные данные были получены из годовой финансовой отчетности предприятия, будем считать, что они отражают текущее положение на предприятии.