Распределительная логистика и маркетинг (стр. 6 из 7)

Схематично систему сбыта ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» можно представить следующим образом (см. рис. 9):

Рис. 9 – Система сбыта на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

2.3 Маркетинг на предприятии

Как уже отмечалось выше, ассортимент предлагаемой продукции разнообразен, товар доступен по цене и рассчитан на широкий круг потребителей. Продукция выпускается в таре различной емкости с разнообразным дизайном и оформлением. Заказчик получает продукцию напрямую от производителя, высокого качества, по самым низким ценам, в неограниченном объеме, с точными сроками поставок и рекламными материалами. Оптовым покупателям предоставляются хорошие скидки. Отгрузка производится автомобильным, железнодорожным и водным транспортом.

Хотя продукция не имеет товарного знака, она узнаваема. Качество продукции подтверждается многочисленными наградами, которые ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» получил на специальных выставках, что говорит о том, что продукция завода конкурентоспособна. На IV Всероссийской выставке «Лучшие товары и услуги на рынках России», проходившей в «Экспоцентре» Москвы (2002 год) ЛВЗ «Хабаровский был отмечен в номинации «Лучшее соотношение цены и качества». Теперь появилась надежда, что продукция ХЛВЗ проникнет и на московский рынок. По признанию экспертов, напитки на основе дальневосточных дикоросов и водки класса «премиум» при их относительно не высокой цене наверняка будут пользоваться в столице повышенным спросом. [9]

Открывающаяся перспектива весьма современна поскольку на хабаровском рынке заводу сегодня уже, как говорится, стало тесно. Особенно с учетом того, сколько ликероводочной продукции ныне ввозится в наш край из других регионов. Хотя и в этих условиях темпы производства постепенно наращиваются. Но прирост происходит в основном за счет новых разработок. А в целом же выпускаемые объемы приближаются к показателям «критической массы», поэтому проблема расширения рынков сбыта сегодня как никогда актуальна.

Исходя из этих условий, на предприятии и строят сегодня ассортиментную политику. Происходит своеобразная оптимизация: от выпуска некоторых напитков, спрос на которые упал, приходится отказываться, а упор делать на высококачественной продукции, которая ни в чем не уступает элитным сортам российских водок.

3. Рекомендательный раздел

Теперь хочется подвести черту под выше сказанным. Продукция ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» конкурентоспособна как по качеству, так и по цене; постепенно происходи расширение и обновление ассортимента; предпринимаются попытки расширить долю рынка; наращиваются объемы производства; предоставляется система скидок и услуги по транспортировке продукции.

Система сбыта на предприятии централизована, что позволяет существенно снизить степень дублирования отдельных функций, дает возможность концентрации материальных, финансовых, информационных и иных ресурсов для решения крупных перспективных проектов.

Отрасль производства алкогольной продукции играет важную роль в экономике страны. Кроме того, расширение ассортимента продукции, выпуск на рынок эксклюзивных видов, повышение качества продукции увеличивает спрос. Тенденция к росту деловой активности в данной отрасли сохранилась в 2005 году. Развитие указанного сектора продолжают сдерживать в основном финансовые проблемы: высокий уровень налогов, рост акцизов, неплатежеспособность заказчиков, высокая стоимость поставляемого сырья. Основными факторами, оказывающими влияние на состояние отрасли, являются модернизация технологических процессов и освоение новых технологий.

Сегодня, чтобы «удержаться в седле», предприятию необходимо непрерывно следить за изменениями, как во внешней, так и во внутренней среде. Освоение и внедрение новых технологических линий, снижение себестоимость и повышение качества предлагаемой продукции, расширение ассортимента, увеличение объемов продаж за пределы региона – вот то, на что следует ориентироваться данному предприятию, что, собственно и происходит.

Заключение

В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Поэтому, чтобы снизить себестоимость продукции, предприятия заинтересованы в снижении затрат по доведению товара до потребителя посредством использования логистики распределения и маркетинга.

Список использованных источников

1. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. – с. 68-77.

2. Гаджинский А.М. Логистика: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003. – с.175-187.

3. Неруш Ю. М. Коммерческая логистика: Учебник для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – с. 22-33.

4. Логистика: Учебное пособие / Под ред. проф. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 1997. – с. 183-202.

5. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. – Ростов-на-Дону: «Экспортное бюро», 1997

6. Кузьбожев Э.Н., Тиньков С.А. Логистика: Учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2004. – с. 134-147.

7. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учебное пособие – 2-е изд. – Спб.: «Издательский дом «Бизнес-пресса», 2000. – с. 163-168.

8. Родионова В. И., Туровец О. Г., Федоркова Н. В. Логистика: Конспект лекций. – М.: ИНФРА-М, 2002. – с. 70-82.

9. Пылаев В. Новое «золото» и «серебро» ЛВЗ «Хабаровский»// Известия. – 2002. – 12 апреля.

10. www.hlvz.ru

Приложение А

Прайс-лист ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

Отпускные и розничные цены на водки и ликеро-водочные изделия на 01.03.05 ОАО ЛВЗ "Хабаровский"
Наименование	вместимость	крепость	Отпускная цена в руб. за 1 бут.		Отпускная цена в руб. за 1 бут. с учётом гофротары
							с акцизом		с акцизом
			л	%	20%	100%	20%	100%
	Водки
Амур-река мат. ст. 0,375	0.375	40	57.33	78	57.33	78
Амур-река ВИ-500-МБ	0.5	40	48.44	76	49.22	76.78
Амур-река ВИ-500-МБ в пэт упаковке	0.5	40	49.22	76.78	49.22	76.78
Амур-река (гуала-флекс)	0.5	40	57.44	85	58.22	85.78
Амур-река (гуала-флекс) в пэт упаковке	0.5	40	58.22	85.78	58.22	85.78
Банкиръ	0.5	40	39.44	67	40.22	67.78
Банкиръ в пэт упаковке	0.5	40	40.22	67.78	40.22	67.78
Господа Офицеры	0.5	40	39.44	67	40.22	67.78
Господа Офицеры в пэт упаковке	0.5	40	40.22	67.78	40.22	67.78
Дворянская	0.5	40	40.44	68	41.22	68.78
Дворянская в пэт упаковке	0.5	40	41.22	68.78	41.22	68.78
Дуплет	0.5	56	44.41	83	45.19	83.78
Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ)	0.5	40	49.22	76.78	49.22	76.78
Ерофей Хабаров (тип ВИ-500-МБ) в пэт упаковке	0.5	40	46.22	73.78	46.22	73.78
Ерофей Хабаров мат. 0,375	0.375	40	57.33	78	57.33	78
Ерофей Хабаров (гуала-флекс)	0.5	40	57.44	85	58.22	85.78
Ерофей Хабаров (гуала-флекс) в пэт упаковке	0.5	40	58.22	85.78	58.22	85.78
Здравия желаю	0.5	40	38.44	66	39.22	66.78
Здравия желаю в пэт упаковке	0.5	40	39.22	66.78	39.22	66.78
Здравия желаю 0,25	0.25	40	21.72	35.5	22.22	36
Здравия желаю 0,25 в пэт упаковке	0.25	40	21.96	35.74	21.96	35.74
Иванович	0.5	40	38.44	66	39.22	66.78
Иванович в пэт упаковке	0.5	40	39.22	66.78	39.22	66.78
Иванович (графин 1.75 л)	1,8	40	164.52	261	164.52	261
Народная	0.5	40	37.44	65	38.22	65.78
Народная в пэт упаковке	0.5	40	38.22	65.78	38.22	65.78
Пять капель	0.5	40	33.44	61	34.22	61.78
Пять капель в пэт упаковке	0.5	40	34.22	61.78	34.22	61.78
Пять капель 0,25	0.25	40	19.72	33.5	20.22	34
Пять капель 0,25 в пэт упаковке	0.25	40	19.96	33.74	19.96	33.74
Русское застолье	0.5	40	33.44	61	34.22	61.78
Русское застолье в пэт упаковке	0.5	40	34.22	61.78	34.22	61.78
Русское застолье 0,25	0.25	40	19.72	33.5	20.22	34
Русское застолье 0,25 в пэт упаковке	0.25	40	19.96	33.74	19.96	33.74
Третий тайм	0.5	40	48.44	76	49.22	76.78
Третий тайм в пэт упаковке	0.5	40	49.22	76.78	49.22	76.78
Третий тайм (гуала-флекс)	0.5	40	57.44	85	58.22	85.78
Третий тайм (гуала-флекс) в пэт упаковке	0.5	40	58.22	85.78	58.22	85.78
Третий тайм 0,25	0.25	40	28.22	42	28.22	42
Третий тайм мат. (0,375)	0.375	40	57.33	78	57.33	78
Третий тост (гуала флекс)	0.5	40	61.44	89	62.22	89.78
Третий тост (гуала флекс) в пэт упаковке	0.5	40	62.22	89.78	62.22	89.78
Хабаровская особая	0.5	40	41.44	69	42.22	69.78
Хабаровская особая в пэт упаковке	0.5	40	42.22	69.78	42.22	69.78
Хабаровская особая (графин 1.75 л)	1,8	40	164.52	261	164.52	261
Хабаровская особая (гуала-флекс)	0.5	40	53.44	81	54.22	81.78
Хабаровская особая (гуала-флекс) в пэт упаковке	0.5	40	54.22	81.78	54.22	81.78
Хабаровская особая 0,25	0.25	40	21.72	35.5	22.22	36
Хабаровская особая 0,25 в пэт упаковке	0.25	40	21.96	35.74	21.96	35.74
Черпачок	0.5	40	33.44	61	34.22	61.78
Черпачок в пэт упаковке	0.5	40	34.22	61.78	34.22	61.78
Черпачок 0,25	0.25	40	19.72	33.5	20.22	34
Черпачок 0,25 в пэт упаковке	0.25	40	19.96	33.74	19.96	33.74
Настойки
Аралиевая	0.5	40	47.44	75	48.22	75.78
Дальневосточная	0.5	40	47.44	75	48.22	75.78
Дар по Виена	0.5	40	39.44	67	40.22	67.78
Дар по Виена в пэт упаковке	0.5	40	36.29	61.78	36.29	61.78
Джин капитанский	0.5	45	48.99	80	49.77	80.78
Джин капитанский 0,7	0.7	45	107.58	151	107.58	151
Лимонник на коньяке	0.5	24	43.77	56	44.55	56.78
Русский сувенир	0.5	40	47.44	75	48.22	75.78
Рябиновая на коньяке	0.5	24	43.77	56	44.55	56.78
Стрелецкая	0.5	27	35.4	54	36.18	54.78
Хабаровский сюрприз	0.5	40	47.44	75	48.22	75.78
Бальзамы
Аянский бальзам	0.5	45	57.99	89	58.77	89.78
Хабаровский бальзам	0.5	45	57.99	89	58.77	89.78
Хабаровский бальзам (кер. с рюмк)	0.5	45	352.99	384	352.99	384
Десертные напитки
Алла	0.5	14	33.86	41	34.64	41.78
Калинка	0.5	12	34.88	41	35.66	41.78
Сувенирная продукция
Амур-река (мат.ст)	1,0	40	125.87	181	125.87	181
Амур-река (мат.ст. пен.)	1,0	40	171.87	227	171.87	227
Амур-река (немат 1,0 л)	1,0	40	125.87	181	125.87	181
Амур-река (немат 1,0 л) в пен	1,0	40	171.87	227	171.87	227
Амур-река Аленка	3,0	40	779.07	932	779.07	932
Амур-река Аленка с подставкой	3,0	40	859.61	1025	859.61	1025
Амур-река штоф 0,7	0.7	40	92.41	131	92.41	131
Амур-река штоф 0,7 в пенале	0.7	40	118.41	157	118.41	157
Дуплет (ружье 0.75 л)	0.75	56	353.11	411	353.11	411
Дуплет (ружье 0.75 л) в пенале	0.75	56	438.11	496	438.11	496
Дуплет (ружье 2.8 л) в чехле	2,8	56	1645.89	1862	1645.89	1862
Ерофей Хабаров (мат.ст.)	1,0	40	125.87	181	125.87	181
Ерофей Хабаров (мат.ст.) пен.	1,0	40	171.87	227	171.87	227
Ерофей Хабаров (немат 1,0 л)	1,0	40	125.87	181	125.87	181
Ерофей Хабаров (немат 1,0 л) в пенале	1,0	40	171.87	227	171.87	227
Ерофей Хабаров штоф 0,7	0.7	40	92.41	131	92.41	131
Иванович (бренди)	3,0	40	771.72	1016.94	771.72	1016.94
Иванович (бренди) в пенале	3,0	40	1131.38	1396	1131.38	1396
Иванович (штоф 0,375)	0.375	40	56.33	77	56.33	77
Иванович (штоф 0,7)	0.7	40	85.41	124	85.41	124
Иванович (штоф 0,7) в пенале	0.7	40	111.41	150	111.41	150
Иванович Аленка	3,0	40	759.07	912	759.07	912
Иванович Аленка с подставкой	3,0	40	847.61	1013	847.61	1013
Третий тайм (футбол)	1,0	40	111.87	167	111.87	167
Хабаровская особая (бренди)	3,0	40	771.72	1016.94	771.72	1016.94
Хабаровская особая (бренди) в пенале	3,0	40	1131.38	1396	1131.38	1396
Хабаровская особая (мат. ст. 0,375)	0.375	40	57.88	77	57.88	77
Хабаровская особая (штоф 0,375)	0.375	40	56.33	77	56.33	77
Хабаровская особая (штоф 0,7)	0.7	40	85.41	124	85.41	124
Хабаровская особая (штоф 0,7) в пенале	0.7	40	111.41	150	111.41	150
Хабаровская особая Аленка	3,0	40	759.07	912	759.07	912
Хабаровская особая Аленка с подставкой	3,0	40	847.61	1013	847.61	1013
Аралиевая (штоф 0,375)	0.375	40	57.33	78	57.33	78
Аралиевая (штоф 0,7)	0.7	40	88.41	127	88.41	127
Аралиевая (штоф 0,7) в пенале	0.7	40	113.41	152	113.41	152
Русский сувенир (фарфор. штоф)	0.5	40	217.44	245	217.44	245
Аянский бальзам (максим)	0.5	45	160.99	192	160.99	192
Аянский бальзам (максим) пен.	0.5	45	192.99	224	192.99	224
Аянский бальзам (штоф 0.35 л)	0.35	45	86.29	108	86.29	108
Аянский бальзам (штоф 0.375 л)	0.375	45	66.74	90	66.74	90
Хабаровский бальзам (керамика)	0.5	45	154.33	183	154.33	183
Хабаровский бальзам (максим)	0.5	45	160.99	192	160.99	192
Хабаровский бальзам (максим) в пенале	0.5	45	192.99	224	192.99	224
Хабаровский бальзам (штоф 0.35 л)	0.35	45	86.29	108	86.29	108
Хабаровский бальзам (штоф 0.375л)	0.375	45	66.74	90	66.74	90

Приложение Б