Смекни!
smekni.com

Выработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности и выявление резервов повышения ее эффективности (стр. 6 из 20)

Isi = Yi / Y *100 (1)

где Yi – среднее значение товарооборота в определенный месяц на основании фактического товарооборота последних лет;

Y – среднее значение товарооборота в месяц на основании фактического товарооборота последних лет.

В крупной организации розничной торговли индекс сезонности можно исчислять по каждой группе товаров.

Одной из эффективных форм изучения неудовлетворенного спроса является также учет и анализ индивидиуальных заказов и заявок покупателей на товары, которых не было в продаже в момент посещения магазина

Учет неудовлетворенного спроса в организации розничной торговли проводится различными способами. Например, в магазинах могут вестись специальные книги, куда заносятся заявки покупателей на товары, отсутствующие в продаже. При поступлении этих товаров покупателей извещают по телефону или с помощью почтовых открыток. Кроме того, с целью изучения этого показателя в розничных торговых организациях возможно проведение анкетных опросов покупателей. Узнать, какие товары из отсутствующих в продаже покупатели хотели бы приобрести, помогают и беседы, проводимые продавцами в процессе обслуживания покупателей.

Это направление коммерческой деятельности неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование ассортимента товаров. Именно в результате предложения товаров потребителю формируется спрос, а в результате анализа спроса населения осуществляется закупка товаров и определяется ассортиментная и ценовая политика. В этом блоке важное место принадлежат рекламной работе торговых и производственных предприятий.

Четвертый блок — «Экономическая эффективность коммерческой деятельности» — характеризует результативность управления коммерческой работой как конкретной организации, так и совокупности организаций на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку коммерческой деятельности.

В торговой организации коммерческая деятельность непосредственно влияет и на его экономические результаты, и на социальную эффективность торговли в целом. Экономическая и социальная эффективность торговли находятся в тесной взаимосвязи. Экономическую эффективность коммерческой деятельности следует оценивать по экономическим результатам, характеризующим работу предприятия в целом: обобщающим экономическим показателям (товарооборот, издержки, прибыль, цены); показателям использования ресурсов (выработка, товарооборачиваемость).

В связи с этим рассмотрим экономические показатели оценки коммерческой деятельности торговой организации.

Анализ финансового положения.

Анализ финансового состояния предприятия осуществляется в соответствии с Правилами по анализу финансового состояния и платежеспособности субъектов предпринимательской деятельности (утверждены приказом Минфина, Минэкономики, Мингосимущества, Минстата № 46/ 76/ 1850/ 20 от 27.04.2000 г.).

Под оптимальным финансовым состоянием предприятия понимается сбалансированность отдельных структурных элементов его активов и капитала, а также его способность обеспечивать высокий уровень эффективности их использования.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния являются: Бухгалтерский баланс (ф. № 1); Отчет о прибылях и убытках (ф. № 2); Отчет о движении фондов и других средств (ф. № 3); Отчет о движении денежных средств (ф. № 4); Приложение к бухгалтерскому балансу (ф. № 5); Данные статистической отчетности и оперативного учета.

Методика расчета и анализа показателей финансового состояния для торговых организаций представлена в таблице 1.2.

Для оценки уровня конкурентоспособности торговой организации рассчитываются коэффициенты: абсолютной ликвидности, промежуточной ликвидности, промежуточной ликвидности, текущей ликвидности, автономии, финансовой неустойчивости, напряженности, маневренности, коэффициенты оборачиваемости оборотных активов и рентабельности, исчисленные из прибыли итоговой, чистой прибыли к разным финансовым показателям.


Таблица 1.2 – Показатели финансовой оценки уровня конкурентоспособности торговой организации

Показатель Методика расчета Содержание
Коэффициент абсолютной ликвидности (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения) / Краткосрочные обязательства Показывает способность выполнить неотложные финансовые обязательства фирмы за счет готовых средств платежа
Коэффициент промежуточной ликвидности (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Средства в расчетах) / Краткосрочные обязательства Показывает эффективность использования высоколиквидных активов и готовых средств платежа
Коэффициент текущей ликвидности Текущие активы Краткосрочные обязательства Показывает возможность удовлетворения всей текущей задолженности за счет всех текущих (оборотных) активов
Коэффициент автономии Собственный капитал / Валюта баланса Показывает долю собственного капитала в ресурсах предприятия и степень независимости от внешних источников финансирования
Коэффициент финансовой неустойчивости Заемные средства /Собственный капитал Показывает соотношение между заемными и собственными средствами, т.е. степень зависимости от внешних источников финансирования
Коэффициент маневренности Собственные оборотные средства Собственный капитал Показывает долю собственных средств, находящихся в высокооборотной форме
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами Собственные оборотные средства / Оборотные средства Показывает долю собственных источников в оборотных средствах предприятия, т.е. степень независимости оборотных средств
Коэффициент оборачиваемости активов Товарооборот по себестоимости / Средняя сумма активов Показывает число оборотов всех активов предприятия за анализируемый период
Коэффициент оборачиваемости текущих активов Товарооборот по себестоимости / Сумма текущих активов Показывает количество оборотов, совершенных оборотными средствами
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов Товарооборот по себестоимости / Средняя сумма товарных запасов Показывает уровень использования товарных запасов как основной части оборотных средств, а также степень удовлетворения спроса и эффективность маркетинговой деятельности
Коэффициент рентабельности вложенного капитала Балансовая прибыль / Средняя сумма вложенного капитала Показывает уровень прибыли, генерируемой всеми активами предприятия
Коэффициент рентабельности собственного капитала Чистая прибыль / Средняя сумма собственного капитала Характеризует прибыльность собственного капитала, инвестированного в предприятие
Коэффициент рентабельности продаж Прибыль от реализации товаров и услуг / Товарооборот Характеризует прибыльность торговой (основной) деятельности предприятия

Оценка соответствия используемого производственно (торгово)-технологического процесса современным технологиям.

Производственно (торгово)-технологический процесс оценивается по следующим критериям:

- объем выпуска и реализации продукции;

- размер и состояние производственных (торговых) мощностей предприятия;

- расходы на производство (реализацию);

- эффективность использования ресурсов на всех стадиях технологического процесса;

- организация технологического процесса.

Показателями эффективности торгово-технологического процесса торговой организации могут быть определены следующие (таблица 1.3).

Таблица 1.3 – Показатели эффективности торгово-технологического процесса организации

Показатель Методика расчета
Выработка на одного работника Товарооборот / Среднесписочная численность работников
Фондоотдача Товарооборот / Средняя стоимость основных фондов
Затратоотдача Товарооборот / Издержки обращения
Коэффициент износа Сумма начисленного износа / Первоначальная (полная восстановительная) стоимость
Нагрузка на 1 м2 торговой площади Товарооборот / Торговая площадь
Фондовооруженность Средняя стоимость активных основных фондов / Средняя численность торгово-оперативного персонала
Ресурсоотдача Товарооборот / Средняя сумма основных фондов, оборотных средств и фонда заработной платы
Товарооборачиваемость Средняя сумма товарных запасов / Однодневный товарооборот по себестоимости
Коэффициент ритмичности поставок Число поставок по графику / Общее число поставок
Темп изменения товарооборота в сопоставимых ценах Темп изменения товарооборота в действующих ценах / Индекс цен
Коэффициент реализации товаров Товарооборот / (Запасы товаров на начало + Поступление товаров^
Коэффициент оседания товаров в запасах Запасы товаров на конец / (Запасы на начало + Поступление товаров)
Коэффициент обновления товарных ресурсов Поступление товаров / (Запасы на начало + Поступление товаров)
Коэффициент эффективности услуг Стоимость реализованных услуг / Затраты на их оказание
Уровень доходности Валовой доход / Товарооборот
Индекс цены торговой услуги Темп прироста валового дохода / Темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах

Анализ организации и управления: