15000 руб. * 2 раз/мес. * 12 мес. / 4 квартала = 90000 руб.
Подведем все итоги в таблице 11.
Таблица 11
Средства распространения информации и конкретные носители рекламы для предприятия
| Средства распространения информации и конкретные рекламоносители | Размер ассигнований (руб.) | Итого | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||
| 1. Газета "Ва-Банкъ" | 90000 | 90000 | 90000 | 90000 | 360000 |
| 2. Радио "Европа +" | 67500 | 45000 | 67500 | 45000 | 225000 |
| 3. Радио "Maximum" | 54000 | 36000 | 54000 | 36000 | 180000 |
| 4. Internet | 9300 | 9300 | 9300 | 9300 | 37200 |
| Итого | 220800 | 180300 | 220800 | 180300 | 802200 |
4.4 Принятие решения о графике использования средств рекламы
Чтобы реклама отложилась в памяти, ее нужно много раз повторять. Предлагаю такой график выхода рекламы. На радио 8 раз на двух самых популярных радиостанциях. Пользователей Internet тоже хватает, и чем больше они ищут, тем дольше реклама вертится у них перед глазами. График распределения рекламы равномерный с колеблющейся периодичностью.
| Средства распространения | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||||||
| 1. Радио | ||||||||||||
| 2. Internet | ||||||||||||
| 3. Газета "Ва-Банкъ" | ||||||||||||
· Флаеры (листовки). Стоимость изготовления листовок 5 коп/шт., необходимое количество листовок для распространения в течение 3 дней (пятница, суббота, воскресенье) на неделе по 3 часа (стандартное время работы промоутеров) будет составлять 900 шт. (по 300 шт. в день). Стоимость часа работы промоутера - 50 руб. Получается:
4 недели*(3 часа*3 дня*50 руб/час+0,05 руб./шт.*900шт.) * 12 мес. = =23760 руб.
· Мы выделили 100000 руб. на стимулирование сбыта, сумма для изготовления и распространения флаеров составит 23760 руб., т. е. 76240 руб. пойдет на подарки всем пришедшим и тем, кому раздали листовки. В качестве подарков мы выбрали ручки, календари, брелки на ключи, магниты, визитницы с логотипом МоскомПриватБанка.
Предполагается, что все эти мелочи привлекут потенциальных клиентов.
Предлагаемая анкета для изучения потребительских интересов.
1. Ваш возраст?
· До 18 лет
· 19-30 лет
· 31-40 лет
· 41-50 лет
· 51-60 лет
2. Пол?
· Женский
· Мужской
3. Род деятельности?
· Индивидуальный предприниматель
· Руководящая должность
· Специалист
· Менеджер
· Рабочий
· Студент
· Домохозяйка (домохозяин)
· Безработный
· Пенсионер
4. Знали ли Вы раньше о существовании «МоскомПриватБанка»?
· Да
· Нет
5. Если нет, то, как узнали?
· Газета («Ва-Банкъ»)
· Радио («Европа плюс», «Maximum»)
· Интернет (сайт)
· Знакомый рассказал
6. Пользуетесь ли Вы услугами банка?
· Да
· Нет
7. Если да, то, изучив предлагаемый диапазон ставок по кредитам и депозитам, услугами какого банка Вы бы воспользовались?
· УралСиб
· Петрокоммерц
· МоскомПриватБанк
8. Если нет, то хотели бы воспользоваться услугами нашего банка?
· Да
· Нет
9. Как Вы относитесь к рекламе?
· Положительно
· Отрицательно
· Равнодушно
10. Если Вы видели или слышали рекламу ПриватБанка, то какое впечатление она на Вас произвела?
____________________
11. Что запомнилось?
____________________
12. Что не понравилось?
____________________