Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8».
Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценкивозможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.
Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.
Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.
Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.
Необходимая сумма капиталовложений – 536353руб.
Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1092351 руб.
Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.
2. Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8» с позиции маркетинга
Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).
Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т.д.
Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.
Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.
3. Исследование и анализ рынка
Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 1.
Таблица 1 - Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»
| Сегменты рынка | Планируемые объемы продаж по годам (шт) | ||||||
| 2011 | 2012 | 2013 | |||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | I полугодие | II полугодие | Всего | |
| 1.Ростовская область2.Северо-кавказкий округ3.Центральный ФО | 2 56 | 367 | 476 | 477 | 91513 | 91416 | 18 2830 |
| Итого | 13 | 16 | 17 | 18 | 37 | 39 | 76 |
Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:
· удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;
· «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.
Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.
Факторы, влияющие на расширение рынка:
· привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;
· оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка и плановый технический осмотр.
4. План маркетинговых действий
Товарная политика
Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.
Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика
Ценовая политика предусматривает:
· применение гибких систем скидок оптовым клиентам;
· снижение цены при расширении рынка сбыта.
Сбытовая политика
Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.
Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.
Сервисное обслуживание
Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)
5. Производственный план
Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.
Расчет затрат:
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2. Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.
Таблица 2 - Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
| Наименование элемента | Тип или номинал | Цена за единицу, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Резистор | МЛТ-0,125C2-36 | 0,30,7 | 3797 | 11,167,9 |
| Конденсатор | EHR-35В-22К10-17Б | 155 | 4324 | 645120 |
| Диод | КД522Б | 10 | 3 | 30 |
| Транзистор | КТ303Д | 17 | 2 | 34 |
| Стабилитрон | КС172 | 3 | 2 | 6 |
| DIP-переключатель | КС172 | 70 | 2 | 6 |
| Резонатор кварцевый | HC-49U | 25 | 1 | 9 |
| МикропроцессорPIC18F452 | - | 500 | 1 | 500 |
| МикросхемаCD4017BCN | - | 350 | 3 | 1050 |
| Блок преобразователя | - | 3000 | 1 | 400 |
| Тороидальный трансформатор | - | 1500 | 1 | 1500 |
| Корпус | - | 2000 | 1 | 2000 |
| Металлорукав | - | 1000 | 1 | 1000 |
| Упаковка | - | 250 | 1 | 250 |
| Припой ПОС-61 | - | 40 | 0,5 | 20 |
| Флюс КЭ | - | 3 | 0,3 | 0,9 |
| Итого | 10260 |
Таблица 3 - Потребность в персонале и оплате труда
| Категория персонала | Численность, человек. | Оплата труда за 1 час, руб. | Необходимое время на выпуск | Суммарная заработная плата, руб. |
| Инженер-электронщик | 1 | 30 | 4 | 120 |
| Монтажник РЭА | 1 | 20 | 6 | 120 |
| Итого | 50 | 10 | 240 |
В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости «Атлант-8»
Таблица 4 - Калькуляция себестоимости
| Показатели | Формула расчета | Сумма, руб. |
| Материальные затраты МО | МО | 10260 |
| Основная заработная плата ЗО | ЗО | 240 |
| Дополнительная зар. плата ДО | ДО = 20% от ЗО | 48 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН) | ЕСН = 26% от (ЗО+ДО) | 74 |
| Общепроизводственные расходы Ропр | Ропр = 150% от ЗО | 360 |
| Общехозяйственные расходы Рох | Рох = 400% от ЗО | 960 |
| Производственная себестоимость Спроизв | Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох | 11942 |
| Коммерческие расходы | Комм = 2-5% от Спроизв | 447 |
| Полная себестоимость СП | СП= С произ+Комм | 12390 |
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
П = С∙(Р/100)
П= 3097 руб.
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Цо=С+П
Цо= 15488 руб.
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
Цпр=Цо+НДС,
где НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо
Цпр= 18276 руб.
Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
| Статьи затрат | 2011г. | 2012г. | 2013г. | ||
| 1 п\г. | 2 п\г. | 1 п\г. | 2 п\г. | год | |
| Объем продаж, шт. | 29 | 35 | 37 | 39 | 76 |
| Материальные затраты МО, тыс. руб. | 297,54 | 359,1 | 379,62 | 400,14 | 779,76 |
| Основная заработная плата ЗО, тыс. руб. | 6,96 | 8,4 | 8,88 | 9,36 | 18,24 |
| Дополнительная заработная плата ДО, тыс. руб. | 1,392 | 1,680 | 1,776 | 1,872 | 3,648 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб. | 2,171 | 2,620 | 2,77 | 2,92 | 5,69 |
| Общепроизводственные расходы Ропр , тыс. руб. | 10,44 | 12,6 | 13,32 | 14,04 | 27,36 |
| Общехозяйственные расходы Рох , тыс. руб. | 27,84 | 33,6 | 35,52 | 37,44 | 72,96 |
| Коммерческие расходы, тыс. руб. | 10,39 | 12,54 | 13,256 | 13,973 | 27,229 |
| Полная себестоимость СП , тыс. руб. | 359310 | 433650 | 458430 | 483210 | 941640 |
| Прибыль, тыс. руб. | 89,827 | 108,412 | 114,607 | 120,802 | 240,529 |
| Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб. | 530,004 | 639,660 | 676,212 | 712,764 | 138,8976 |
Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.