Одной из важнейших проблем современности для человечества стала экологическая проблема в связи с этим экологический комитет должен использовать предложенный слоган для своего позиционирования.
Задание 6
В США законодательно запрещены заверения типа «Наша фирма – лучшая». Обходя это ограничение, сотрудники крупнейшей компании по прокату автомобилей носят значки с надписью: «Мы в своем бизнесе - вторые, а потому стараемся для Вас»
Задание 7
Как известно, торговый бум для производящих игрушки компаний приходится на рождественские праздники. Их проблема заключается в том, что следующие два месяца в торговле игрушками отмечается выраженный спад. Люди уже истратили сумму, предназначенную для покупки подарков, и стойко сопротивляются мольбам своих детей о приобретении новых игрушек. Таким образом, производителям игрушек необходимо добиться высокого уровня продаж во время рождественского сезона и в то же самое время обеспечить достаточный спрос на игрушки в течение последующих месяцев.
Производители нашли оригинальное решение, не требующее увеличения расходов на рекламу. Это решение основано на понимании могучей тяги потребителей к последовательности. Они начинают перед Рождеством активно рекламировать по телевидению определенные игрушки. Дети, естественно, хотят получить то, что они видят, и выуживают у родителей обещания подарить им эти игрушки на Рождество. Вот здесь-то и вступает в действие оригинальный план компаний: они поставляют в магазины недостаточное количество игрушек, обещанных родителями своим детям. Большинство родителей обнаруживают, что нужные им игрушки распроданы, и вынужденно заменяют их другими равноценными подарками. Конечно, производители игрушек обеспечивают бесперебойное снабжение магазинов множеством различных заменителей. Затем, после Рождества, компании снова начинают навязчиво рекламировать те, «особенные» игрушки. Это заставляет детей желать обещанных игрушек особенно сильно. Они начинают бегать за своими родителями, хныча: «Вы обещали, вы обещали», - и взрослым приходится скрепя сердце идти в магазин, чтобы не нарушить данное ими слово. В результате этого принципа последовательности продажа и примененной на основе его маркетинговой стратегии в последующие два месяца продажи падают весьма незначительно, а суммарное количество проданных игрушек значительно выше.
Задание 8
«Величайший продавец машин» - Джо Гирард (его имя вошло в книгу рекордов Гиннеса, где он и был так назван) утверждал: «Найдите продавца, который бы нравился покупателям, установите приемлемую цену - и вы будете постоянно заключать выгодные сделки». Но существует некоторая неясность. Непонятно, почему Гирард нравился покупателям больше, чем другие торговцы, которые тоже предлагали подходящую цену. Что делал Гирар для того, чтобы вызвать большее ответное благорасположение покупателей, чем это удавалось другим продавцам автомашин.
Секрет его успеха на первый взгляд уникален. Большую половину своего рабочего времени Джо Гирард занимался тем, что надписывал и отправлял открытки. Более чем 13 тыс. бывших клиентов получали по открытке ежемесячно. Поздравительная тема постоянно менялась («С днем рождения», «С Новым годом», «С Днем святого Валентина» и т. д.), но написанный от руки или напечатанный текст не менялся никогда: «Мне нравитесь Вы и Ваш стиль жизни» - и подпись. Титулу «величайший продавец машин» он обязан одному - единственному манипулятивному приему.
бостонская матрица маркетинг
Литература
1. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. - М.: Русская Деловая Литература, 2006. - 416 с.
2. Мак-Доналд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2000. - 320 с.
3. Портер М. Конкруенция. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2008.- 564с.
4. Тузовская С.А. Маркетинг: Учебное пособие. - Барнаул: Издательство АлтГТУ, 2006. - 193 с.
5. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд. -СПб.: Питер, 2003. - 347 с.
6. Федорец М.Н. Анализ потребителя как необходимая составляющая успешной работы на рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007. - № 1. - С. 16 - 23.
7. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 272 с.
8. Васильева Р.А. Производственный учет: Учебное пособие для специальности «Технология молока и молочных продуктов». – Улан-Удэ: Издательство ВСГТУ, 2006. – 46 с.