1. Создать запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт
| Факторы | Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
| 1. Спад инфляции | 1. Рост инфляции |
| 2. Повышение общего уровня покупательной способности | 2. Снижение общего уровня покупательной способности |
Принять какие-либо меры для того, чтобы избежать этих рисков, фирма фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
1. Порча продукции;
2. Невыполнение контрактов;
3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4. Долги;
5. Кража;
6. Бракованный товар;
7. Нехватка оборотных средств.
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
Определение спроса и возможностей рынка
В торговле ароматическими благовониями и украшениями норма прибыли в настоящее время составляет около 25%. В нашем городе не очень развита подобная сфера торговли, поэтому ожидается рост покупателей.
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин.
В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20% после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек и увеличения ассортимента товара).
| Показатели | 2011 | 2012 | 2013 |
| Предполагаемый объём продаж, руб. | 168 000 | 218 400 | 262 080 |
Календарный план
1. Взятие кредита – 01.02.2011 г.
2. Ремонт помещения – до 01.03.2011г.
3. Открытие магазина – 0.04.2011г.
4. Возвращение кредита – 02.02.2012г.
Финансовый план
Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.
Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал – это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.
Для создания магазина необходимо 37 500 руб. Из них:
1) Приобретение витрин – 13 000 руб.:
- прилавок–1 шт.,
- стулья для кассира и консультанта – 2 шт.,
- шкафы-витрины – 3 шт.,
- кассовые аппараты – 1шт., в т.ч. 1 мини-аппарат для работы с картой оплаты.
- столик журнальный – 1 шт.,
- кресла для посетителей – 2 шт.
2) Ремонт помещения и регистрация фирмы – 15 000 руб.
3) Рекламная кампания (публикации в СМИ и изготовление рекламного щита, изготовление и распространение рекламных листовок и визитных карточек) – 3 000 руб.
4) Поездка непосредственно для заключения контракта на поставку товара – 3000 руб.
5) Закупка первой партии товара – 6 500 руб.:
- Ароматических благовоний, 100 шт. – 4 000 руб.,
- Арома-ламп, 30 шт. – 1 000 руб.,
- Платков, палантин и шарфов, 30 шт. – 1000 руб.,
- Украшений из натуральных камней, 15 шт. – 500 руб.
Источники финансирования: 10 000 руб. – собственные средства совладельцев; 27 500 руб. – кредит под 15% годовых, сроком на 1 год (взятие кредита – 01.02.2011, возвращение кредита – 01.02.2012)
| Период времени | Объём продаж (ед.товара) | Выручка от реализации, руб. | Затраты,руб. | Прибыль,руб. | Налоги с прибыли, руб. | Чистая прибыль, руб. |
| 1 год | 1200 | 150 000 | 100 000 | 50 000 | 15 000 | 35 000 |
В сумму налогов составляет 30% от прибыли – 15000 руб. В затратах учитывались следующие расходы: заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, аренда помещения.
Расчёт коэффициентов финансовой оценки
· Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Прибыль = 35 000 / 50 000 * 100% = 70%
· Норма прибыли = Чистая прибыль / Затраты = 35 000 / 100 000 * 100 = 35 %
Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год.