Маркетинг товаров рыночной новизны. Анализ рынка минеральных вод (стр. 2 из 2)

2.2 Сегментирование рынка минеральных вод

Проведём сегментирование рынка минеральных вод на территории Украины по торговым маркам.

Таблица 1. Сегментирование рынка на территории Украины по торговым маркам

№ п/п	Сегментная группа	Ёмкость группы в тоннах		Доля рынка, в%		Названиепроизводителя
		2008	2009	2008	2009
1	А	9,2	62,72	25,64	23,14	IDS Group
2	B	6,6	55,10	18,39	20,32	Coca-Cola Company
3	C	5,80	48,82	16,16	18,01	ЗАТ «Оболонь
4	D	4,27	27,90	11,90	10,30	ЗАО «Эрлан»
5	E	3,38	21,20	9,43	7,83	ОАО «Киевский завод безалкогольных напитков «Росинка»
6	F	6,63	55,29	18,48	20,4	Другие
Всего		35,88	271,03	100	100

Расчёт доли рынка производителей в 2008 году

1) 35,88 – 100% х = 9,2*100% = 25,64%

9,2-х% 35,88

2) 35,88 – 100% х = 6,6*100% = 18,39%

6,6-х% 35,88

3) 35,88 – 100% х = 5,80*100% = 16,16%

5,80-х% 35,88

4) 35,88 – 100% х = 4,27*100% = 11,90%

4,27-х% 35,88

5) 35,88 – 100% х = 3,38*100% = 9,43%

3,38-х% 35,88

6) 35,88 – 100% х = 6,63*100% = 18,48%

6,63-х% 35,88

Аналогично рассчитываем долю рынка производителей в 2009 году.

Рис. 1. Сегментирование рынка в 2008 году по торговым маркам

Рис. 2. Сегментирование рынка в 2009 году по торговым маркам

Рис. 3. Сегментирование рынка минеральных вод в 2009 году по виду(ориентируясь на объёмы продаж в 2006 году)

Рис. 4. Сегментирование рынка минеральных вод по виду упаковки (ориентируясь на продажи) в летний период

Рис. 5. Сегментирование рынка минеральных вод по виду упаковки (ориентируясь на продажи) в зимний период

2.3 Позиционирование рынка металлопластиковых окон

Проведём позиционирование минеральных вод по двум критериям (цена и качество)

Таблица 2. Данные о цене и качестве минеральных вод основных производителей (2008 г.)

№	Фирма-производитель	Условное обозначение	Средняя стоимость за 1 л	Оценка экспертов в баллах (от 0 до 20)
1	IDS Group	А	4,60	15
2	Coca-Cola Company	B	7,00	12
3	ЗАТ «Оболонь	C	4,80	14
4	ЗАО «Эрлан»	D	5,60	11
5	ОАО «Киевский завод безалкогольных напитков «Росинка»	E	5,50	16
6	Другие	F	6,50	16

Используя данные таблицы 2, составим карту позиционирования металлопластиковой продукции.

Таблица 3. Карта позиционирования металлопластиковой продукции (2008 г.).

№	Средняя Стоимость за 1 лОценка экспертов в баллах (от 0 до 20)	4,60	4,80	5,50	5,60	6,50	7
1	11	D
2	12	В
3	13
4	14	С
5	15	А
6	16	E	F

2.4 Прогнозирование объема продаж

Период	квартал	Объём продажв тоннахY	t	t2	Yt *t
2008	2 квартал	25,16	-3	9	-78,48
3 квартал	48,68	-2	4	-97,36
4 квартал	62,15	-1	1	-62,15
2009	1 квартал	24,00	0	0	0
2 квартал	58,14	1	1	58,14
3 квартал	60,30	2	4	120,60
4 квартал	44,65	3	9	133,95
Всего		323,08	-	28	74,70
Прогнозируемый период
2010	1 квартал	56,82	4	16	227,28
2 квартал	59,49	5	25	297,45
3 квартал	62,15	6	36	372,90
4 квартал	64,82	7	49	453,74
Всего		243,28	1351,37

b = ∑ Y_t *t= 74,70 = 2,667

∑(t²) 28

a = ср. знач у = 323,08 = 46,15

7

Уравнение корреляции выглядит следующим образом:

у = 46,15+2,667*t

У _{1 квартал 2010} = 46,15+2,667*4 = 56,818

У _{2 квартал 2010}= 46,15+2,667*5 =59,485

У _{3 квартал 2010}= 46,15+2,667*6 =62,152

У _{4 квартал 2010} = 46,15+2,667*7 =64,819

Вывод: В 2010 году прогнозируется, что объём продаж минеральных вод достигнет 243,38. А именно в 1 квартале ожидается реализовать 56,82 тонн, во втором квартале 59,485 тонны, в третьем квартале 62,152 и четвёртом – 64,819.

2.6 Расчёт индексов сезонного объёма продаж. Построение графика сезонности продаж минеральных вод

Проведём расчёт и проанализируем индексов сезонного объёма продаж минеральных вод в 2008–2009 гг.

Таблица 4. Расчёт индексов сезонного объёма продаж минеральных вод в 2008–2009

Период	Объём продаж в тоннах*		Среднемесячныйобъём продаж	Средний объём продажза 2 года в месяц	Индекс сезонности
	2008	2009
1	2	3	4 =(2+3)/2	5= ∑4/n	6 =4/5
Январь	2,4	3,18	2,4+3,18 = 3, 992	166,01 = 13,8312	3,99 = 0,28813,83
Февраль	1,6	2,45	2,83	13,83	0,205
Март	4,2	5,8	7,1	13,83	0,513
Апрель	4,65	6,20	7,75	13,83	0,560
Май	6,49	11,14	14,38	13,83	1,041
Июнь	9,96	14,12	19,11	13,83	1,382
Июль	10,6	20,28	25,58	13,83	1,850
Август	15,46	28,10	29,51	13,83	1,410
Сентябрь	14,24	15,16	21,82	13,83	1,578
Октябрь	8,58	10,28	14,57	13,83	1,054
Ноябрь	5,87	7,18	10,12	13,83	0,731
Декабрь	4,55	9,40	9,25	13,83	0,669
Всего	88,6	133,29	166,01	166,01	–

* (2) и (3) – исходные данные: объём продаж или объём производства товара за 2 года

Используя данные таблицы 4, построим график сезонности объёма продаж минеральных вод

Рис. 6. График сезонности объёма продаж минеральных вод

2.7 Расчёт концентрации отрасли (степени монополизации) с помощью индекса Херфиндаля – Хиршмана

Основные производители минеральных вод в Украине:

1. IDS Group

2. Coca-Cola Company

3. ЗАТ «Оболонь

4. ЗАО «Эрлан»

5. ОАО «Киевский завод безалкогольных напитков «Росинка»

6. Другие (ОАО «Одесский завод минеральной воды «Куяльник», «Карпатские минеральные воды», ООО «Шаянские минеральные воды»).

Проведём расчёт концентрации отрасли (степени монополизации) с помощью индекса Херфиндаля – Хиршмана в 2009 году.

Таблица 5. Расчёт степени монополизации рынка минеральных вод в Украине с помощью индекса Херфиндаля – Хиршмана.

Фирмы конкуренты	Ёмкость группы в тоннах	Доля рынка, Ді%	Ді 2%
«Стеклопласт»	62,72	23,14	535,46
«Визаж»	55,10	20,32	412,90
«Паритет»	48,82	18,01	324,36
«Экопласт»	27,90	10,30	106,09
Фабрика окон «Эко»	21,20	7,83	61,31
«Винкопласт»	55,29	20,4	416,16
Всего	271,03	100	1856,28

Н = ∑Ді ²% – индекс Херфиндаля – Хиршмана

рынок минеральный индекс вода

Н= 23,14² + 20,32² +18,01²+10,30²+7,83²+20,40²=

535,46+412,90+324,36+106,09+61,31+416,16=1856,28.

Вывод: Рынок минеральных вод не является монополистическим, так как Н = 1856,28<5500.