Маркетинговый анализ бизнеса ООО "Яковлевостройдеталь" (стр. 4 из 7)

Таблица 2.3.1.Отчет о прибылях и убытках за 2007 год

Показатель	За отчётный период	За аналогичный период предыдущего года
Доходы и расходы по обычным видам деятельностиВыручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	1357565	1038179
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	1164887	914468
Валовая прибыль	192678	123712
Коммерческие расходы	16734	14300
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж	175944	109411
Прочие доходы и расходыПроценты к получению	0	0
Проценты к уплате	824	2370
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы	561	540
Прочие операционные расходы	1283	1511
Внереализационные доходы	113237	83564
Внереализационные расходы	132629	97749
Прибыль (убыток) до налогообложения	155006	91885
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль	38813	23138
Чистая прибыль (убыток) отчётного периода	116193	68747
СПРАВОЧНОПостоянные налоговые обязательства (активы)
Базовая прибыль (убыток) на акцию
Разводненная прибыль (убыток) на акцию

По результатам в данной таблице видно, что произошло увеличение валовой прибыли, прибыли от продаж, внереализационных доходов, прибыли до налогообложения и, как следствие, произошло увеличение чистой прибыли. Все это свидетельствует об улучшении финансового состояния предприятия.

На ООО «Яковлевостройдеталь» увеличились остатки денежных средств на расчетных счетах. Дебиторская задолженность увеличилась в 2,6 раза, а кредиторская – снизилась на 20%. Выручка от реализации в текущем году определялась по оплате, согласно учетной политики. В отчетном году обществом были выплачены дивиденды в сумме 9958 тыс.руб.

Анализируя выше представленные таблицы можно подвести итог состояния среды предприятия, его сильных и слабых сторон, и представить в виде SWOTанализа, который приведен в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2SWOT– анализ

Критерии оценки	Оценка в баллах
	1-3	4-7	8-10
1. Имидж предприятия:а) репутацияб) количество жалобв) наличие качественной информации о фирме	+	++
2. Характеристика производства:а) мощностьб) возможности расширения и перепрофилированияв) уровень прогрессивности технологии	++	+
3. Организационно-технический уровень:а) состояние ОФб) доли механизации и автоматизациив) методы контроля качества	++	+
4. Финансовое состояние:а) дебиторская и кредиторская задолженностьб) возможность получения кредитав) размер капитала фирмы	++	+
5. Оценка персонала:а) численный составб) текучесть кадровв) профессионализмг) количество работающих на предприятии, в том числе с: - высшим образованием- средним образованием	++++	+
6. Оценка системы управления на предприятии:а) стиль руководстваб) наличие маркетинговой службыв) чёткость распределения функций	+	++
7. Качество товара:б) методы стимулирования сбытав) затраты на рекламуг) степень рыночной новизныд) качество упаковки	+	++	+

Проанализировав данную таблицу можно сделать вывод о том, что наиболее сильными сторонами предприятия являются: репутация, мощность, достаточно высокий технический уровень, налаженная система управления, а также высокое качество товара. Слабых сторон сравнительно меньше: отсутствие маркетинговой службы и низкие затраты на рекламу.

Для проведения ассортиментного анализа бизнес - организации, оценки рыночных перспектив товаров, выработки эффективной сбытовой политики, формирования оптимального товарного портфеля фирмы, не хватает только оценки с помощью SWOT-анализа, необходимо построить матрицу БКГ (3.3.). Анализ делается по наиболее сильным стратегическим бизнес единицам бизнес – организации. В основу данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной

Использование матрицы БКГ позволяет:

- провести оценку каждого как своего вида деятельности, так и главного и других конкурентов, определив им место в соответствующих квадрантах матрицы;

- возможность осуществить то же самое по периодам работы на рынке;

- оценить состояние диверсифицированных видов деятельности в отдельности и предприятия в целом в сравнении с главным и другими конкурентами.

Недостатком данной матрицы является ее маловариантность.

Достоинством – простота, четкость определения позиции и объективность используемых показателей матрицы.

Таблица 2.3.3Вспомогательная таблица для построения матрицы БКГ

Ассортимент	1. Чешский кирпич	2. Керамзитобетонные камни и полукамни	3. Трехслойные камни	4. Керамзитовый гравий	5. Фундаментные блоки
Относительная доля рынка	+	-	+	+	-
Темпы роста рынка	-	+	+	-	+

Рис.2.3.1. Матрица БКГ

После построения данной матрицы можно сделать следующие выводы:

«Трудный ребенок». Сюда можно отнести керамзитобетонные камни и полукамни и фундаментные блоки. Объясняется это тем, что изделия этих ассортиментных групп не являются основными для ООО «Яковлевостройдеталь» и для того, чтобы увеличить их производство потребуются значительные средства. Быстрые темпы роста делают эти товары привлекательными, однако низкая доля на рынке заставляет усомниться, в состоянии ли успешно конкурировать с более крупными и эффективными соперниками.

«Звезды». К этому типу можно отнести трехслойные камни. Подобная продукция завоевывает успех у потребителей, т.к. камни обладают высокой прочностью, которая позволяет возводить здания до 3-х этажей;высокими тепло и звукоизоляционные свойствами, морозостойкостью;благодаря размерам камня, снижаются трудозатраты и уменьшаются сроки строительства;хорошие декоративные свойства позволяют использовать этот камень без облицовочной отдел здания. У этой продукции быстрорастущий объем продаж, они дают прибыль, равную вложениям. Эта прибыль идет на финансирование самих «звезд».

«Дойная корова». К этому типу относятся Чешский кирпич и керамзитовыйгравий. Эти изделия являются основными на данном предприятии, имеют постоянных потребителей. Эта продукция не требует большого финансирования.

«Собаки». Сюда можно отнести керамзитобетонные камни и полукамни, т.к. они находятся на границе «Собаки» и «Трудные дети и при снижении темпов роста рынка могут упасть в «Собаки». Это товары с маленькой долей рынка, не привлекающие потребителей, т.к. не отвечают современным требованиям. Слабые единицы этой группы часто не способны обеспечить долговременные поступления наличности.

Таблица 2.3.4Вариант товарной стратегии предприятия

Сегмент	№ продукции	Стратегия
«Звезды»	3	Нужно максимально продлить время нахождения данной продукции в этой фазе. Необходимо расширить свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов. Также, чтобы «задержать» эту продукцию на данном этапе можно придать ей какие-либо дополнительные свойства, отличающие ее от подобной продукции.
«Трудный ребенок»	2,5	Здесь нужно стремиться увеличить долю рынка продукта, возможно за счет дополнительных инвестиций.
«Собаки»	2	В этом случае необходим жесткий контроль капитальных вложений. Возможно, понадобится дополнительное исследование рынка, с помощью которого станет ясно производить ли эту продукцию или же отказаться от нее.
«Дойные коровы»	4,1	Здесь не нужны дополнительные финансовые вложения. Приемлема стратегия углубления и защиты.

Для наиболее полного охвата ассортимента ООО «Яковлевостройдеталь» необходимо произвести АВС – анализ.

Для проведения АВС – анализа необходимо проранжировать продукцию по доле продаж (табл. 2.3.6):

Таблица 2.3.5Доли товаров в общем объеме продаж

№ п/п	Наименование товара	Доля в %
1	Чешский кирпич	13%
2	Керамзитобетонные камни и полукамни	4,4%
3	Керамзитовый гравий	17,7%
4	Трехслойные камни	26,5%
5	Фундаментные блоки	3,4%
6	Кирпич керамический пустотелый красный	5,3%
7	Кольца железобетонные	2,9%
8	Керамзитобетон товарный	4,6%
9	Шахты лифтов	2,2%
Итого	100%

Таблица 2.3.6Ранжирование товара по доле продаж

№ п/п	Наименование товара	Доля продаж %	Доля накопленным итогом %
1	Чешский кирпич	26,5	26,5
2	Керамзитобетонные камни и полукамни	23,4	49,9
3	Керамзитовый гравий	17,7	67,6
4	Трехслойные камни	13	80,6
5	Фундаментные блоки	5,3	85,9
6	Кирпич керамический пустотелый красный	4,6	90,5
7	Кольца железобетонные	4,4	94,9
8	Керамзитобетон товарный	2,9	97,8
9	Шахты лифтов	2,2	100%
Итого	100%

По результатам анализа можно сделать вывод. В товарную группу А входят 20% товаров, которые встречались в заказах чаще всего, в группу В – 30%, которые встречались реже, и в группу С – 50%, которые встречались в заказах реже, чем в первой группе. В нашем случае группе А принадлежат керамзитовый гравий, трехслойные камни, фундаментные блоки, кирпич керамический пустотелый красный, кольца железобетонные, керамзитобетон товарный, шахты лифтов. К группе В относятся чешский кирпич и керамзитобетонные камни и полукамни.