автомат 
ручная 
10-20 21-30 31-40 41-50 51-60 60 руб и больше
рублей рублей рублей рублей рублей
где: 1 – Procter&Gamble; 2 – Henkel; 3 – Нэфис косметикс; 4 – ЗАО «Аист»; 5 – ReckittBenckiser; 6 – Невская косметика; 7 - ОАО « Сода».
3.4 Разработка комплекса маркетинга–микс
1. Разработка комплекса маркетинга-микс для сегмента №15.
Анализируя сводную схему для сегмента № 10 , можно сделать следующие выводы:
Для поля деятельности компании «WASH»нет ни одной свободной ниши. Следовательно, нашей фирме придется, выйдя на рынок, вступать в конкурентную борьбу с другими компаниями. Из схемы 3 также видно, что большим потребительским предпочтением пользуются стиральные порошки для автоматической стирки для цветного белья, поэтому наша компания будет ориентироваться именно на эти предпочтения покупателей. Так как наша компания будет вступать в конкурентную борьбу с фирмами уже обосновавшимися на рынке и имеющими доверие у покупателей, компания «WASH» будет предлагать товар в новой упаковке, отличающей наш продукт от остальных товаров. Мы будем производить товар в картонной упаковке по 450г, для открывания которого необходимо будет отогнуть верхний уголок края коробки и оторвать его. За счет такой упаковки мы обеспечим покупателю удобство дозирования и более эффективное использование порошка без остатка в коробке. При анализе запросов потребителей выяснилось, что большинство из них предпочитают стиральный порошок с ароматом свежести, поэтому мы будем выпускать нашу продукцию именно с таким ароматом.
Цена за единицу упаковки стирального порошка будет составлять 40-50 рублей, так как товар обладает уникальной характеристикой.
2.Разработка комплекса маркетинга-микс для сегмента №16.
Проанализировав схему позиционирования товаров-конкурентов и потребительских предпочтений, мы видим, что на рынке есть свободная ниша. Поэтому компания «WASH» будет предлагать товар наиболее полно удовлетворяющий запросы потребителей, то есть будет производить стиральный порошок для автоматической стирки (возможны варианты для различных видов тканей) и продавать его по цене 30-40 руб за упаковку. Также мы будем предлагать покупателю стиральный порошок с ароматом свежести, что отвечает запросам большинства потребителей.
Для сегментов №15 и №21 будем проводить одинаковую сбытовую и коммуникативную политику.
Сбыт нашей продукции мы будем проводить через косвенные каналы товародвижения, то есть с использованием независимых посредников, так как посредники специализируются на доведении товара до целевого рынка, делая это более эффективно, чем производитель и сокращают объем работы с клиентами. В нашем случае это будут предприятия оптовой и розничной торговли. При анализе опроса выяснилось, что большинство потребителей предпочитают покупать товар в крупных гипермаркетах и супермаркетах, поэтому мы будем стараться, чтобы наша продукция была полках в таких магазинах.
Для продвижения нашей продукции и привлечения покупателей на этапе выхода продукции на рынок мы будем проводить интенсивную коммуникативную политику. Стиральный порошок будет называться «LaskES». Наша компания специально выбрала такое название, так как иностранное слово ассоциируется у потребителей с более высоким уровнем качества. Для сегмента №21 в рекламе мы будем делать упор на оптимальное соотношение цены и качества, а для сегмента №15 на качество товара и уникальность его упаковки. Мы будем проводить рекламные акции по телевидению и в печатных изданиях. Так как наше воздействие будет направлено преимущественно на женщин, то мы будем печатать рекламу в женских журналах и показывать рекламные ролики в вечернее время в промежутках между сериалами и фильмами. В магазинах мы будем распространять листовки с информацией, акцентирующей внимание покупателей на достоинства нашего порошка.
Список литературы
1.Методические рекомендации для выполнения курсовых работ по дисциплине «Маркетинг». СПб ТЭИ 2000
2.Методические указания по выполнению курсовых работ по дисциплине «Поведение покупателей и маркетинговые исследования». СПб ТЭИ 2001
3.С.В Виноградова, Н.В Маркина, Е.С Юдникова, М.Б.Яненко «Маркетинг торгового предприятия», СПб «Питер», 2005
4. «Опережая потребности», журнал «Новости торговли», №10, 2008).
5. «Пена дней. Радужные галлюцинации производителей бытовой химии», http://www.adme.ru/business/2007/04/28/17423)
6. «Увлечение цветом», журнал «Новости торговли», №8, 2006 г
7.http://www.atlant.ru/opt/articles/analitika/20080526124514/
8.http://pro-consulting.com.ua/analiz/analiz_rus/byt_himia/moyuschie/index1.html).
9.http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11161.html
10. http://www.nefco.ru/news.shtml
11. http://ru.wikipedia.org/wiki/Procter_&_Gamble
12. http://www.henkel.ru/cps/rde/xchg/henkel_rur/hs.xsl/85_RUR_HTML.htm
13. http://www.cosmomir.ru/?cmp=212
14.http://www.prisluga.com/obuchenie/proliteratura/45-poroshki
15. http://www.nevcos.ru
16. Российский статистический сборник 2008, Стат.сб/Росстат. – М, 2008
