Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса (стр. 6 из 9)
В различных странах мира (Россия, Польша, Швеция, Индия, Китай) у компании ООО «Орифлэйм» есть добровольцы, которые помогают нам создавать передовую продукцию. Так как лучше всего косметику ООО «Орифлэйм» и потребности клиентов знают Консультанты, именно они входят в группы, осуществляющие добровольное тестирование.
Для получения независимых оценок пользовательские тесты проводятся вслепую, а на пробу помимо продукции ООО «Орифлэйм» берутся товары других производителей, в том числе выпускающих элитную косметику. Ни один из участников не знает, продукцию какой фирмы он использует в данный момент. При этом зачастую наиболее высокую оценку получают товары ООО «Орифлэйм», что несомненно свидетельствует в нашу пользу.
Чтобы окончательно подтвердить эффективность того или иного косметического средства необходимо время. Поэтому ООО «Орифлейм» не торопится – клиническое тестирование продукции в среднем продолжается несколько недель. За это время по всем продуктам составляется подробный отчет, в котором обязательно указывается, с чем именно связано заявленное воздействие. Именно поэтому компания гордится косметикой ООО «Орифлэйм» и можем утверждать, что она действительно эффективна.
Специалисты Центра Исследований и Разработок ООО «Орифлэйм» постоянно работают над созданием новых защитных систем, позволяющих сохранить эффективность косметических средств и оградить наших клиентов от возможных рисков. [15]
Все элементы косметики ООО «Орифлэйм» безопасны для человека и окружающей среды. Химические и натуральные консерванты, используемые нами при производстве товаров, одобрены и соответствуют жестким критериям Общества охраны окружающей среды Швеции.
ООО «Орифлейм» гарантируем своим клиентам 100%-ную безопасность. [14]
2.2 Применение компанией ООО «Oriflame» сетевого маркетинга
- Каждый заказанный продукт имеет определенное количество баллов бонуса (ББ);
- Орифлэйм суммирует ББ от ваших личных заказов и ББ вашей группы в конце каждого каталога;
- сумма всех ББ определяет объемную скидку консультанта;
- Личные ББ и ББ группы суммируются.
сетевой маркетинг пирамида орифлейм
Схема 2.2.1 – Скидки, зависимые от личных и групповых ББ
Приглашая 5 друзей работать так же,
Каждый консультант продает на 150 ББ (это около 4200 руб. по цене каталога) и заработает:
– 30% немедленной прибыли от ваших личных продаж = 980 руб.
– Личный доход: разница между 9% скидки от ОП всей группы и 5 х 3% от ОП каждого Консультанта первого уровня = 1064 руб.
Заработок в каждом каталоге: 2044 руб.
Годовой доход: 34748 руб.
Помогая своим друзьям пригласить 5-х, – которые также пригласят своих 5 друзей, – консультант достигает звания Директора!
Продажи каждого консультанта – 150 ББ
Личный доход:
– 30% немедленной прибыли от ваших личных продаж = 980 руб.
– Разница между 21% скидкой от ОП всей группы и 15% скидкой консультантов 1 уровня
= 26012 руб.
Заработок в каждом каталоге: 26992 руб.
Годовой доход: 458864 руб. + вознаграждение от компании 28000 руб.
Помогая своим друзьям стать Директорами – консультант получает дополнительные привилегии!
В нижеприведенной таблице 2.2.1 описаны размеры однократных денежных премий, выплачиваемых ООО «Oriflame» по достижении нового звания.
Таблица 2.2.1 Однократные денежные премии, выплачиваемые ООО «Орифлейм» по достижению нового звания
| Степень квалификации | Квалификационные требования | Квалификационный период | Размер премии |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Старший менеджер 21% | 1) Персональная группа 7 500 ББ или2)*Одна 21%-ная группа+персональная группа не менее 3000 ББ или3)*2 и более 21%-ных групп | 1каталог | |
| Директор | Одно из трех вышеперечисленных квалификационных требований. | 8 любых каталогов из 16 | $1 000 |
| Золотой Директор | Две 21%-ных группы* | 8 любых каталогов из 16 | $2 000 |
| Сапфировый Директор | Четыре 21%-ных группы* | $4 000 | |
| Бриллиантовый Директор | Шесть 21%-ных групп* | $6 000 | |
| Дважды Бриллиантовый Директор | Девять 21%-ных групп* | $10 000 |
Старший менеджер:
Условие: 21% – 1 раз • Годовой доход – $ 9900 • Возможность участия в Семинаре Директоров • Подарок Старшему Менеджеру • Значок Старшего Менеджера и еще…
Директор:
Условие: 21% – 8 каталогов • Единовременная выплата – $ 1000 • Годовой доход – $ 12000 • Приглашение на две персоны на Банкет Директоров • Возможность участия в Семинаре Директоров • Подарок Директору. • Значок Директора и еще…
Золотой директор:
Условие: 2 Директора в первом уровне • Единовременная выплата – $ 2 000 • Годовой доход – $ 24 000 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую Конференцию • Подарок Золотому Директору • Значок Золотого директора из чистого золота и еще…
Старший Золотой директор:
Условие: 3 Директора у Вас в первом уровне • Единовременная выплата – $ 3 000 • Годовой доход – $ 36 000 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую Конференцию • Подарок Золотому Директору • Значок Старшего золотого директора из чистого золота и еще…
Сапфировый директор:
Условие: 4 Директора у Вас в первом уровне • Единовременная выплата – $ 4 000 • Годовой доход – $ 48 000 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую Конференцию • Подарок Сапфировому Директору • Значок Сапфирового директора из чистого золота с сапфиром и еще…
Бриллиантовый директор:
Условие: 6 Директоров в первом уровне • Единовременная выплата – $ 6 000 • Годовой доход – $ 72 600 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую и Бриллиантовую Конференции • Подарок Бриллиантовому Директору • Значок Бриллиантового Директора из чистого золота с бриллиантом и еще…
Старший Бриллиантовый директор:
Условие: 8 Директоров в первом уровне • Единовременная выплата – $ 8 000 • Годовой доход – $ 96 000 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую и Бриллиантовую Конференции • Подарок Старшему бриллиантовому Директору • Значок Старшего бриллиантового Директора из чистого золота с бриллиантом и еще…
Дважды Бриллиантовый директор:
Условие: 10 Директоров в первом уровне • Единовременная выплата – $ 10 000 • Годовой доход – $ 120 000 • Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров • Возможность посетить Золотую и Бриллиантовую Конференции • Подарок Старшему бриллиантовому Директору • Значок Дважды бриллиантового Директора из чистого золота с бриллиантом и еще…
3. Стратегическое направление развития сетевого бизнеса
3.1 Построение эффективных стратегий сетевого маркетинга
В настоящее время очень многие компании делают свой бизнес сетевым, потому что понимают, что эффективнее. Сторониться посредников – сэкономить деньги, а выбирая МЛМ, компании выигрывают очень большую сумму денег – доход. «Сэкономленные деньги – заработанные деньги».
Существуют четыре категории компаний сетевого маркетинга, где можно заработать:
Первое – всяческие компании, торгующие только телефонными, туристическими и дисконтными карточками, близкие к финансовым пирамидам даже при поверхностном осмотре, их даже компанией сетевого маркетинга не назовёшь.
Второй тип компаний – это Большие парни, компании старой школы, такие как Amway (Амвей), Oriflame (Орифлейм), AVON (Эйвон), Mary Kay (Мэри Кей)… Это хорошие компании сетевого маркетинга, цельные, сложившиеся, там прекрасные люди. Ничего плохого невозможно сказать об этих компаниях. Но, конечно, немногие подключаются к ним. Почему? Потому, что в повзрослевших компаниях сетевого маркетинга типа этих, можно создавать доход, но уже невозможно создать по-настоящему большое богатство. В этом случае можно прийти в компанию из этой категории, хорошо поработать там и сделать чек в 5–10 тысяч долларов, и это реально. Но это не совсем то, что ищут для себя очень многие люди, которые реально хотят работать в МЛМ.
Теперь категория номер три – это компании сетевого маркетинга, которые стабильно существуют 10–15 лет, но они никогда уже не станут по-настоящему большими. Почему, по какой причине? Да, понятно, у них есть хорошие дистрибьюторы, которые говорят: «Да, нам хорошо и мы развиваемся экспоненциально!» Но правда состоит в том, что этого не происходит. Почему? Потому что если бы это было возможно, это бы уже произошло ранее. Компания сетевого маркетинга не может находиться на рынке 10–15 лет и продолжать экспоненциальный рост. Этого не случается. Существует миллион причин, почему этого не происходит: может быть, продукт уже не привлекает столько внимания, может быть маркетинг-план не так хорош, или не так силён менеджмент, или, неправильный продукт и не в то время. Это всего несколько причин, почему может быть так. И в этом случае также не устроит ситуация этого человека, который ищет для себя настоящий МЛМ – бизнес, не пойдет он в компанию этого типа, потому что там нет пути к созданию богатства.
И четвёртый тип компании – это новая компания сетевого маркетинга на старте, которая на этот момент испытывает экспоненциальный рост. И которая может стать новой миллиардовой компанией. [9]
Что бы определить вероятность успеха новой компании сетевого маркетинга существует несколько факторов. Это как раз те факторы, которые ищут будущие партнеры по бизнесу.
Первое, на что обращают внимание – это менеджмент. Кто эти люди на вершине? Хорошие они или нет? Это можно узнать пообщаясь с ними, как они все объясняют все про бизнес, про маркетинг – план, про будущее компании.Второе, о чем задумываются – это инвестиции (Investments). Есть ли у них деньги, чтобы действительно осуществить задуманное? Есть ли у них деньги, чтобы перенести компанию через проблемы, если они возникнут? Есть ли у них деньги, что бы инвестировать в развитее нового производства. Ведь как показывает опрос специалистов по сетевому маркетингу, все сходятся в одном мнении, только увеличивая ассортимент продукции компании можно добиться экспоненциального роста компании и выхода её на первые места рынков сбыта.Третье – это широчайший ассортимент продукции позволяет легко делать продажи, при этом происходит постоянное расширение продукции.