Размер наценки на новинку 8-го предприятия = 0,2 * 20470 = 4094 (руб.)
Формы сбыта 6-го 10-го и 8-го предприятий: специализированная сеть собственных магазинов, демонстрация новинок, выставки-продажи товаров по сниженным ценам.
Степень охвата рынка можно определить по объёму производства. Для этого необходимо сложить объёмы производства всех предприятий и обозначить его за 100%. Степень охвата следует рассчитывать исходя из этого. Тогда:
Сумма всех объёмов производства = 1198861 + 16802010 + 521606 =
= 18522477 (тыс. руб.)
Степень охвата рынка 6-го предприятия = 1198861 * 100% / 18522477 = 6.4%
Степень охвата рынка 10-го предприятия =16802010*100% / 18522477 = 90.7%
Степень охвата рынка 8-го предприятия = 521606 * 100% / 18522477 = 2.82%
Уровень расходов на сбыт необходимо взять из приложения Д. Он дан в процентах от объёма производства. Рассчитаем уровень расходов на сбыт для каждого предприятия в тысячах рублей:
Уровень расходов на сбыт 6-го предприятия = 0,14 * 1198861 = 167840,54 (тыс. руб.)
Уровень расходов на сбыт 10-го предприятия = 0,11 * 16802010 = 1848221,1 (тыс. руб.)
Уровень расходов на сбыт 8-го предприятия = 0,15 * 521606 = 78240,9
(тыс. руб.)
Эффективность рекламы мы можем определить по формуле:
Эр = ∆Q * T * d / 100 –И, (43)
где ∆Q – прирост среднегодового объёма сбыта в после рекламный период, тыс.руб.;
T – дни учёта среднегодового объёма в рекламный период, дни;
d– уровень скидки на продукцию, %;
И – издержки рекламной компании, тыс. руб.
Определим эффективность рекламы каждого предприятия. Для этого воспользуемся данными из приложения К.
Эр 8-го предприятия = (3113 - 1206) * 50 * 15 / 5 = 286050 (тыс. руб.)
6-е и 10-е предприятия проводят не интенсивную рекламную компанию.
Уровень расходов на рекламу приведены в также в приложении К в процентах от объёма сбыта. В денежном выражении его можно определить как произведение уровня расходов на рекламу на объём сбыта. Таким образом, он равен:
Уровень расходов на рекламу 6-го предприятия = 0,05 * 1198861 = 59943,05 (тыс. руб.)
Уровень расходов на рекламу 10-го предприятия = 0,06 * 16802010 =
= 1008120,6 (тыс. руб.)
Уровень расходов на рекламу 8-го предприятия = 0,04 * 521606 = 20864,24 (тыс. руб.)
Данные об упоминании товаров в средствах массовой информации приведены в приложении К.
Все три предприятия стимулируют свой сбыт посредством рекламных обращений в периодические издания, рекламных обращений по ТВ, кредитного обслуживания, а также ценовых льгот, кроме 8-го предприятия.
Уровень расходов на стимулирование сбыта представлен в приложении Д. В рублях эта сумма равна произведению уровня расходов на стимулирование сбыта на объём производства (приложение Д).
Таблица 17 – Оценка конкурентоспособности предприятия относительно основных конкурентов
| Факторы конкурентоспо-собности | Коэффициент весомости | Предприятие 6 | Предприятие 10 | Предприятие 8 | |||
| Величина показателя | Величина показателя | Величина показателя | Сумма баллов | Величина показателя | Сумма баллов | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 3 | 4 | 3 | 4 |
| - Продукт | 0,3 | 3,92 | 3 / 0,9 | 4,68 | 4 / 1,2 | 3,2 | 3 |
| - Цена | 0,25 | 0,64 | 0,7 | ||||
| 1. Средняя, руб. | 0,07 | 2210 | 5 / 0,35 | 2200 | 5 / 0,35 | 20470 | 2 |
| 2. Размер наценки, руб. | 0,02 | - | 5 / 0,1 | - | 5 / 0,1 | - | 0 |
| 3. Размер скидки, руб. | 0,05 | - | 1 / 0,05 | - | 1 / 0,05 | 15% от цены или 3070,5 | 4 |
| 4. Условия кредита | 0,04 | 4 года, 3% или 66,3руб. | 4 / 0,16 | 5 лет, 3,5% или 77руб. | 3 / 0,12 | 3 года, 2,4% или 491,28 руб. | 3 |
| 5. Ценовые льготы | 0,02 | - | 1 / 0,02 | 3% или 66 руб. | 4 / 0,08 | - | 0 |
| - Каналы сбыта | 0,25 | 0,94 | 1,13 | 20% или 4094 руб. | 2 | ||
| 1. Формы сбыта | 0,12 | специализированная сеть собственных магазинов;- демонстрация новинок;- выставки-продажи | 4/0,48 | - по каталогам;- доставка с собственных складов;- демонстрация новинок;- выставки-продажи | 5 / 0,6 | - сеть собственных магазинов;- демонстрация новинок;- выставки-продажи | 4 |
| 2. Степень охвата рынка, % | 0,1 | 32,6% | 4/ 0,4 | 71,9% | 5/ 0,5 | 34,55% | 4 |
| 3. Уровень расходов на сбыт | 0,03 | 14% или 167840,54 тыс.руб | 3/ 0,09 | 11% или 1848221,1 тыс.руб | 5/ 0,15 | 15% или78240,9 тыс. руб. | 4 |
| - Продвижение товара на рынок | 0,2 | 0,43 | 0,78 | ||||
| 1. Эффективность рекламы, тыс. руб. | 0,07 | - | 1/0,07 | - | 1/0,07 | 286050 тыс. руб. | 4 |
| 2. Уровень расходов на рекламу | 0,08 | 5% или 59943,05 тыс.руб. | 2/0,16 | 6% или 1008120,6 тыс.руб. | 5/0,4 | 4% или 20864,24 тыс. руб. | 2 |
| 3. Упоминание о товаре в средствах массовой информации (кол-во в месяц) | 0,05 | 62 | 1/ 0,05 | 273 | 3/ 0,15 | 92 | 3 |
| 4. Стимулирование сбыта:- формы | 0,03 | - рекламные обращения в периодические | 3 / 0,09 | - рекламные обращения в периодические | 4 / 0,12 | - рекламные обращения в периодические | 4 |
| - уровень расходов | 0,02 | издания;- рекламные обращения по ТВ;- кредитное обслуживание.3% или 35965,83тыс. руб. | 3 / 0,06 | издания;- рекламные обращения по ТВ;- кредитное обслуживание.- ценовые льготы168020,1тыс. руб. | 4 / 0,04 | издания;- рекламные обращения по ТВ;- торговая скидка;- кредитное обслуживание2%или10432,12тыс. руб. | 2 |
| Общая сумма баллов | 2,98 | 3,81 | 41 | ||||
На основании таблицы 16 можно провести сравнительный анализ предприятий-конкурентов по основным показателям.
Для начала проведём анализ предприятий по ценовым показателям.
По цене на первом месте располагается 10-е предприятие, так как его цена, равная 2200 руб. наиболее доступна и выгодна для покупателей, что может способствовать увеличению уровня продаж, а соответственно и прибыли. На втором месте находится 6-е предприятие с ценой 2210 руб. за единицу продукции, которая не намного выше цены 10-го предприятия, что даёт возможность потребителям сравнивать уже качественные характеристики товаров, а предприятию это даёт возможность лучше конкурировать на рынке сбыта. На последнем месте расположено 8-е предприятие с ценой 20470 руб.
Все предприятия не имеют наценку на свой товар, что должно очень сильно привлекать потребителей.
Скидку предоставляет 8-е предприятие. У 8-го предприятия скидка составляет 15% от стоимости товара или 3070,5 руб. Это немного уменьшает цену товара, но он по-прежнему остаётся самым дорогим.
По условиям кредита лидирующее место занимает 8-е предприятие, предоставляющее кредит на 3 года под 2,4% годовых. На втором месте 6-е предприятие, дающее кредит на 4 года под 3,2%. На последнем месте 10-е предприятие, предоставляющее кредит на 5 года под 3%. Ценовые льготы предоставляет10-е предприятие.
Размер наценки на новинку одинаков у всех предприятий. Он составляет 20% от его стоимости.
Вторую группу образуют показатели, характеризующие каналы сбыта. Для начала рассмотрим формы сбыта. 6-е предприятие не использует продажу по каталогам и доставку с собственных складов, зато оно имеет специализированную сеть собственных магазинов, а также проводит демонстрацию новинок и выставки-продажи товаров по сниженным ценам. 10-е предприятие не использует продажу по каталогам и доставку с собственных складов, зато оно имеет специализированную сеть собственных магазинов, а также проводит демонстрацию новинок и выставки-продажи товаров по сниженным ценам. 8-е предприятие имеет сеть собственных магазинов, проводит демонстрацию новинок и выставку-продаж товаров по сниженным ценам.
Степень охвата рынка мы определяли по объёму производства в денежном выражении. Лидирующее место занимает 10-е предприятие со степенью охвата 71,9%. Это говорит о том, что это предприятие находится на первом месте по продажам товаров, но отрыв небольшой. Второе место занимает 8-е предприятие со степенью охвата 34.65%. На последнем месте 6-е предприятие со степенью охвата 32,6%.
Уровень расходов на сбыт свидетельствует о том, сколько предприятие тратит на продвижение и продажу своего товара на рынок. Чем выше эти расходы, тем лучше и эффективнее предприятие справляется со своей задачей. На первом месте находится 6-е предприятие с уровнем расходов на сбыт14% (167840,4 тыс руб.), на втором месте 10-е предприятие с уровнем расходов11% (1848221,1 тыс. руб.), на последнем месте располагается 8-е предприятие с уровнем расходов 15% (40542,84тыс. руб.).
Следующая группа показателей связана с продвижением товара на рынок. В первую очередь рассмотрим рекламу, а именно её эффективность. Она показывает, насколько выше стала выручка от реализации продукции после использования разных форм рекламы. Мы видим, что наиболее эффективную рекламу имеет 8-е предприятие, так как её эффективность равна 286050 тыс. руб. 6-е и 10-е предприятие имеет неэффективную рекламную политику.
Уровень расходов на рекламу показывает, какое количество денежных средств предприятие выделяет на рекламу своей продукции. Чем выше эти расходы, тем большее количество рекламы можно произвести, что позволит увеличить объём продаж товаров. На первом месте 10-е предприятие 6% (1008120,6 тыс. руб.), на втором месте находится 10-е предприятие с уровнем расходов на рекламу 5% (59943,05 тыс. руб.). На последнем месте расположено 8-е предприятие, имеющее уровень расходов на рекламу 5% (всего 20864,24 тыс. руб.).
Упоминание о товаре в средствах массовой информации (количество за месяц) также может свидетельствовать о лучшем продвижении товара на рынок, стимулированию спроса на него. Естественно, чем больше упоминаний, тем лучше для предприятия. Лидирующее место занимает 10-е предприятие с количеством обращений в СМИ 273 раза. Второе место 8-е предприятие с количеством обращений 92 штуки в месяц. На последнем 6-е предприятие с количеством обращений 64 штуки в месяц.
Стимулирование сбыта говорит о стремлении предприятия к увеличению спроса на свою продукцию, повышению её конкурентоспособности. Для стимулирования используют разные формы. 6-е и 10-е предприятия не используют ценовые льготы и торговую скидку. 8-е предприятие использует те же формы стимулирования, кроме ценовых льгот.