Смекни!
smekni.com

Маркетинговая концепция управления предприятием (стр. 15 из 15)

Таблица Г1 – Отчёт о финансовых результатах

Финансовые результаты 6-е предприятие 10-е предприятие 8-е предприятие
Наименование показателя Код Прибыль Убытки (расходы) Прибыль Убытки (расходы) Прибыль Убытки (расходы)
1 2 3 4 3 4 3 4
Выручка (Валовый доход) от реализации продукции (работ, услуг) 010 1231741 43916627 523617
Налог на добавленную стоимость 015 190973 4711109 51443
Акцизы 020030
Затраты на производство реализованной продукции (работ, услуг) 040 1050098 34366300 358290
Результат реализации 050 9330 4839218 113884
Результат прочей реализации 060 11360 416179 1628 128
Доходы и расходы от внереализованных операций 070 3875 54473 498041 2540656 7327
В том числе по ценным бумагам и от долевого участия в совместных предприятиях 071 618
Итого прибылей и убытков 080 127587 63803 5753438 2542284 114012 7327
Балансовая прибыль или убыток 090 63784 3211154 106685

Приложение Д

Сбыт, издержки производства

Таблица Д1 – Сбыт, издержки производства

Показатели Предприятие
6 10 8
1. Продажа по каталогам - + -
2. Доставка с собственных складов - + -
3. Специализированная сеть собственных магазинов + + +
4. Демонстрация новинок + + +
5. Выставки-продажи товаров по сниженным ценам + + +
6. Премирование потребителей -
7. Объём средств на стимулирование сбыта (% от объёма сбыта) 3 1 2
8. Уровень расходов на сбыт в % к объёму производства 14 11 15
9. Уровень постоянных издержек в % к объёму производства 23 19 21
10. Уровень переменных издержек (без расходов на сбыт) в % к объёму сбыта 12,3 12 16
11. Объём производства, тыс. руб. 1198861 16802010 521606
12. Объём продаж в натуральном выражении, шт. 5422857 7627887 25483

Приложение Е. Кадры, НИР

ТаблицаЕ1 – Кадры, НИР

Показатели Предприятие
6 10 8
1. Численность работающих человек, в том числе:Основной персоналТорговый персоналУчёные, инженерыУправляющие 360312131817 2700225526080105 64060515128
2. Расходы на подготовку кадров (% от объёма сбыта) 2,4 1,5 1,4
3. Расходы на научные исследования (% от чистой прибыли) 0,7 1,2 1
4. Увольнение в прошлом году человек, в том числеУправленческого персонала 10- 60- --
5. Удельный вес новых изделий (% от общего количества, выпускаемого в год) 0,5 2,5 1,1
6. Размер наценки на новинку (% от средней рыночной цены) 20 50 20

Приложение Ж. Использование оборудования

Таблица Ж1 – Использование оборудования

Показатели Предприятие
6 10 8
1. Возраст оборудования, лет 5 7 9
2. Время простоев оборудования в год, час 120 150 180

Приложение З. Объём сбыта за последние пять лет

ТаблицаЗ1 – Объём сбыта за последние пять лет, тысячи рублей

Год 1 2 3 4 5
Предприятие
6 1211000 1219311 1220000 1230003 1231741
10 10 14987768 15113324 15989600 16000311
8 520837 521007 521709 522300 523617

Приложение И. Исходные данные для выбора целевого сегмента рынка

для инвестирования капитала

Руководство предприятия приняло решение инвестировать свободные средства (200 млн. рублей) в различные отрасли.

Критерии отбора сегмента рынка - максимальная прибыль. Отдел маркетинга представил информацию о развитии сегментов рынка:

Таблица И1 – Исходные данные для выбора целевого сегмента рынка для инвестирования капитала

№ сегмента Индекс прибыльности, Ui% к издержкам Имеющийся на рынке капитал, Кiсег, млн. руб. Ёмкость сегмента Еi, млн. руб. Темп прироста ёмкости, %
1 0,03 20 130 100
2 0,12 40 180 60
3 0,06 60 280 30
4 0,07 50 160 24
5 0,1 40 170 25
6 0,08 50 190 65
7 0,12 60 140 30
8 0,2 160 600 20

Приложение К. Стимулирование сбыта

Таблица К1 – Стимулирование сбыта

Показатели Предприятие
6 10 8
1. Рекламные обращения в периодические печати, количество в месяц 2 3 2
2. Рекламные обращения по ТВ:Кол-во каналовКол-во обращений в день 2 3 3
3. Уровень расходов на рекламу в % от объёма сбыта 5 6 4
4. Эффективность рекламы при продвижении новинок на рынок, тыс. руб. 1131 1500 -
5. Рекламная кампания:Объём сбыта до рекламы в среднем в день, тыс. руб.После рекламы, тыс. руб.Время учёта объёма сбыта, дниИздержки на рекламу, % от прироста среднедневного объёма сбытаУровень торговой скидки, % ----- ----- 1206311350515
6. Использование кредитного обслуживания:Срок кредита, летСтавка за кредит, % 43 53,5 32,4
7. Использование ценовых льгот:Для кого размер, %От цены реализации -- Учеб.заведен.3 --