Таблица 5 - План расходов по размещению рекламы в прессе
| Рекламное средство | Тираж, тыс. экземпляров | Количество выпусков в год | Количество объявлений в год | Размер объявлений | Годовые затраты, тыс. р. |
| «Деловой квартал» | 25,1 | 40 | 20 | 1/2 | 48,8 |
| «Директор» | 14,4 | 12 | 12 | 1/4 | 27,7 |
| «ТехСовет» | 3,9 | 16 | 6 | 1/2 | 19,5 |
| «Екатеринбург. Услуги и цены» | 14,4 | 12 | 12 | 1/4 | 22,7 |
| «Пульс цен» | 50,0 | 80 | 40 | 1/4 | 32,1 |
| журнал "Промышленник" | 20,3 | 24 | 12 | 1/4 | 24,0 |
| Итого: | 174,8 |
Таким образом, с учетом предложенных мероприятий годовые расходы на рекламу в прессе составят 174,8 тыс. р.
В таблице 6 представлен план расходов предприятия по прямой почтовой рекламе.
Таблица 6 - План расходов по прямой почтовой рекламе
| Виды затрат | Характеристика | Годовые затраты, тыс. р. |
| Разработка средства рекламы | разработка текста письма, графическое оформление письма, утверждение оригинал-макета. | 36,6 |
| Создание адресной базы почтовой рассылки | группировка потребителей стандартная /индивидуальная, доработка адресного списка, определение количества отправляемых писем, оформление почтовых заказов | 5,5 |
| Обработка конвертов | фальцовка, вкладка, заклейка, указание адреса | 8,0 |
| Почтовые расходы | оплата услуг почтовых организаций | 10,4 |
| Итого: | 60,5 |
Таким образом, годовые затраты предприятия по прямой почтовой рекламе составят 60,5 тыс. р.
При формировании рекламной стратегии должны быть учтены расходы по участию предприятия в выставочно-ярмарочной деятельности. Расходы по данному направлению включат аренду стенда на выставке, оплату оборудования и услуг, предоставляемых организационным комитетом выставки, изготовление рекламных и информационных материалов, завоз оборудования и товаров представлены в таблице 7.
Таблица 7 - Расходы по участию в выставочно-ярмарочной деятельности местного и регионального масштаба
| Показатель | Количество участий в год | Годовые затраты, тыс. р. |
| Участие в выставочно-ярмарочной деятельности г. Екатеринбурга | 1 раз (Уральская торгово-промышленная ярмарка») | 52,0 |
| Участие в выставочно-ярмарочной деятельности г. Челябинска | 1 раз («Южно-Уральская универсальная ярмарка» | 85,0 |
| Итого: | 137,0 |
При формировании рекламного бюджета должны быть учтены расходы и на печатную рекламно-подарочную рекламу (календари, блокноты), а также расходы по организации рекламы по месту продажи, то есть расходы по оформлению демонстрационного зала на площадях предприятия. В таблице 8. представлен план рекламного бюджета.
Таблица 8 - План рекламного бюджета «УЭМЗ»
| Показатель | Годовые затраты, тыс. р. | Доля в % |
| Расходы на рекламу в прессе | 174,8 | 37,8 |
| Расходы на прямую почтовую рекламу | 60,5 | 13,1 |
| Участие в выставочно-ярмарочной деятельности | 137,0 | 29,6 |
| Расходы на печатную рекламно-подарочную продукцию(рекламно-каталожная продукция) | 35,0 | 7,6 |
| Расходы на рекламу по месту продажи | 55,0 | 11,9 |
| Всего рекламный бюджет: | 462,3 | 100,0 |
| Уровень расходов на рекламу в процентах к товарообороту | 0,52% | |
Определение эффективности рекламной деятельности следует рассматривать как важнейшее условие использования средств, расходуемых на ее проведение, обеспечения их максимальной отдачи. Данные об эффективности рекламной деятельности дают возможность судить о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, а также определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных потребителей. Исследование эффективности рекламы должно проводиться не только на конечной стадии маркетинговой кампании, но и охватывать все этапы ее проведения [31, с.366].
В данной дипломной работе была сделана попытка помочь предприятию повысить конкурентоспособность своей продукции посредством внедрения новой системы качества. Была проделана огромная работа, но она лишь малая часть того, что реально нужно сделать на предприятии для того чтоб оно являло собой современное конкурентоспособное предприятие, которое может противостоять натиску небольших, но очень подвижных фирм.
В дипломной работе были изучены теоретические аспекты конкурентоспособности, они помогли правильно проанализировать и сделать выводы о том конкурентоспособно ли исследуемое предприятие, какие мероприятия следует реализовать для того, чтобы достичь максимального уровня заинтересованности потребителей, каким образом следует проводить анализ и сегментацию рынка. Во второй главе дипломной работы мы проанализировали существующую ситуацию на ФГУП УЭМЗ. Оценили рынок лесной промышленности, оценили изделия по выбранным показателям и сравнили с изделиями конкурентов, разработали новую систему менеджмента качества, которая находится в стадии внедрения, оценили затраты связанные с повышением качества. После тщательного и глубокого анализа нами были разработаны мероприятия, внедрение которых послужит первым шагом к повышению конкурентоспособности продукции. Нами было предложено внедрить новую систему менеджмента качества, которая разработана с целью более тщательного контроля качества и отслеживания всех этапов изготовления продукции. В ней прописано кто и как выполняет те или иные функции. На предприятии, так же, активно ведется реализация политики в области качества и обеспечение условий для непрерывного совершенствования процессов жизненного цикла продукции.
Еще мы предложили заменить существующее старое оборудование на современное перечень представлен в приложении 4. Руководству предприятия был предложен перечень итальянского деревообрабатывающего оборудования, который был одобрен и в срок с 2008 по 2011 год оборудование намерены поменять. Это процесс достаточно долгий и дорогостоящий, но чтобы быть конкурентоспособным это необходимо сделать. Так же мы дали рекомендации по разработке рекламной стратегии, так как предприятие совсем не проводит рекламных кампаний, а для информированности потребителей это просто необходимо. Поэтому реклама в газетах, в журналах, на телевидении, проведение ярмарок, выставок, презентаций, позволит потребителю узнать о нашей продукции.
Проводить обучение сотрудников для повышения квалификации и систематически проводить аттестацию уровня их профессиональности.
В эпоху индивидуального строительства продукция нашего деревообрабатывающего производства (блок-хаус и евровагонка) должна быть востребована.
Список использованных источников
1. СТП П «СМК. Руководство по качеству» - 84 с.
2. Устав предприятия – 62 с.
3. Энциклопедия ФГУП УЭМЗ – 399 с.
4 Абрамова, Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы / Абрамова, Г.П. — М.: Агропромиздат, 2006. – 239 с.
5 Алтыев, А. Маркетинг – философия современного бизнеса / Алтыев, А., Шанин, А. – М.: Торговля, 2006. – 320 с.
6 Балабанова, Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Балабанова, Л.В. — М.: Экономика, 2006. – 368 с.Бауэр, Р. Управление инвестиционным проектом: опыт IBM / Бауэр. Р., Коллар, Э., Тан, В. - М.: - ИНФРА-М, 2006. – 198 с.
7 Бешелев, С. Д. Экспертные оценки / Бешелев, С. Д., Гурвич, Ф. Г. М.: Наука, 2006. – 200 с.
8 Билош, Л.Л, Как завоевать рынок / Билош, Л.Л, Хрущев, С.И. – Кишинев: Логос, 2007. – 146 с.
9 Бовыкин, В.Н. Новый менеджмент в торговле / Бовыкин, В.Н. – М.: Экономика, 2006. – 228 с.
Весенин, В.Р. Основы менеджмента / Весенин, В.Р. – М.: Элит, 2006. – 388 с.
10 Вильницкий Е.М. О показателях изменения инноваций// Провинция, регион, муниципальное образование (город) Поиск новой стратегии развития. Екатеринбург 2008. – 265 с.
11 Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика / Голубков, Е.П. - М.: Финпресс, 2006. – 398 с.
12 Голубков, Е.П. Маркетинг: словарь-справочник / Голубков, Е.П. - М.: Дело, 2006. – 231 с.
13 Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы / Градов, А.П. – СПб.: Коруна, 2007. – 364 с.
14 Гуров, В.М. Интернет для бизнеса / Гуров, В.М. - М.: Эксмо, 2005. – 135 с.
15 Дыбов, А.М. Социально-экономическая эффективность новой техники управления / Дыбов, А.М. – Ижевск: Удмуртский ун-т, 2006. – 227 с.
16 Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / Завьялов, П.С., Демидов, В.Е. - М.: Наука, 2007. – 144 с.
17 Ириков, В.А. Выбор и реализация приоритетов научно-технического прогресса / Ириков, В.А. - СПб.: Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, 2007. – 458 с.
18 Картер, Г. Эффективная реклама / Картер, Г. — М.: ГроссМедиа, 2006. – 124 с.
19 Качалина, Л.Н. Конкурентопособный менеджмент/ Качалина, Л.Н. М.: Эксмо, 2006 – 464 с.
20 Кеворков, В.В. Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации / Кеворков, В.В. [и др.] – Загорск: Наука, 2006. – 163 с.Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ / Ковалев, А. И., Войленко, В. В. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 231 с.
Котлер, Ф. Основы маркетинга / Котлер, Ф. – СПб.: Коруна, 2006. – 255 с.
21 Котлер, Ф. Основы маркетинга. Второе европейское издание / Котлер, Ф. [и др.] - М.: Вильямс, 2007. – 341 с.
22 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Котлер, Ф. - М.: Прогресс, 2007. – 412 с.
23 Курс экономической теории: «Экономика»/ Под общ. ред. М.Н.Чепурина, Е.А.Киселевой. - Киров: АСА, 2005. – 127 с.