Ассортиментная концепция предприятия по материалам ЗАО "Автоком" (стр. 3 из 8)

При формировании ассортимента возникают весьма сложные проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, определения соотношений между уже выпускаемыми и новыми товарами, поэтому формирование ассортимента целесообразно предварить разработкой предприятием ассортиментной концепции.

Ассортиментная концепция представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, в основе которой лежат, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов предприятием, позволяющее ему держагь издержки производства на низком уровне.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития промышленного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся, в частности, разнообразие видов и разновидностей товаров, частота обновления ассортимента, уровень и соотношения цен на товары данного вида.

За основу ассортиментной концепции принимаются, с одной стороны потребительские требования определенных сегментов рынка, а с другой — обеспечение наиболее эффективного использования сырьевых, технологических, финансовых, трудовых и иных ресурсов для производства товаров с низкими издержками.

Ассортиментная концепция состоит из двух частей: целевой и программной. Целевой раздел включает принципы разработки оптимальной структуры ассортимента, а программный — систему мер по достижению этой структуры за определенный период. В качестве критериев оптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качеству товаров, ресурсные возможности, социальные установки.

В зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем, формирование ассортимента может осуществляться следующими методами:

1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

2. Анализ способов использования товаров и особенностей покупательского поведения;

3. Оценка существующих товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами;

4. Критическая оценка выпускаемых предприятием товаров с позиции покупателя;

5. Решение вопросов о расширении или сужении товарного ассортимента;

6. Рассмотрение предложений о создании новых тоаров и усовершенствовании существующих;

7. Тестирование товаров;

8. Разработка рекомендаций для производственных подразделений;

9. Оценка и пересмотр всего ассортимента;

10. Снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание;

11. Сокращение срока окупаемости капиталовложений.

Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, маловероятен. Дело не в детализации ассортимента по потребительским свойствам, а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным признакам с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей. Прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно — ассортиментная структура спроса и товарного предложения). Так, можно определить, какое разнообразие товара будет отвечать требованиям различных групп потребителей, но нереально дать прогноз потребности в конкретных моделях с набором конкретных свойств на перспективу. Указанные прогнозы, учитывая влияние фактора взаимозаменяемости товаров, необходимо рассматривать во взаимосвязи.

Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такую траекторию развития процесса, которая позволит обеспечить достижение намечаемого соответствия товарного предложения предприятия меняющейся в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке.

Управление ассортиментом – деятельность, направленная на формирование рационального ассортимента, который наиболее полно удовлетворял бы требования определенных категорий потребителей. Составленный набор товаров должен обеспечить получение прибыли не менее расчетной всеми субъектами рынка, вовлеченными в производство и продвижение товаров данного предприятия.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для удобства производственных подразделений предприятия, нежели для потребителя.

Эффективное управление ассортиментом – это прежде всего правильный выбор того, какие наименования производить, в каком объеме и по какой цене продавать.

При управлении ассортиментом руководствуются выводами как экономического, так и маркетингового анализа.

2 МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Краткая характеристика объекта исследования (ЗАО «Автоком»)

История производственного объединения «АвтоКомплектующие» (ЗАО «Автоком») начилась с образования альянса таких предприятий как ОАО «Автосельмаш», ОАО «Ливгидромаш» и ОАО «ЛивныПластик».

На базе представленных заводов ЗАО «Автоком» выпускает и осуществляет реализацию широкого спектра запасных частей и комплектующих для отечественной автомобильной и тракторной промышленности, а так же пластиковые изделия различных модификаций.

Производственный потенциал ЗАО «Автоком» обеспечивает полный технологический цикл создания основной ассортиментной группы – запчастей: от заготовки до сборки и испытания качества выпускаемой продукции. Потребителями и клиентами ЗАО «Автоком» являются предприятия различных отраслей деятельности, таких как автомобильная, тракторная промышленность, в меньшей степени строительная и лесная промышленность.

Наиболее полное удовлетворение запросов потребителей, индивидуальный подход к каждому клиенту, добросовестное отношение к партнерам позволили завоевать доверие большого количества фирм, которые стали постоянными клиентами ЗАО «Автоком». Производственное объединение работает со всеми потребителями – от частных лиц, до крупнейших заводов.

Целью ЗАО «Автоком» является извлечение прибыли. Основными видами деятельности организации является: производство запчастей и пластиковых изделий; сдача в наем (аренду) имущества производственно – технического назначения; посредническая, торгово-закупочная и снабженческо-сбытовая деятельность; создание и реализация научно – технической продукции; участие в выставках и ярмарках, другие виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству РФ.

ЗАО «Автоком» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, осуществлять все виды внешнеэкономической деятельности.

Основой развития предприятия является постоянная модернизация оборудования, внедрение новых технологий, освоение новых видов продукции с низкой себестоимостью и повышение качества товаров.

2.2 Анализ потребителей и конкурентов ЗАО «Автоком»

С целью более полного удовлетворения потребностей клиентов, изучения их спроса на продукцию, а также прогнозирования дальнейшей деятельности предприятия необходимо провести анализ потребителей ЗАО «Автоком».

Основными потребителями продукции ЗАО «Автоком» являются индивидуальные предприниматели, а также предприятия автомобильной и тракторной промышленности.

Проведем сравнительный анализ потребления перечисленных групп потребителей продукции ЗАО «Автоком» в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Анализ потребителей запчастей для автомобильной и тракторной промышленности ЗАО «Автоком» в 2007году

Группа потребителей	Объем потребления		Структура потребления
	в натуральном выражении, тыс. шт.	в денежном выражении, млн. руб.	в натуральном выражении, %	в денежном выражении, %
Индивидуальные предприниматели	35,86	24,22	11,07	11,10
Предприятия тракторной промышленности	158,30	106,28	48,85	48,70
Предприятия автомобильной промышленности	129,89	87,73	40,08	40,20
Итого:	324,05	218,23	100	100

Полученные в таблице 2.1 данные свидетельствуют о достаточно крупных размерах таких категорий потребителей как группа предприятий тракторной промышленности, являющихся основными клиентами ЗАО «Автоком», и потребившими за 2007 год на 18, 55 млн. рублей продукции больше, чем предприятия автомобильной промышленности. Такая категория потребителей как индивидуальные предприниматели являются быстрорастущим и перспективным направлением сбыта выпускаемой продукции и составляют в структуре потребления около 11,1% в денежном выражении.

Структура потребления запчастей ЗАО «Автоком» представлена на рисунке 2.1 в натуральном выражении и на рисунке 2.2 в денежном выражении в графическом виде.

Рисунок 2.1 – Структура потребления ЗАО «Автоком» в натуральном выражении в 2007 году