Ассортиментная концепция предприятия по материалам ЗАО "Автоком" (стр. 4 из 8)

Рисунок 2.2 – Структура потребления ЗАО «Автоком» в денежном выражении в 2007 году

Представленные выше диаграммы наглядно демонстрируют вклад каждой группы потребителей в общую структуру потребления, которая, как в натуральном, так и в денежном выражении, имеет незначительные различия, что свидетельствует о потреблении клиентами ЗАО «Автоком» сходного ассортимента товаров.

Для более детального изучения потребительских предпочтений необходимо количественно оценить динамику объемов продаж за последние 5 лет. Данные об объемах продаж представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Объемы продаж ЗАО «Автоком»

Текущий год	2003	2004	2005	2006	2007
Объемы продаж, млн. руб.	97,76	115,12	104,91	174,86	218,23

Рисунок 2.3 – Динамика продаж ЗАО «Автоком» за 2003 – 2005 гг.

Динамика продаж ЗАО «Автоком» свидетельствует о положительной тенденции развития предприятия, что в свою очередь характеризуется повышением объемов продаж на 60-80% за последние годы (2005-2007 гг.).

Используя основные аналитические показатели: абсолютные приросты, темпы роста, темпы прироста целесообразно оценить динамику объемов продаж предприятия, сопоставив ее с предпочтениями клиентов.

Абсолютный прирост равен разности двух сравниваемых уровней и характеризует изменение показателя за определенный промежуток времени; и вычисляется следующим образом:

yt = yt – yt-k - цепной (1)

yt =yt - yt-1 - базисный (2)

где yt – текущий уровень ряда динамики;

Темп роста характеризует отношение двух сравниваемых уровней ряда, как правило, выраженное в процентах:

- цепной (3)

- базисный (4),

где

- уровень временного ряда, принятый за базу сравнения;

Темп прироста характеризует абсолютный прирост в относительных величинах и показывает, на сколько процентов изменился сравниваемый уровень по отношению к уровню, принятого за базу сравнения.

- цепной (5)

- базисный (6)

ассортимент рынок предприятие

Полученные расчеты, характеризующие динамику объемов продаж ЗАО «Автоком» представим в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Показатели динамики объемов продаж ЗАО «Автоком»

Год	Объемы продаж,млн. руб.	Абсолютный прирост, млн. руб.		Темп роста, %		Темп прироста, %
		цепной	базисный	цепной	базисный	цепной	базисный
2003	97,76	-	-	-	-	-	-
2004	115,12	17,36	17,36	117,76	117,76	17,76	17,76
2005	104,91	-10,21	7,15	91,13	107,31	-8,87	7,31
2006	174,86	69,95	77,1	166,68	178,86	66,68	78,86
2007	218,23	43,37	120,47	124,80	223,23	24,80	123,23

¨ Абсолютный прирост:

цепной базисный

2004:115,12-97,76=17,36 (млн. руб.) 115,12-97,76=17,36 (млн. руб.)

2005:104,91-115,12= -10,21 (млн. руб.) 104,91-97,76=7,15 (млн. руб.)

2006: 174,86-104,91=69,95 (млн. руб.) 174,86-97,76=77,1 (млн. руб.)

2007: 218,23-174,86=43,37 (млн. руб.) 218,23-97,76=120,47 (млн. руб.)

¨ Темп роста:

цепной базисный

2004:

117,76%

117,76%

2005:

91,13%

107,31%

2006:

166,68%

178,86%

2007:

124,80%

223,23%

¨ Темп прироста:

цепной базисный

2004: 117,76%-100%=17,76% 117,76%-100%=17,76%

2005: 91,13%-100%= -8,87% 107,31%-100%=7,31%

2006: 166,68%-100%=66,68% 178,86%-100%=78,86%

2007: 124,80%-100%=24,80% 223,23%-100%=123,23%

Для получения обобщающих показателей динамики развития определим:

¨ Средний абсолютный прирост:

уср = (y5 - y1) / n-1 = (218,23–97,76)/4 = 30,12 (млн. руб.) средний ежегодный объем продаж.

¨ Средний темп роста:

Тср =(уn / у1) * 100% =(218,23/97,76) * 100 = 44,8% уровня предыдущего года средний ежегодный показатель объема продаж.

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью маркетингового анализа фирмы. Проведем анализ конкуренции на рынке запчастей для автомобильной и тракторной промышленности в соответствии с моделью пяти движущих сил конкуренции М. Портера. В соответствии с этой моделью учитываются следующие группы факторов: соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов - ситуация в отросли, угроза появления новых конкурентов - влияние потенциальных конкурентов, возможности поставщиков - влияние поставщиков, экономические возможности потребителей - влияние потребителей, конкуренция со стороны товаров являющимися заменителями - влияние товаров заменителей [Приложение А].

Проведенный в Приложении А анализ свидетельствуето о достаточной степени конкуренции на рынке запчастей для автомобильной и тракторной промышленности, что объясняется активным развитием автомобилестроения, а также растущими темпами с/х производства, которые ведут, в свою очередь, к росту привлекательности исследуемого рынка запчастей, как сферы приносящей стабильный доход и обладающей достаточно высокой рентабельностью производства. Это способствует увеличению степени вероятности появления новых предприятий-конкурентов. Однако, продукция ЗАО «Автоком» имеет высокую степень значимости как для производственных предприятий, выпускающих продукцию конечной стадии производственного цикла, так и для индивидуальных предпринимателей, осуществляющих посредническую, сбытовую и торговую деятельность. Вместе с тем, ЗАО «Автоком» одно из немногих предприятий, поставляющих выпускаемую продукцию крупными оптовыми партиями и осуществляющих политику наибольшего благоприятствования в отношении постоянных клиентов.

2.3 Анализ рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности

2.3.1 Определение емкости рынка ЗАО «Автоком»

Анализ рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности предполагает определение в первую очередь его емкости. В данном случае расчеты ведутся на примере ЗАО «Автоком».

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка определяется максимально возможным поглощением рынком конкретного товара.

Объем продаж запчастей в денежном выражении за определенный период времени (обычно в течение года) находится по формуле:

, (7)

где Ер – емкость рынка, руб.;

n – число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке, чел.;

q – среднее число покупок данного товара у одного покупателя за исследуемый период времени, ед. изм.;

p – средняя цена продукции, руб.

Найдем емкость рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности в РФ. Для этого определим возможное число покупателей данной продукции в РФ. Население в РФ составляет 143,8 млн. человек, из них до 18 лет (по данным статистических сборников лица в этом возрасте не заинтересованы покупкой данного товара) - 35,4 млн. чел. Исходя из этого, рассчитаем потенциальное число покупателей запчастей на рынке РФ:

(млн. чел.)

Объем продаж запчастей для автомобильной и тракторной промышленности за месяц, в среднем, составляет 18185,90 (тыс. руб.).

Следовательно, количество потребляемой продукции за год будет равно:

(тыс. руб.)

Средняя цена за одно наименование данного вида продукции составляет 669,8 руб. (всего ЗАО «Автоком» выпускает 233 наименования продукции в стоимостном выражение составляющее 156056,93 руб.).

Подставляя полученные выше данные в формулу (7) рассчитываем емкость рынка для данного вида продукции:

(млн. руб.)

Таким образом, емкость рынка запчастей для автомобильной и тракторной промышленности в РФ составляет 15,845 млн. руб.

2.3.2.1 Краткосрочное прогнозирование

В краткосрочном прогнозировании широко применяется метод экспоненциальной средней. Основная идея этого метода состоит в использовании в качестве прогноза линейной комбинации прошлых и текущих наблюдений. При этом экспоненциальная средняя рассчитывается по формуле 8:

, (8)