Оз = Фо × Шо (ш=1б…т)б где
n — число количественно определенных анализируемых потребительских параметров,
Аj, — вес i-го параметра, выявленный ранее группой экспертов,
Ij, — параметрический индекс j-го параметра.
Оппределение параметрических весов изделия дается экмпертами на основе таблицы сравнения параметров.
Сjсуммарный вес j-го параметрического индекса.
Так как Сj=10, то окончательная оценка веса параметрического индекса рассчитывается по формуле:
Aj=Сj/10.
Параметрический индекс j-го параметра определяется по формуле:
ij=ijk/ijизд,
где: ijk– пармаетрический индекс конкурента;
ijизд – параметрический индекс изделия.
ijk= Тк/Тизд;
ijизд =Тизд/Тид.
где: Тизд , Тк – технический параметр изделия конкурента.
Тид = Техничнеский параметр идеала.
Результаты расчета показывают, что Jn= 0,96
Оценку степени удовлетворения экономическими параметрами изделия у потребителя производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:
Iэ= Ai × ji (i=1,…n), где
Ai, — вес i-го параметрического индекса,
ji, — параметрический индекс i-го параметра.
Сравнение по экономическим параметрам проводим аналогично по пятибальной шкале.
Таблица 5
Сравнение по экономическим параметрам
| Параметры | Модель «Россия» | Модель «Артстоун» | Идеал |
| Цена изделия | 5 | 3 | 5 |
| Затраты на упаковку | 4 | 3 | 5 |
| Страховые взносы | 4 | 4 | 5 |
| Налоги | 3 | 4 | 5 |
Оценка весов экономических параметрических индексов представлена в таблице 6.
Таблица 6
Оценка экспертами весов параметрических индексов изделия
| Параметры | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | Сi | Аi |
| Цена изделия | 0,4 | 0,4 | 0,2 | 0,3 | 0,2 | 0,3 | 0,3 | 0,2 | 0,3 | 0,4 | 3 | 0,3 |
| Затраты на упаковку | 0,2 | 0,2 | 0,1 | 0,3 | 0,4 | 0,1 | 0,1 | 0,4 | 0,2 | 0,2 | 2,2 | 0,22 |
| Страховые взносы | 0,3 | 0,2 | 0,3 | 0,3 | 0,2 | 0,2 | 0,3 | 0,2 | 0,3 | 0,3 | 2,6 | 0,26 |
| Налоги | 0,1 | 0,2 | 0,4 | 0,1 | 0,2 | 0,4 | 0,3 | 0,2 | 0,4 | 0,1 | 2,4 | 0,24 |
В результате получаем Iэ = 0,93.
Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам позволяют получить интегральный показатель конкурентоспособности изделия по отношению к товару образцу. Этот показатель отражает различия между потребительными эффектами сравниваемых товаров и определяется по формуле:
К = In/Iэ,
К=0,96/0,93=1,03,
К>1, это означает, что анализируемая модель скульптурных часов превосходит по конкурентоспособности сравниваемую модель «Артстоун».
Жизненный цикл товара
Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости товара, рост объемов продаж не наступает и даже намечаются тенденции их падения. Спрос создается в основном за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака).
Стадия насыщения фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продаж и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции. В качестве маркетинговых мероприятий для повышения объема продажи могут быть эффективны повышение качества товара, совершенствование сервисного обслуживания, активизация рекламных средств, снижение цены. Финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объема продаж. Этой стадии ЖЦТ соответствуют лишь относящиеся к ней потребители — обычные потребители, консерваторы и приверженцы марки
5. Формирование ценовой политики
Цена является одним из важнейших элементом комплекса маркетинга. Компания ООО «Артель» преследует цель максимизации текущей прибыли. Для этого производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен, и выбирают такую цену, которая обеспечит максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат.
Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:
1. основанные на сбыте;
2. основанные на прибылях;
3. основанные на существующем положении.
Компания «Артель» придерживается цели основанную на прибыли, стремится к образу престижности, контролю над ценами, лояльности потребителей и высокой прибыли с каждого изделия. Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).
Для осуществления этой цели фирма придерживается двух основных показателей, опираясь на которые она строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки производства. В результате цена устанавливаться на самом высоком уровне, который соответствует спросу на продукцию и может значительно превышать издержки.
Задачей ценообразования является обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия.
Цена, назначаемая компанией на товар, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.
Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.
Издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, компания должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату. В ближайшее время не планируется увеличение цен поставщиков, поэтому можно предположить что уровень затрат не измениться.
Важную роль в формировании ценовой политики играет метод ценообразования. В данном случае выбирается метод ориентированный на конкуренцию.
Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации.
В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.
В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
Расчет цены скульптурных часов модели «Россия»
| Параметры | Модель скульптурных часов | |||
| «Артстоун» | «Незыблемость» | «Россия» | «Россия» | |
| цена | 45900 руб. | 30 000 руб. | 33 600 | |
| материал изготовления | Камень яшма | Камни яшма, долерит. | Камни яшма, долерит, литьё бронза, позолота, | Камень яшма |
| Размер | 30 х 25 х 13 см | 30 х 20 х 7 см | 16 х 10 х 42 см | 26 х 20 х 12 см |
| Вес | 3,1 кг | 2,9 | 3,2 | 2,7 |
При расчете методом удельных показателей в качестве ключевого параметра берется вес изделия, так как материал изготовления у всех одинаковый. Тогда получим результат представленный в таблице 8.