Таблица 8
Расчет цены скульптурных часов «Россия»
| Параметры | Модель скульптурных часов | |||
| «Артстоун» | «Незыблемость» | «Россия» | «Россия» | |
| цена | 45900 руб. | 30 000 руб. | 33 600 руб. | 32 086 руб. |
| Вес | 3,1 кг | 2,9 кг | 3,2 кг | 2,7 кг |
| Удельная цена, руб./кг | 14806,45 | 10344,83 | 10500,00 | 11883,76 |
Как видно из таблицы 8, удельнвя цена у базисных трех моделей скульптурных часов разная. Следует ориентирваться на среднюю удельную цену, которая равна 11883,76 руб./кг. Далее эта удельная цена умножается на вес исследуемой модели. В итоге цена скульптурных часов «Россия» равна 32 086 руб.
6. Организация товародвижения сбыта
В данном случае при продаже скульптурных часов компанией «Артель» используется стратегия селективного сбыта. Селективный сбыт подразумевает использования каналов сбыта наиболее подходящих для данного рынка.
Канал сбыта - это совокупность предприятий, организаций или отдельных лиц, включённых в процесс продвижения товара от производителя к потребителю.
Выбирая каналы сбыта, предприятие должно решить, какие целевые рынки и слои потребителей, через какие промежуточные ступени будет снабжать своими товарами и услугами.
В компании «Артель» должен применяться прямой метод сбыта, непосредственно через торговых агентов. При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка. При непрямом сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара. Данный выбор канала сбыта определяется необходимостью: обеспечить надежный сбыт; максимально снизить затраты на услуги посредников; достичь своевременной доставки товаров на рынок.
Задача торговых агентов состоит в поиске покупателей, выявлении их потребностей, организации заключения заказов на поставку, контроль за взаиморасчетами, своевременностью поставки изделия клиентам.
Также продажа товаров непосредственно конечному потребителю организована путем предоставления товара в розничном торговом предприятии, который находится в близости с производством. Создание максимальных удобств покупателю при приобретении товаров непосредственно в магазине — важнейшая составляющая торговой политики.
7. ФОССТИС
ФОССТИС — мероприятия по формированию спроса и стимулирования сбыта, адресно ориентированные на покупателей, агентов и розничных торговцев.
В целом в комплекс мероприятий ФОССТИС входят реклама, продвижение товара и обеспечение связи с общественностью.
Воздействие на рынок является одним из основополагающих принципов маркетинга. Воздействие на рынок преследует цель способствовать успешной реализации товаров.
Формы продвижения достаточно разнообразны. Важнейшие из них — это различные виды рекламных действий, персональные продажи, формирование спроса, стимулирование сбыта, отношения с общественностью, а также использование откликов прессы, создание фирменного стиля и имиджа, прямые почтовые отправления и др.
Для продвижения скульптурных часов используются следующие рекламные приемы:
1. Модульная реклама в прессе;
2. Статьи для местной прессы;
3. Реклама на радио и ТВ;
4. Участие в региональных выставках
У предприятия накоплен большой опыт участия в выставочной работе. Так, в 2000 г. на Всероссийской выставке «Молодые дарования» России» среди 70 конкурсантов предприятию было присуждено второе место. В том же 2000г. «Артель» с большим успехом приняла участие в международной выставке «ЭКСПО-2000», проходившей в Германии. В первом региональном конкурсе «Камень Урала – 2002» мастера награждены Дипломами первой степени в номинациях «За лучшее произведение прикладного искусства из природного камня» и «За лучшее декоративно-художественное изделие из камня».
Заключение
В курсовой работе будет разработано маркетинговое обеспечение скульптурных часов, которые изготавливаются на учебно-производственном предприятии ООО «Артель».
В результате маркетингового исследования выявлено, что одно из основных потребительских качеств скульптурных часов - подтверждение статуса владельца, престижности его жилища.
При разработке товарной политики разработаны рекомендации по улучшению упаковки товара. Для большей привлекательности товара необходимо создать упаковку с изображением логотипа компании. Так как часы могут покупаться в качестве подарка, должен быть презентабельный внешний вид.
При сегментировании рынка выявлено, что наиболее предпочтительной целевой группой сегмента являются суперноваторы от 25 до 40 лет.
Для расчета интегрального показателя конкурентоспособности создана экспертная группа. И в результате расчета конкурентоспособности определили, что анализируемая модель скульптурных часов превосходит по конкурентоспособности сравниваемую модель «Артстоун».
Задачей ценообразования изготовителя скульптурных часов является обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. В результате расчета цены исследуемого товара методом, ориентированного на конкурентов, цена скульптурных часов «Россия» равна 32 086 руб.
При разработке сбытовой политики рекомендован прямой метод сбыта, непосредственно через торговых агентов. При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка.
Для продвижения скульптурных часов применяются следующие рекламные приемы:
5. Модульная реклама в прессе;
6. Статьи для местной прессы;
7. Реклама на радио и ТВ;
8. Участие в региональных выставках
Список использованной литературы
1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: ИТК «Дашков и К», 2007. – 714с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: Инфра – М, 2005. – 218с.
3. Завьялов П.С., Демидов В.С. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов). – М.: Международные отношения, 2000. – 416с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656с.
5. Маркетинг / под ред. Н.П. Ващекина. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006. – 311с.
6. Маркетинг / под ред. Зайцева В.А. – М.: МГИУ, 2005. – 184с.
7. Маркетинг / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2004. – 568с.
8. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг. – М.: Изд. Дом «Деловая литература», 2005. – 448с.
9. Сребник Б.В. Маркетинг. - М.: Высш. шк., 2005. - 360с.
10. Тимофеев М.И. Маркетинг. – М.: издательство РИОР, 2005. – 174с.
11. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - Спб: Питер, 2007. - 352с.
Приложение А
Результаты опроса
1. Что предпочитаете дарить деловым партнерам?
а) Канцелярские предметы (12 человек);
б) Сувениры (10 человек);
в) Деловая литература (2 человека).
2. Как часто приобретаете сувенирную продукцию?
а) Один раз в год ( 12 человек) ;
б) Часто, 2-3 раза в год ( 9 человек) ;
в) Постоянно, каждый месяц ( 3 человека).
3. При выборе сувенирной продукции приоритетом является:
а) Внешний вид (10 человек);
б) Цена (7 человек);
в) Эксклюзивность (4 человека);
г) Вид материала (3 человека).
4. При выборе подарка обращаете внимание на упаковку товара?
а) Да, это важно (15 человек);
б) Не имеет значения (9 человек).
5. При покупке часов, на что обращаете внимание?
а) механизм часов (7 человек);
б) внешний вид (17 человек).
6) Целью приобретения скульптурных часов может быть:
а) подарок (12 человек);
б) украшение интерьера (12 человек).
7) Предпочтение при покупке скульптурных часов отдали бы часам из:
а) дорогих камней (8 человек);
б) драгоценного металла (16 человек).
| Приложение БЖизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта | |||||
| Ситуация компании и рыночная ситуация | Стадии жизненного цикла | ||||
| Выпуск на рынок | Рост | Зрелость | Насыщение | Упадок | |
| Объем продаж | Низкий | Растущий | Высокий | Постоянный | Убывающий |
| Прибыли | Незначительные | Растущие | Растущие | Убывающие | Убывающие |
| Денежный поток | Отрицательные | Средний | Высокий | Высокий | Средний |
| Потребители | Новаторы | Массовый рынок | Массовый рынок | Массовый рынок | Опоздавшие |
| Число конкурентов | Незначительное | Растущее | Высокое | Убывающее | Продолжающее убывать |
| Стратегические цели, структуры сбыта | Расширение рынка | Понижение на рынке | Защита доли рынка | Защита доли рынка или ее контролируемое сокращение | Повышение эффективности |
| Затраты на сбыт | Высокие | Высокие | Убывающие | Убывающие | Низкие |
| Ключевые маркетинговые инструменты | Продукт/реклама | Распределение /реклама | Продукт /цена | Цена/реклама | Распределение /цена |
| Продукт | Первоначальный вариант/дальнейшая доводка | Модернизированный | Дифференциация, поиск новых мест применения, расширение ассортимента | Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т.д.) | Рационализация, сокращение ассортимента продукта |
| Цена | Высокая для "снятия сливок" или низкая для проникновения | Поддержание или снижение | Тенденция к снижению зависимости от дифференциации и конкуренции | Стабильная | Снижающаяся с целью дифференциации с новыми продуктами |
| Распределение | Ограниченное | Интенсивное | Интенсивное | Интенсивной /выборочный отказ от торговых точек | Выборочное |
| Цели коммуникации | Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами | Предпочтение торговой марке | Верность торговой марке | Верность торговой марке | Подчеркивание преимуществ продукта по надежности /цене |