Маркетинг підприємства на прикладі ЦДК "Оленка" (стр. 2 из 2)

"Центр дитячої косметки" налічує 30 позицій продукції під тороговою маркою "Оленка" - це косметичні засоби, побутова хімія та засоби для гігієни. В свою чергу косметичні засоби діляться на різні види рідкого дитячого мила, дитячої присипки, дитячого масла, молочка для дітей, шампуні, пінки-шампуні, кремів та кремів-бальзамів. Побутова хімія – це порошки для прання та тверді мила. Засоби для гігієни – це солі для ванн, серветки та дитячі зубні пасти.

Згідно фінансово-економічної статистики підприємства, за серпень 2008 року було продано продукції на суму 600 тис. грн., враховуючи кількість позицій товару виводимо показник середньої кількості продажу на одну одиницю P = 600000/30 = 20000 грн. Згідно статистики продажу продукції за серпень 2008 року маємо наступні данні.

1. Рідкого мила з екстрактом ромашки та череди було продано на суму 125 тис. грн.

2. Порошку для прання дитячої білизни, дітей віком від 0 до 1 року (вага 2 кг) – на суму 123 тис.грн.

3. Дитячої шампуні з екстрактом череди - на суму 121 тис. грн..

4. Порошку для прання дитячої білизни, віком дітей від 3 місяців (вага 2 кг) – на суму 36 тис.грн.

5. Порошку для прання дитячої білизни, дітей віком від 0 до 1 року (вага 450 г) – на суму 30 тис.грн.

6. Порошку для прання дитячої білизни, віком дітей від 3 місяців (вага 450 г) – на суму 20 тис.грн.

7. Рідке мило з екстарктом череди – на суму 15 тис. грн..

8. Твердого мила с екстрактом ромашки – на суму 12 тис. грн..

9. Твердого мила с екстрактом полуниці – на суму 10 тис. грн..

10. Кремів від розтяжок – на суму 12 тис. грн..

11. Кремів від непогоди – на суму 10 грн.

12. Кремів з бджолиним воском – на суму 10 тис. грн..

13. Кремів з зародками пшениці – на суму 10 тис. грн..

14. Солі для ванн з екстрактом морських водорослей – на суму 8 тис. грн..

15. Солі для ванн з екстрактом чайного дерева – на суму 5 тис. грн..

16. Солі для ванн з екстрактом мяти – на суму 5 тис. грн..

17. Солі для ванн з екстрактом лікарських рослин – на суму 4 тис. грн..

18. Вологих серветок з екстрактом череди - на суму 3тис. грн

19. Дитячої зубної пасти зі смаком полуниці – на суму 2 тис. грн..

20. Дитячої зубної пасти зі смаком персика – на суму 2 тис. грн..

21. Твердого мила с екстрактом календули – на суму 2 тис. грн..

22. Дитячого мила з екстрактом череди – на суму 2 тис. грн.

23. Молочка для дітей з маслом зародків пшениці – на суму 1 тис. грн.

24. Пінки-шампуні для дітей з екстрактом череди – на суму 2 тис. грн.

25. Дитячої шампуні з екстрактом полуниці – на суму 5 тис. грн..

26. Твердого мила с екстрактом алое – на суму 8 тис. грн..

27. Кремів під підгузники з екстрактом череди – на суму 5 тис. грн..

28. Дитяча олійка з екстрактом череди – на суму 3 тис. грн.

29. Антибактеріальне мило з екстрактом алое – на суму 2 тис. грн..

30. Дитяча олійка з екстрактом алое – на суму 7 тис. грн..

Порівнявши суму від продажу окремого товару з показником середньої кількості продажу на одну одиницю розібємо всю продукцію на три групи.

Якщо сума від продажу окремих позицій перевищує показник середньої кількості продажу на оду одиницю більше ніж в 6 разів, віднесемо ці позиції до групи А.

Якщо сума від продажу окремих позицій в 2 і більше разів менша від показника середньої кількості продажу на одну позицію, віднесемо такі позиції до групи С. Продукцію, яка залишилася віднесемо до групи В.

Отже, до групи А відносяться позиції продажу з 1- по 3, до групи В відносяться позиції з 4 по 13, і до групи С - з 15 по 30 позиції. Діаграма 1.

Діаграма 1

Згідно наших даних встановлюємо, що 3 позиції, які належать до групи А становлять 61,5 % загального продажу; 10 позицій групи становлять 27,5 % загального продажу; 17 позицій групи С становлять лише 11 % загального продажу продукції.

Отже, позиціям групи А підприємство повинно приділяти особливу увагу, постійно використовувати процедури контролю (моніторинга) та планування. Невеликі зміни показників рентабельності та обороту можуть призвести до великих змін фінансового результату.

Група В - продукція, яка характеризується середнім показником продажу. Позиії, лідери з продажу даної групи в залежності від обороту та важливості для підприємства можуть бути визначені як можливі кандидати до групи А, з відповідними умовами контролю. Іншу продукцію даної групи можна віднести до групи "звичайного" класу зі "звичайними" процедурами контролю.

Група С – як правило продукція з великою кількістю позицій, яка характеризується невеликими об’ємами продажу. При невисокій рентабельності продажу, операційні затрати на деякі позиції даної групи можуть бути дуже високими. Для даної групи важливими є показники середнього та мінімального продажу. Використовуються спрощені процедури контролю.

6. Визначення цінової стратегії

Слід зазначити, що ЦДК "Оленка" є лідером серед вітчизняних виробників товарів для мам а новонароджених, але відповідна продукція таких торгових марок як "Procter&Gamble" та "Henkel" при необґрунтованій стратегії цін можуть скласти серйозну конкуренцію вказаному підприємству.

Проаналізувавши три позиції товару, який належить до групи А можна відокремити наступне.

Попит на рідке мило з екстрактом череди та ромашки значно відрізняється від подібної продукції, але дана позиція є замінною, тому ціна на неї не повинна значно відрізнятися від ціни своїх замінників. Ціна визначена підприємством становить 13 грн., а ціни на позиції "замінників" становлять менше 12 грн.

Більшу частину ціни рідкого мила з екстрактом череди та ромашки становлять змінні витрати, тому навіть незначне підвищення ціни веде до істотного збільшення маржинального доходу, який буде компенсувати втрати доходу від падіння обсягів продажу. Стратегія високих цін також використовується відносно позиції дитячої шампуні з екстрактом череди, по аналогії до рідкого мила з екстрактом череди та ромашки.

Відносно третьої пріоритетної позиції підприємства - порошку для прання дитячої білизни, дітей віком від 0 до 1 року (вага 2 кг) використовується стратегія низьких цін, тому що упаковка товару вагою 2 кг коштує на 100% дорожче від упаковки вагою 450г. Така стратегія зумовлена тим, що конкуренція на ринку порошків досить серйозна, тому підприємство прогнозує отримувати дохід за рахунок обороту.

Джерела

1. Канг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика. — М.: Прогресс, 1982. — С. 264.

2. Портер М. Международная конкуренция. — М.: Международные отношения, 1993. — С. 52 —53.

3. Макконел Кемпбелл Р., Брю Л. Стенли. Экономикс. — Т. 1. — Таллинн, 1992. — С. 52.

4. Толковый словарь рыночной экономики. Изд. 2-е доп. — М.: Глория, 1993. — С. 106.

5. Программа дисциплины "Корпоративный менеджмент". — М.: РЭА им. Плеханова, 1998. — С. 60.