Основные технико-экономические показатели деятельности компании за период с октября 2010 года по март 2011 года
| Показатели | 4 квартал 2010 | 1 квартал 2011 | Абсолютн.Откл. | Темпы роста,% | Темпы прироста, % |
| Количественные показатели | |||||
| 1. Объем реализации услуг, тыс. руб. | 1200 | 2150 | 950 | 179% | 79% |
| 2. Себестоимость услуг, тыс. руб. | 650 | 1000 | 450 | 154% | 54% |
| 3. Прибыль от реализации услуг, руб. | 550 | 1000 | 450 | 181% | 81% |
| 4. Чистая прибыль, руб. | 400 | 800 | 400 | 200% | 100% |
| 5. Численность работающих, в том числе основных рабочих, чел. | 37 | 50 | 13 | 135% | 35% |
| Качественные показатели | |||||
| 6. Рентабельность общая, % | 46% | 46% | 0% | - | - |
| 7. Рентабельность расчётная, % | 33% | 37% | 4% | - | - |
| 8. Выработка на 1 работающего, тыс. руб.Выработка на 1 рабочего, тыс. руб. | 3240 | 4250 | 10 | 130 | 30% |
| 9. Затраты на 1 рубль реализации, руб. | 0,54 | 0,54 | 0 | 0 | 0 |
| 10. Прибыль на 1 руб. реализации, руб | 0,33 | 0,37 | 0,4 | 112 | 12% |
Проведя данный анализ можно сказать, что наша компания показывает уверенные темпы роста. Положительный фактор, который повлиял на рост - увеличение количества заказов, и экономии на ФОТ, в связи с постоянным основным штатом сотрудников.
2.4.3 SNW-анализ
SNW – АНАЛИЗ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральноя сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S».
Для составления SNW – анализа необходимо заполнить следующую таблицу:
| № | Наименование стратегической позиции | Вес 1-5 | Качественна оценка позиции | ||
| Сильная (S) | Нейтральная (N) | Слабая (W) | |||
| 1 | Ассортимент услуг рынок B2C | 5 | 1 | ||
| 2 | Ассортимент услуг на рынке B2B | 1 | -1 | ||
| 3 | Качество услуг | 5 | 0 | ||
| 4 | Уровень цен | 5 | 1 | ||
| 5 | Соответствие услуг тенденциям рынка | 4 | 1 | ||
| 6 | Количество крупных заказчиков | 5 | -1 | ||
| 7 | Наличие собственной арт-группы | 4 | 1 | ||
| 8 | Реклама и стимулирование | 3 | -1 | ||
| 9 | Соблюдение сроков | 5 | 0 | ||
| 10 | Менеджмент | 5 | 1 | ||
| 11 | Наличие уникальных программ | 4 | 1 | ||
| 12 | Наличие финансовых ресурсов для развития | 4 | -1 | ||
| 13 | Наличие собственных мощностей | 2 | -1 | ||
| 14 | Наличие региональных представительств | 2 | -1 | ||
| итог | 27 | -17 | |||
В результате проведенного анализа можно выявить сильные и слабые стороны компании. В нашей компании равное количество слабых и сильных сторон, но по значимости вес сильных сторон составляет 27, что говорит, о хорошем потенциале при грамотном менеджменте и инвестициях.
Для победы в конкурентной борьбе нам нужно усилить позицию «качество услуги», что даст нам большее преимущество на рынке B2C.
2.5 SWOT-анализ
Для того чтобы получить ясную оценку сил нашей компании и ситуации на рынке, проведем SWOT-анализ.
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон нашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) — преимущества вашей организации;
Слабости (Weaknesses) — недостатки вашей организации;
Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;
Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Применение SWOT-анализа позволит нам систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития нашего бизнеса.
Шкала, используемая при анализе:
| -2 | -1 | 0 | +1 | +2 |
| Сильное негативное влияние | Негативное влияние | Нет влияния | Положительное влияние | Сильное положительное влияние |
| Возможности | Угрозы | ||||||||||
| Расширение услуг компании на рынке B2B и B2C, покупка костюмов, увеличение базы актеров | Проведение рекламной компании, продвижение в СМИ, SEO-оптимизация, кросс-промо | Налаживание непрерывного канала связи с клиентами, создание баз данных клиентов | Проведение мониторинга спроса в других регионах, анализ конкурентов | Повышение эффективности работы сотрудников на 15% | Печать каталогов, флаеров, пригласительных билетов | Усиление доли рынка основных конкурентов | Большая зависимость от личных качеств организатора мероприятия | Экономическая ситуация в стране, снижение платежеспособного спроса | Непрозрачность бизнеса, рост недоверия к бизнесу event-услуг | ||
| Сильные стороны | Ассортимент услуг на рынке B2C | +2 | +2 | +2 | +1 | +2 | +1 | -1 | +1 | -2 | -1 |
| Уровень цен | +1 | +1 | +1 | +2 | +1 | -1 | +1 | -1 | +1 | +1 | |
| Соответствие услуг тенденциям рынка | +2 | +2 | +2 | +1 | +1 | +1 | +1 | -1 | -1 | +1 | |
| Наличие собственной арт-группы | +2 | +1 | +2 | +1 | +1 | +1 | +1 | -1 | -1 | -1 | |
| Квалифицированный Менеджмент | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | +2 | |
| Наличие уникальных программ | +2 | +2 | +2 | +1 | +1 | +2 | -1 | -1 | -1 | +2 | |
| Слабые стороны | Ассортимент услуг на рынке B2B | +1 | +2 | -1 | +1 | -2 | +1 | -1 | -1 | -1 | +2 |
| Малое количество крупных заказчиков | -2 | +2 | -1 | -1 | -1 | -1 | -1 | -1 | -2 | -2 | |
| Отсутствие Рекламы и стимулирования | -1 | +2 | -1 | -1 | -1 | -2 | -2 | -1 | -2 | +1 | |
| Отсутствие финансовых ресурсов для развития | -1 | -2 | -1 | -1 | -1 | -2 | -1 | -1 | -1 | -1 | |
| Отсутствие собственных мощностей | -1 | -1 | -1 | -2 | -1 | -1 | -1 | +1 | -1 | -1 | |
| Отсутствие региональных представительств | -1 | +1 | -1 | -2 | +1 | +1 | -2 | +1 | +1 | -1 | |
| Итого: | 6 | 14 | 5 | 3 | 1 | 1 | -7 | -3 | -8 | -4 | |
На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития нашей компании, кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях увеличения прибыли возможны следующие рекомендации:
1) Усилить слабые стороны:
• Увеличение доли оказания услуг на рынке B2B;
• Разработать систему привлечения новых клиентов.
2) Использовать возможности:
• Проведение рекламной компании, продвижение в СМИ, SEO-оптимизация, кросс-промо;
• Налаживание непрерывного канала связи с клиентами, создание баз данных клиентов.
3) Устранить угрозы:
• Проводить постоянный анализ конкурентов, для оперативного реагирования на их действия;
• Минимизировать конкуренцию на рынке B2C, для уменьшения влияния экономической нестабильности, увеличение базы данных клиентов.
По проведенному SWOT - анализу, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Event-агентство» занимает уверенное место на данном рынке, имеет сильные стороны и стремиться устранить все виды угроз. Таким образом, с точки зрения стратегического управления цель компании - быстрый рост.
Исходя из долгосрочных целей компании, существующую стратегию компании в общем случае можно определить как стратегию концентрированного роста, а именно стратегию усиления позиции на рынке (Market Penetration).
| Критерии оценки | Расширение услуг компании на рынке B2B и B2C, покупка костюмов, увеличение базы актеров | Проведение рекламной компании, продвижение в СМИ, SEO-оптимизация, кросс-промо | Налаживание непрерывного канала связи с клиентами, создание баз данных клиентов | Проведение мониторинга спроса в других регионах, анализ конкурентов | Повышение эффективности работы сотрудников на 15% | Печать каталогов, флаеров, пригласительных билетов |
| Решение основной задачи для достижения цели | +2 | +2 | +1 | +1 | -1 | 0 |
| Соответствие результатам SWOT-анализа | +1 | +2 | +1 | 0 | -1 | 0 |
| Степень соответствия: | ||||||
| - финансы | +1 | -1 | +1 | -1 | +1 | -1 |
| - организационная структура | 0 | 0 | 0 | 0 | -1 | 0 |
| - технологии | +1 | 0 | +1 | 0 | +2 | 0 |
| - законодательство | +1 | +1 | +1 | 0 | 0 | 0 |
| - экология | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Степень приемлемости: | ||||||
| - работники предприятия | +1 | +2 | -1 | -1 | -2 | 0 |
| - управленческий персонал | +1 | +2 | 0 | +2 | -1 | +1 |
| - государство | +2 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| - общественность | +2 | +2 | +2 | 0 | 0 | +1 |
| Соответствие имиджу фирмы | +1 | +1 | +1 | +1 | +1 | +1 |
| Итоговая оценка | 13 | 11 | 7 | 3 | -2 | 2 |
2.6 Выбор стратегических альтернатив