Основы логистики (стр. 2 из 2)

работа со старыми получение организация максимально

клиентами и заказов выполнения быстрое полу-

привлечение заказов и чение оплаты

новых поставки за продукцию

Что касается привлечения заказов, то многие из них поступают иногда вообще без каких-либо непосредственных усилий со стороны производителя. Некоторые заказы, напротив, требуют длительных, в экстремальных случаях многолетних обсуждений и переговоров.

Кроме того, имеется ряд проблем физического распределения. Они заключаются в поиске компромисса между уровнем сервиса поставки для клиентов и затратами на поддержание этого сервиса.

Для решения задач распределения широкого плана необходимы компьютерные информационные системы, которые способны свести воедино спрос и предложение. Четко поставленная система распределения привлекает клиентов. Для этого важно значение каналов сбыта.

Выбирая каналы сбыта, предприниматель решает, какие слои потребителей, какие слои потребителей, через какие промежуточные ступени он будет снабжать. Для большинства продуктов существует много альтернативных путей сбыта. На решение в пользу определенного пути влияет наряду с затратами и выручкой имидж продукта и предприятия.

Предприниматель может выбрать пути сбыта продукции. Например, предприятие может сбыть свои продукты:

1. Потребителям при включении различных сбытовых органов, экономическое и правовое отношение которых к предприятию может быть различным.

2. В оптовую или розничную торговлю напрямую или через включение названных выше ступеней. (См. рис. 4)

Рис. №4

Иллюстрация альтернативных путей сбыта.

КМ – коммивояжеры; ТП – торговые представители; М – маклеры; КС – комиссионеры; С – синдикаты; Р – руководители; Ф – региональные сбытовые филиалы; ДП – договорные предприятия; ОТ – оптовая торговля; РТ – розничная торговля.

Выбор путей сбыта принадлежит к стратегическим решениям предприятия. Их смена, как правило, невозможна в короткие сроки. Изменения небезопасны и потому, что предпочтения потребителей часто связаны с конкретными посредниками. Большинство сбытовых путей имеют определенную рекламную и ценовую политику и влияют на сервис.

Стратегия сбытовой логистики очень важна при распределении продукции. Важно учитывать все факты для осуществления этой задачи.

Список использованной литературы

1. «Логистика» Миротин Л.Б., 2002г

2. «Логистика» Васильев Г.А., 2000г

3. «Введение в логистику» Смехов А.А., 2001г

4. «Основы логистики и маркетинга» Дегтяренко В.Н., 2002г