Планирование объема продаж и реализации продукции (на примере ООО "ЛЕКО") (стр. 12 из 21)
(2.2)В свою очередь,рентабельность средств, авансированных в производственные ресурсы RПР , можноопределить по выражению:
(2.3)где З - расходы наоплату труда, затраченные при производстве продукции (работ, услуг) [13].
Анализ рентабельностипредставлен в таблице 2.10. В качестве исходной информации для нее являютсясоответствующие данные бухгалтерского баланса (форма 1) и приложения к нему(форма 5).
Валовая прибыльпредприятия в период с 2007г. по 2008г. увеличилась на 69198 тыс. руб., а кконцу 2009г. увеличилась на 105411 тыс. руб.
Среднегодовая стоимостьосновных производственных средств снизилась с 7817 тыс. руб. до 6105 тыс. руб.
Среднегодовая стоимостьматериальных оборотных средств возросла на 5921 тыс. руб. к концу 2008г. и на1687 тыс. руб. к концу 2009г.
Затраты на оплату трудав период с 2007г. по 2008г. увеличились на 24801 тыс. руб., в период с 2008г.по 2009г. увеличились на 16436 тыс. руб.
Объем продаж продукциис 2007г. по 2008г. увеличился на 33728 тыс. руб. (с 165144 тыс. руб. до 198872тыс.руб.) и с 2008г. по 2009г. возрос на 55257 тыс. руб.
Таблица 2.10. Анализрентабельности использования основных производственных средств и средств,авансированных в производственные ресурсы
| Показатели | Номер строки | 2007г. | 2008г. | 2009г. | Изменение (+,-) | |
| 2008г. к 2007г. | 2009г. к 2008г. | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 01 | 321964 | 391162 | 496573 | 69198 | 105411 |
| Среднегодовая стоимость основных производственных средств, тыс.руб. | 02 | 7817 | 7439 | 6105 | -378 | -1334 |
| Среднегодовая стоимость материальных оборотных средств, тыс. руб. | 03 | 7386 | 13307 | 14994 | 5921 | 1687 |
| Затраты на оплату труда, тыс. руб. | 04 | 22150 | 46951 | 63387 | 24801 | 16436 |
| Объем продаж продукции, тыс. руб. | 05 | 165144 | 198872 | 254129 | 33728 | 55257 |
| Величина валовой прибыли на 1 руб. продаж, руб. | 06 | 1,950 | 1,967 | 1,954 | 0,017 | -0,013 |
| Фондоотдача, руб./руб. | 07 | 21,126 | 26,734 | 41,626 | 5,607 | 14,893 |
| Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств | 08 | 22,359 | 14,945 | 16,949 | -7,414 | 2,004 |
| Рентабельность. % - основных производственных средств | 09 | 4118,77 | 5258,26 | 8133,87 | 1139,49 | 2875,61 |
| - средств, авансированных в производственные ресурсы | 10 | 861,95 | 577,81 | 587,76 | -284,14 | 9,94 |
Глава 3. разработка рекомендаций посовершенствованию реализации продукции в ООО «ЛЕКО»
3.1 Анализ рынков сбыта
Чтобы достичь устойчивого ростаобъема продаж, сначала предстоит изучить свой рынок (круг людей, которыепокупают наши изделия). Очень важно постоянно держать под контролем своихпотребителей. Именно в этом случае без проблем можно правильно решить, остатьсяна рынке спорттоваров или покинуть его.
Бизнес фирмы все семнадцать летразвивался на одном рынке - спортивные товары.
Основным клиентом производителейспортивных товаров широкого потребления являются спортивные магазины. Одинспортивный магазин приходится в России приблизительно на 150 тысяч человек.Таким образом, число спортивных магазинов в России порядка тысячи.Сотрудничество происходит в той или иной мере приблизительно с половиной изних. Основным ограничением для сотрудничества магазинов с нами являетсянедостаток товара, нестабильность в его наличии. По специфическимпрофессиональным изделиям (ринги, татами, борцовские ковры) основными клиентамиявляются федерации, клубы и т.п.
Дополнительный оборот предприятиеимеет за счет внешних рынков. Здесь внешние рынки необходимо разделить настраны СНГ и дальнего зарубежья. В странах СНГ товар постепенно приобретает известность(на постоянной основе мы работаем с Казахстаном и с Белоруссией), особенный интересони проявляют к товару, альтернативой которому являются западно-европейскиеаналоги.
Далее рассмотрим общий обзорсостояния рынка из общих для основных групп товара, планируемых маркетинговыхмероприятий.
1.Боксерские мешки и груши. По этой группе товаров на российском рынке присутствуют пять – шестьроссийских конкурентов и три - четыре импортера. При этом рынок не насыщен. Надолю фирмы приходится около половины рынка, четверть рынка занимает фирма"Рэй-спорт". Еще присутствует фирма "Спорт-прогресс", оназанимает около 10% рынка, ведущие мировые производители "Еверласт" и"Сенчури" присутствуют скорее в выставочных вариантах, не занимаясущественных долей рынка. "Леко" и две российские фирмы, названныевыше, сосуществуют на рынке восемь лет, и можно не опасаться повышенияконкурентоспособности их товара. Практически все клиенты при достаточномколичестве товара фирмы готовы работать только с фирмой «ЛЕКО», т.к.соотношение цены и качества здесь значительно превосходит конкурентов.
Все это позволят полностьюмонополизировать рынок и даже расширить его границы за счет возможностииспользования пневмо-гидро мешков в домашних условиях, что очень затруднительнос обычными мешками.
2. Перчатки боксерские. По этой группе товаров на российском рынкеприсутствуют, кроме фабрики, в основном иностранные производители. Это фирмы"Грин Хилл", "Эверласт", "Сенчури","Хаммер" и некоторые другие. Из российских производителей боксерскиеперчатки пытается сделать "Рэй-спорт", однако сильно отстает от«ЛЕКО»; с советских времен Белоомутская фабрика делает дешевые перчатки, нопринципиально устаревшей конструкции.
Можно оценить присутствие фирмы нарынке приблизительно в 50%.
Сейчас проводится работа помеждународной сертификации этих перчаток (в мире существует не более 10производителей, перчатки которых сертифицированы АИБА - международнойфедерацией любительского бокса).
В результате проведения мероприятийпредполагается полностью монополизировать рынок боксерских перчаток.
3.Тренировочные, спарринговые,снарядные перчатки, лапы, макивары, шлемы, футы, защитное снаряжение.
Достаточно сильные позиции на этомрынке занимает "Рэй-спорт", он занимает около 40 % рынка, около 20 %приходится на других российских производителей, около 20 % занимают импортеры -"Грин Хилл" и др. Присутствие фирмы «ЛЕКО» на рынке - 20%.
Перспективы на этом рынке связаны сориентацией на более профессиональные варианты исполнения изделий. Интенсивноеразвитие ассортимента должно произойти с использованием японской суперкожи"Тэйнджин". Поворот профессионального сегмента рынка к нам должен привестии к общей тенденции в нашу пользу.
Таблица 3.1 Долязанимаемого рынка в 2009г.
| Конкуренты | Группы товаров | ||
| Боксерские мешки, груши | Боксерские перчатки | Перчатки спарринговые, лапы, макивары и др. защитное снаряжение | |
| РЕЙ-СПОРТ | 25% | 10% | 40% |
| СПОРТ – ПРОГРЕСС | 10% | 10% | 20% |
| др. российские конкуренты | 10% | ||
| ГРИНХИЛЛ | 5% | 30% | 20% |
| ЭВЕРЛАСТ | |||
| СЕНЧУРИ | |||
| ЛЕКО | 50% | 50% | 20% |
4.Униформа для единоборств. На этом рынке существует достаточно серьезнаяконкуренция. Предполагается введение специализированных модификаций униформ длятаэквондо, кун-фу, дзюдо и др.
5.Ринги, борцовские ковры. В России выпускает ринги предприятие"Хоккей", однако у них нет модификации рингов на помосте, которыеможно использовать для соревнований. Импортные ринги раньше завозились в Россию,теперь они не могут составить конкуренции (цена выше в несколько раз).
6.Гимнастические маты, татами. В России их выпускает шесть-восемь производителей.Конкуренция идет, в основном, по цене. В себестоимости очень большую частьсоставляет стоимость поролона. Нами разработана конструкция с использованиемотходов поролона, что снижает себестоимость на 150 руб. В ближайшее времяпланируется снизить цену, не снижая рентабельности, и предполагается, что рынокрезко повернется в нашу сторону.