7.Волейбольные и футбольные мячи. Необходимо рассмотреть, как нами оценена емкостьрынка. Во времена социализма Синьковская фабрика была абсолютным монополистом,ей принадлежало больше 80 % рынка (кроме нее мячи выпускали некоторые тюрьмы,две неспециализированные фабрики и фабрика в Великом Устюге). Посколькупроизводство мячей технологически очень не простое, то больше никто его в СССРне освоил, хотя такие попытки периодически предпринимались. Импортных мячейтогда на рынке не было, цена мячей была относительно зарплат выше раза в два,чем сейчас, мячей не хватало. Средний выпуск составлял 35 тыс. мячей в месяц.Учитывая так же отрицательные факторы: Россия меньше СССР, вероятное снижениеинтереса к спорту и т.п., емкость рынка оценивается минимум в 35 тыс. мячей в месяц(средняя цена 120 - 130 руб.).
Сейчас на рынке присутствуютмногочисленные импортеры (Китай, Пакистан, западные производители дорогихпрофессиональных мячей). После августовского кризиса мы с ними начали активноконкурировать по ценам на не самые дорогие мячи. В последнее время интерес кнашему рынку уимпортеров падает, они работают на пределе рентабельности, продавая товар подемпинговым ценам.
В данное время на рынке мячей изроссийских производителей, кроме нас, присутствует основной - фабрика в ВеликомУстюге и несколько тюрем, где производят по 2-3 вида мячей.
8. Домашние спортивные комплексы. Рынок домашних (детских и не только) спорткомплексовпредставляет большой интерес. Оценка его емкости может быть построена наследующих крайне осторожных положениях:
- в России 150 млн. человек, это 40млн. семей, допустим, что 10% из них имеют детей и склонны к занятиям спортом -4000 тыс. семей;
- пусть 20 % из них состоятельнынастолько, что могут позволить себе покупку в размере 2 тыс. руб., остается 800тыс. семей; это - потенциальные клиенты, считаем, что в среднем такая покупкапроисходит раз в 10 лет;
- в расчёте на месяц приходитсяоборот около 12000 тыс. руб
Сейчас главный производитель такихспорткомплексов - Калужский завод, который выпускает комплекс, скорее всего, полицензии какой-то западной фирмы (в каталоге крупной западной спортбазы естьабсолютно такой же). Кроме них металлические и деревянные спорткомплексывыпускают около пяти производителей, но их спорткомплексы не конкурентоспособны(имеют кустарный вид).
Для ускоренного продвижения этихспорткомплексов на рынок предполагается следующая программа: в спортивномотделе магазина «Детский Мир», в котором обширно представлены наши товары,делается секция-выставка по спорткомплексам, подготавливается достаточноеколичество рекламных материалов, распространяется по всем нашимклиентам-магазинам, спорткомплекс резко занимает рынок.
Анализируя сегодняшнее состояниерынка сбыта, можно отметить, что интерес к продукции фабрики «ЛЕКО» со сторонымагазинов вырос и постоянно увеличивается и «ЛЕКО» воспринимается как «база, накоторой есть почти все для спорта».
По производству спортивных изделий нароссийском рынке присутствуют 5-6 российских конкурентов и 3-4 импортера. Приэтом рынок не насыщен. На долю нашего предприятия приходится более 50% рынка.
Как уже отмечалось выше, основнымиконкурентами (занимающих большую долю рынка) являются две российские фирмы:«Рей-спорт» и «Спорт-прогресс», и иностранные производители: «Грин Хилл»,«Эверласт», «Сенчури». Каждый из них имеет свою определенную долю рынка вразрезе номенклатуры выпускаемых спортивных изделий. Так, например, фирма«Рей-спорт» при производстве боксерских мешков имеет долю рынка 25%,«Спорт-прогресс» - 10%. Однако, при производстве лап, макивар, шлемов, защитныхснаряжений «Рей-спорт» имеет достаточно сильные позиции на рынке и его долясоставляет около 40%, около 20% занимают импортеры, доля рынка «ЛЕКО» тожеоколо 20%. Ведущие мировые производители присутствуют скорее на выставках, незанимая существенных долей рынка.
Целесообразно отметить угрозу выходана рынок новых фирм по производству спортивных изделий. По некоторымпредположениям данная угроза оценивается ниже средней, так как существует рядбарьеров, препятствующих проникновению новичков на рынок. Прежде всего, этонедоступность к фирменным технологиям, что делает товар таким качественным ипривлекательным, также ручной пошив, требующий очень высококвалифицированныйперсонал; во-вторых, неравенство в издержках, не зависящих от размерапредприятия; и, в-третьих, доступ к каналам сбыта. Как уже отмечалось, покупателиочень требовательны к качеству изделий, особенно к профессиональным, и согласнопроведенных социологических опросов, сдержанно относятся к неизвестномупроизводителю.
ООО «ЛЕКО» специализируется напроизводстве спортивных изделий. На сегодняшний день ассортимент приближается к300 изделий. По каждой группе товаров выпускается отдельный каталог, посколькуизменений много, и создание коллекций в каждой группе товара не зависит отизменения в других группах товара. Для любого специалиста в спортивном товаре(тренера, спортсмена) они достаточно представляют продукцию, в смыслеотсутствия необходимости рассматривать ее по образцам, чтобы получить полноепредставление о наших изделиях как о товаре.
Рассмотрим основной ассортиментспортивных изделий:
Боксерские мешки и груши. В последнее время фабрикойпредприняты серьезные шаги по развитию товара. Это и улучшение дизайна и важныхспецифических характеристик всех боксерских мешков, введение в ассортимент пятиновых мешков, запуск высококачественных подвесных систем, установка в магазинахфирменных стоек для мешков. А среднесрочной перспективе мы предлагаем:
внедрение боксерских мешковоригинальных конструкций: без травмоопасного шва, с рисунком мишенью и другое;
патентование и внедрение абсолютнонового вида мешков – пневно-гиромешков, их конструкция позволяет преодолетьосновные недостатки обычных мешков и вероятным результатом может бытьвытеснение с рынков, в том числе и мировых, мешков других конструкций;
существенное развитие кожаногоассортимента.
Стойки для мешков достаточноустойчивы, их цель, как и всего фирменного оборудования «ЛЕКО» - максимальноэффективно использовать площадь в магазинах. Стойки сделаны так, что могут бытьвыставлены не только в зале, но и на витринах стандартных спортивных магазинов.
Перчатки боксерские, тренировочные,спарринговые, снарядные. В середине 1999 года ассортимент был увеличен кардинальным образом,введены перчатки новой конструкции, полностью удовлетворяющей самым высокимтребованиям к боксерским перчаткам. Главным сдерживающим фактором являетсяотсутствие натуральной кожи для перчаток высшего класса. Современная боксерскаяперчатка – одно из самых сложных спортивных изделий. В ноябре 2001 годавнедрены перчатки для детей. Они являются точными копиями настоящих боевыхбоксерских перчаток. Перчатки на 11-13 лет могут использоваться как боевые дляспортсменов с маленьким размером руки (женщины).
Лапы, макивары, настенные подушки. До ноября 2003 года в конструкциилап была недоработка, из-за которой они иногда рвались в районе кармана, теперьэта недоработка устранена и лапы выдерживают сроки гарантии. Силуэт на подушкенастенной очень прочно вварен, высота силуэта - нормальный рост человека.
Шлемы, футы, защитное снаряжение. Защитная «обувь» для тренировок исоревнований в карате. Конструкция – оригинальная. Высоко оцененапрофессионалами.
Униформа для единоборств. С ноября 2003 года внедрена новая коллекцияуниформ. Старая была неудобна для спортсменов. Новая сделана по сложнымлекалам, сконструированным на основе лучших мировых аналогов кимоно. Вскорепредполагается внедрить специализированные модификации униформ для таэквондо,кунг-фу, дзюдо и др.
Ринги, борцовские ковры. Помимо обычных рингов была внедренановая модификация рингов на помосте, которые можно использовать для соревнований.Импортные ринги раньше завозились в Россию, теперь они не могут составитьконкуренции (цена выше в несколько раз). В ближайшее время вводится в серийноепроизводство система освещения для рингов и борцовских ковров.
Гимнастический мат. Гимнастический мат - несложноеизделие. В себестоимости очень большую часть составляет стоимость поролона.Разработана конструкция с использованием отходов поролона, что снижаетсебестоимость на 150 руб. В ближайшее время предполагается снизить цену, неснижая рентабельности, и предполагается, что рынок резко повернется в нашу сторону.
Татами. Конструкция доработана недавно, ипосле этого наметился устойчивый рост спроса.
Рюкзаки, сумки. Рюкзаки и сумки - слабо развитый ассортимент,очень сильны на рынке позиции нескольких специализированных фирм. Однако можнонадеяться, что при развитии ассортимента, в дальнейшем, магазины повернутся кфирме, как к поставщику широкого спортивного ассортимента. (Это преимуществоимеет отношение ко всем товарам фирмы).
Волейбольные и футбольные мячи. Мячи являются одной из главныхпозиций ассортимента фабрики.
В настоящее время покупателю вмагазине представляется широкий выбор мячей, в среднем одновременно на прилавкеобычного спортивного магазина находится около 50 видов мячей.
Важно отметить, что основныепараметры мяча вес и гарантия вынесены на бирку на компакт-панель. Вес мяча –главный из всех параметров, например, в правилах соревнований в количественномвыражении указаны требования только к весу, размеру и давлению в мяче. Вес –свойство конкретного мяча и далеко не для всех мячей соответствуетпрофессиональным требованиям. Размер у всех мячей укладывается в требованияправил. Гарантия же рассматривается как обобщающая характеристика несколькихосновных параметров мяча.