Мячи для атлетических упражнений. Это узкий рынок с периодическимидостаточно крупными заказами. Кроме имеющихся традиционных"медицинболов", есть вариант внедрить пневмо-гидро-атлетические мячис уникальными свойствами (меняющиеся вес, жесткость, отскок).
Сетки спортивные. В России есть несколько фирм,выпускающих сетки, спрос на наши сетки должен расти пропорционально общемуросту интереса к нашему предприятию со стороны клиентов.
Пояса для атлетических упражнений. На рынке присутствуют иностранныепроизводители. Успех в конкуренции сильно зависит от цены. На данный моментпрорабатываются варианты снижения цены за счет замещения натуральной кожинесколько более дешевой высококачественной синтетической кожей.
Оборудование для спортзалов. В начале 2001г. налаженопроизводство шведских стенок, гимнастических скамеек, гимнастических досок. Впоследнее время конструкция шведских стенок улучшена, они начали выпускаться вразборном варианте, что гораздо удобнее для хранения, перевозок и позволяетделать модификации большей высоты.
В конструкторском бюро фабрики естьполные разработки следующего оборудования для спортзалов:
козел гимнастический - коньгимнастический прыжковый;
конь гимнастический маховый;
перекладина гимнастическая;
брусья;
доска прыжковая;
канат для лазания и др.
Чешки. В 2002г. на основе венгерскойискусственной кожи созданы дешевые качественные чешки. Сейчас введены, какпринципиально новый товар, синие и красные чешки.
Гантели. Рынок гантелей (штанг) для фирмыотносительно нов. Первые гантели начали продавать осенью 1999 года. Вполневероятно быстрое развитие ассортимента. Удалось создать беспрецедентно дешевыегантели, так называемая "черная серия", разрабатывается ассортиментаразборных гантелей.
Домашние спортивные комплексы. Рынок домашних (детских и нетолько) спорткомплексов представляет большой интерес.
Был запущен в производствометаллический семиснарядный спорткомплекс, по всем параметрам превосходящийкалужский. Его преимущества - надежность, безопасность, дизайн, исключительнаялегкость сборки, неограниченная весовая нагрузка, более интересные иразнообразные снаряды, возможность использования не только для детей, но длявсей семьи.
В ближайшем будущем предполагаетсявыпускать его модификацию - "домашний спортзал", оснащенныйдополнительными снарядами: эспандером, набором гантелей, боксерскойпневматической грушей, пневмо-гидро мячом для атлетических упражнений,брусьями, скамьей-наклонной доской для разнообразных тренировок, элементамиатлетического тренажера, гимнастическим матом и др.
Спецзаказы. Созданная на фабрике"автоматическая система управления", хорошо справляется снестандартными спецзаказами. В последнее время достигнута очень высокаямобильность и надежность в их производстве. (Например, мячи со специальнымдизайном могут быть изготовлены в течение двух суток, не мешая основномупроизводству).
Со времени введения (последние тримесяца) системы четкого и безболезненного для поточного производствапродвижения спецзаказов, их количество постоянно растет. За четвертый квартал2009 года выполнено около 100 спецзаказов на общую сумму более 1 000 тыс. руб.
Итак, как мы видим, производственныетехнологии очень разнообразны; наибольшие изменения в ассортименте приходитсяпри производстве мячей. Вся продукция имеет высокую степень стандартизации икачества. Надпись «сделано в России» ставится на изделиях, которые имеют особовысокое качество (это знак качества «ЛЕКО»).
Вообще, производство спортивныхизделий, как подотрасль легкой промышленности, является достаточнопривлекательной. Во-первых, это перспектива получения высокой прибыли;во-вторых, почти все фирмы данной отрасли имеют стратегию роста и развития,предполагающую увеличение усилий на развитие продаж, осуществление инвестицийдля улучшения производственных возможностей и обновление оборудования – все этонеобходимо для укрепления конкурентной позиции в перспективе. Так же привлекательностьданного бизнеса обосновывается усиленным вниманием со стороны правительственныхорганов на развитие спорта в России.
Структура выпускаемого ассортиментапредставлена в приложении 12.
Общая стратегия маркетинга. Маркетинговая стратегия фабрики«ЛЕКО» направлена на развитие производства спортивных товаров, наращиваниювыпуска достаточно большого ассортимента высококачественных изделий собеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой измененияплатежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с изготовителямианалогичной продукции. При выборе стратегии охвата рынка были учтены:
- ресурсы фирмы;
- особенностивнутреннего и внешнего рынка;
- маркетинговыестратегии конкурентов;
- действующиеусловия поставок.
Как следует из анализа рынка сбытапродукции, только сочетание качественных и стоимостных характеристик изделийпозволит нам обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговойстратегией фабрики «ЛЕКО» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивногокачества изделий, дальнейшее завоевание российского и международного рынков исохранение конкурентоспособности.
Обоснование цены. Ценовая политика фабрики «ЛЕКО»строится на следующих общеизвестных критериях:
- поддержаниеимиджа, стать лидером по качеству изделий;
- увеличениеобъемов продаж и заказов;
- завоеваниебольшей доли рынка.
При определении цены и скидок на нашупродукцию также учитывается: цели покупки (вид посредника), особенности регионазаказчика, вид оплаты, объем закупаемой продукции. Сущность ценовой политикиотражается в документе «Ценовая политика».
Каналы товародвижения. Традиционным каналом товародвижения,который использует наша фирма, является «производитель-посредник-потребитель».Сбыт осуществляется посредством реализации товаров, как оптовым покупателям,так и через собственную торговую сеть, которой является здание фабрики, но невсе потребители имеют возможность добраться до нашего магазина. Для реализациитоваров в розницу я предлагаю открыть свою торговою сеть, включающую несколькофирменных магазинов, расположенных в крупных торговых центрах города Москвы.Объемы, планируемые к реализации через эти каналы, рассчитаны на основемаркетинговых исследований и включены в планируемый объем продаж.
Совершенствование работы с оптовымипокупателями (магазинами, клубами, федерациями и т.д.) осуществляется по двумнаправлениям:
- развитие ирегулирование взаимоотношений. На основе анализа будут разработаны планысовместной работы, заключены долгосрочные договоры, учитывающие гибкую ценовуюполитику, систему скидок;
- выработка формсотрудничества. Опираясь на правовые и моральные аспекты, будет отрабатыватьсятехнология работы с партнерами, которая учитывает различные варианты и формысотрудничества.
Одним из основных способов продвижениятовара на рынок является реклама – самый мощный стимулятор спроса [5].Одним из видов этого стимулирования является выпускаемые фирмой каталоги погруппам товаров. Для любого специалиста в спортивном товаре (тренера,спортсмена) они достаточно представляют продукцию, в смысле отсутствиянеобходимости рассматривать ее по образцам, чтобы получить полное представлениеоб изделиях как о товаре. Это позволяет начинать непосредственный разговор смагазином о начале работы сразу после получения магазином каталогов. По темгруппам товара, на которые каталоги пока не сделаны, предполагается, чтомагазину достаточно общего представления о качестве, даваемого каталогом, чтобывзять их в первой партии для пробной продажи.
В планируемом периоде будутиспользоваться следующие каналы распространения рекламы:
- размещениерекламы в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличит затраты. Ряд печатных изданийраспространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию одеятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных покупателей.Также программа будет разработана в расчете на специализированную рекламнуюпрессу, на которую придется большая часть информации о фирме и нашей продукции;
- распространениечерез печатные издания купонов с определенной скидкой, зависящей от вида иколичества приобретаемого спортивного изделия или инвентаря;
- две рекламныерастяжки на центральных улицах города в течение шести месяцев.
- участие впостоянно действующих выставках в г. Москве и Московской области.
План продаж. Прогноз продаж – важный участок всистеме бизнес-планирования. Прогноз продаж отражен в сводном плане продаж.Прогнозирование продаж основано на анализе продаж предыдущих лет, и анализенереализованных остатков [11]. Запасы готовой продукции вовлекаются в продажу,учитывая периодичность закупок основных потребителей и для поддержанияритмичной загрузки производства.
Кроме того, поставлена задача опересмотре технологий производства, имеющихся в наличии и не пользующихсяспросом изделий в течение одного года, тем самым сокращаются запасы на складах,что приводит к уменьшению налога на имущество [2].