Сегментация рынка и содержание товарной рекламы (стр. 3 из 3)
С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.
Рекламная информация может доводиться до адресата с помощью различных средств массовой информации: телевиденья, радио, печати, Интернета и др.
При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностью воздействия и т.д.
Рекламные средства содержат рекламные сообщения. Основными элементами, определяющими рекламное сообщение, являются текст и изображение. Кроме того, к элементам рекламного средства относят цвет, свет, шрифт, рисунок, графические элементы, которые придают рекламному сообщению эмоциональную окраску. В одном рекламном средстве могут присутствовать все указанные элементы, а в другом – только часть их.
Текст является неотъемлемой частью большинства рекламных средств. Он является главным элементом, раскрывающим основное содержание рекламного сообщения.
Важное требование максимум информации, минимум слов.
Эффективность рекламы зависит от того, на сколько ясное, четкое представление получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара.
Рекламный текст должен быть:
- Конкретным и целенаправленным;- Логично построенным, доказательным и доходчивым;- Кратким, лаконичным;- Оригинальным и неповторимым, интересным и занимательным, а также остроумным;- Текст должен быть грамотно исполненным, содержать заголовок, разъяснение и заключение.Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, помочь понять пользу рекламируемого товара.Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения.Цель заключительной части – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя.Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог рекламируемого товара или диалог собеседников.Изображения способствуют усилению воздействия текста, а иногда вообще заменят его.Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия. Необходим также и свет для восприятия самих средств рекламы и товаров. Речевые звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства. Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт, два или три вида шрифта не рекомендуются, так как это затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность. Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.3. Практическая часть
сегментация маркетинг реклама товар
Тестирование параметров рыночной ситуации и собственных возможностей трех фирм дало следующие результаты:
Фирма 1 имеет недостаточный (слабый) потенциал и выступает на перспективном рынке.
Фирма 2 обладает значительным (сильным) потенциалом, но так же выступает на неперспективном рынке.
Фирма 3 обладает сильным потенциалом и выступает на развивающемся, перспективном рынке.
На основе приведенных фактов с помощью стратегической матрицы БКГ покажите позицию фирм на рынке, оцените их риски и рекомендуйте каждой фирме соответствующую стратегию поведения на рынке.
Решение:
Фирма 1 занимает позицию "собаки" согласно матрице БКГ. "Собаки" представляют собой СХП с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим СХП не удалось завоевать симпатии потребителей, и они существенно уступают конкурентам по всем показателям (доле рынка, величине и структуре издержек, образу товара и т.п.). Стратегия "Собаки" заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации (продаже). Фирма, имеющая такое СХП, может попытаться временно увеличить прибыль путем проникновения на специальные рынки и сокращения обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.Фирма 2 занимает позицию "дойные коровы" согласно матрице БКГ."Дойная корова" занимает лидирующее положение в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то это СХП приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке. Стратегия "дойной коровы" направлена на длительное поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающимся СХП. Основные задачи этих СХП сводятся к предложению новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической "напоминающей рекламе" и ценовым скидкам.Фирма 3 занимает позицию "звезды" согласно матрице БКГ."Звезды" занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля над этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия "звезды" направлена на увеличение или поддержание доли на рынке. Основная задача фирмы заключается в поддержании отличительных особенностей своей продукции при растущей конкуренции. По мере замедления темпов развития "звезда" превращается в "дойную корову".Список используемой литературы
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: "Ростингер", 2007. – 536 с.
2. Молчанская А. Слагаемое+слагаемое=слоган // Маркетинг, реклама и сбыт. 2004. №2. С. 62–68.
3. http://www.bci-marketing.aha.ru/content/ponyatie-i-strategii-tselevogo-ryn
4. http://www.bci-marketing.aha.ru/content/ponyatie-i-strategii-tselevogo-rynka
5. http://www.managment.aaanet.ru/marketing/8.php
6. http://marketing.web-3.ru/segment/kriteriisegm/
7. http://rea.ru/Main.aspx?page=Pankruhin_marketing _2
8. http://rudiplom.ru/lecture/marketing/2285.html
9. http://ru.wikipedia.org/wiki/Сегмент_рынка