Этапы рекламной кампании:
·«Интрига» – «Ждешь от жизни чего-то нового, дождись 15 сентября»
·Раскрытие интриги – «МАХ Life– жизнь по максимуму состоит из сплошных увлечений!».
Цель – С запуском нового развлекательного smsпроекта MAХ Lifeдля абонентов GSM-MAХ (пятиканальная ежедневная sms–викторина) мы расширили восприятие GSM-MAХ не только как средство связи, но и как средство получения вознаграждения за счет развлечения.
25, 26, 27 ноября 2003 год – событийное мероприятие - выставка «Связь–Инфоком 2003», празднование 1– го года, розыгрыши от MaxLife. На стенде GSM-MAX проводилась лотерея, участником которой могли стать все желающие. Для этого нужно было всего лишь заполнить купон с вопросами и опустить его в ящик. Победители лотереи получали право бесплатного подключения на новый тарифный план GSM-MAX Ultra.
Цель – создание повода для собрания большого количества людей, чтобы проинформировать их о новом тарифе и его основных преимуществах.
8 декабря 2003 год - Рекламная компания GSM-MAХ Ultra– «Декларация твоей независимости». Цель – вывод нового суббренда GSM-MAХ.
Задачи рекламной кампании:
1) Информирование целевой аудитории о появлении нового тарифного плана и его основных преимуществах:
·Бесплатные входящие со всех мобильных GSM!
·Посекундная тарификация
·Уникальный дополнительные услуги
2) Закрепит элементы визуальной стилистики суббренда.
Цель – вывод нового суббренда GSM-MAХ.
1 февраля 2004 год – Рекламная кампания «Теперь все карты козырные».
Цель – формирование лояльности за счет до целевой аудитории сообщения о том, что теперь карты экспресс оплаты – без ограничения срока оплаты платежей.
9 мая 2004 год – Рекламная кампания «Займи свое место под солнцем». Суть рекламного сообщения: «Звони сколько хочешь ! Ведь звонки внутри сети всего 0,12 у.е. с НДС. Плати сколько хочешь! Новая карта экспресс оплаты номиналом 100 рублей! Езжай куда хочешь! Ведь для тебя открыты международный и национальный роуминг!».
Цель продвижения – укрепление лояльности существующих абонентов и привлечение новых. Задача рекламной кампании – проинформировать целевую аудиторию о новых условиях тарифа.
Зрелость бренда
Цель: 1. – формирование лояльности, 2 – подключение новых абонентов.
Задачи:
1.1 Организация широкомасштабного развлекательного события для существующих абонентов GSM-MAХ.
2.1 Улучшение качества предложений
- расширение тарифной сетки,
- продвижение дополнительных услуг,
- стимулирование подключений.
Для достижения задач, использовались следующие формы продвижения:
16 августа 2004 год – проводилась рекламная кампания по подготовке к Большому Дню.
1. «интрига» (привлечение внимания и формирование интереса) «Стирай джинсы! Копи силы! Собирай карты! Готовься к Большому Дню!»
2. – раскрытие интриги «Большой День – День Рождения GSM-MAХ»;
PR– цель - выход сюжетов / статей о прошедшем празднике на телевидении, радио, в прессе.
Цель – формирование лояльности существующих абонентов
18 сентября 2004 год – Событийное мероприятие – «Большой День! GSM-MAХ – 2 года!» 18 сентября в Центральном парке состоялся «Большой день» — День рождения GSM-MAX и хотя, виновнику торжества исполнилось всего два года, празднование прошло по максимуму!
На празднике присутствовало более 10000 человек, работала целая аллея развлечений с зажигательными играми от MAX-GAME, SMS-викторинами. Самые творческие натуры могли проявить свои таланты в MAX-GRAFFITI или на танцевальной площадке МАХ-DANCE. Участники конкурсов могли выиграть множество призов от апельсина до мобильного телефона, сотовые телефоны розыгрывалиcь каждые пять минут в прямом эфире радио.
Официальной валютой Большого Дня стали MAX-рубли – использованные карты «Экспресс-оплаты», которые можно были потратить в специальных магазинах уникальных MAX-сувениров. Настоящие МАХ-рокфеллеры проявили себя на МАХ-АУКЦИОНЕ, на котором выставлялись супер–лоты: клубные карты фитнесс-клуба «Космос», приглашение в ночной клуб «Колорадский Папа» с заказанным столиком, романтический ужин на двоих в ресторане «Гудвин», поездка с компанией друзей на шикарном лимузине по ночному городу. За главные лоты смогли бороться только самые бережливые, не потратившие свои «кровные» в МАХ-SHOPах. Последний 1000-й пакет GSM-MAX Gold «ушел» за 470000 MAX-рублей, а торги за романтическое путешествие на двоих в Тайланд завершились на цифре 560000 MAX-рублей!!!
После аукционных страстей гостей ожидало выступление звезды Большого дня — группы «Чичерина». Кульминацией праздника стал грандиозный ночной фейерверк.
Цель – мероприятие служило укреплению лояльности и носило событийный характер для существующих абонентов GSM-MAX.
15 октября 2004г. – Рекламная кампания GSM-MAХ City– город в твоих руках.
Цель рекламной кампании: выведение нового суббренда GSM-MAХ на рынок. Задачи рекламной кампании:
- закрепить визуальные элементы стиля GSM-MAХ City,
- формирование осведомленности о тарифе,
- информация о ключевых преимуществах тарифа.
С 23 по 26 ноября 2004 г.- Событийное мероприятие – участие на выставке «Связь Инфоком 2004». Ежедневная шоу – программы GSM-MAХ City.
Задачи:
·Привлечение внимания к новому тарифному плану,
·Информирование целевой аудитории об особенностях тарифного плана,
·Закрепить образ бренда GSM-MAХ Cityкак символ яркой, энергичной, активной жизни.
В течение всей выставки — проводились консультации специалистов компании по тарифным планам и дополнительным услугам. Молодежный проект GSM-MAX представил шоу программу, посвященную жизни и развлечениям большого города: зажигательная музыка и танцы в Сity-Disco, бодрящие коктейли в Сity-Bar, новинки кино в Сity-Сinema. Было многочисленное количество конкурсов, розыгрышей и призы — тарифные планы GSM-MAX Сity и масса других подарков от GSM-MAX.
Цель - успешное продвижение тарифного плана «GSM-MAX Сity».
1 декабря 2004 г. – Специальное Новогоднее предложение – «ТЫ + Я = МАХ Друзья». Цель – стимулирование подключений на тарифные план линейки GSM-MAХ. Суть предложения: при подключении с 1 по 31 декабря 2004 года одновременно на два любых тарифа из группы GSM-Max («GSM-MAX», «GSM-MAX Ultra», «GSM-MAX Сity») в любой комплектации активируется специальная услуга «MAX-друзья». Эта услуга объединяет двух подключившихся абонентов, стоимость разговоров между которыми будет составлять 0,01 у.е. за минуту. Услуга «MAX-друзья» действует неограниченное время — льготы на разговоры между абонентами будут сохраняться и после нового года.
Информационная поддержка – рекламная кампания (использовались следующие носители: телевидение, пресса, радио; распределение рекламной продукции в местах скопления потенциальных абонентов (ВУЗы);наружная реклама)
Цель - стимулирование подключений на тарифные план линейки GSM-MAХ.
С 6 по 12 декабря 2004г.- Появление в продаже нового суббренда GSM-MAХ-GSM-MAХ GOLD.
Суть акции: в течение недели в Отделах обслуживания компании «Енисейтелеком» можно было подключиться на тарифный план «GSM-МАХ Gold». И только 100 счастливчиков из числа обладателей «GSM-МАХ Gold» нашли в коробках призовые купоны с изображением золотого апельсина, который дали право получить настоящий Золотой апельсин!
Информационная поддержка.
Рекламная кампания – «Войди в число избранных». 6 – 12 декабря – «Золотая неделя».
Задачи рекламной кампании:
- сформировать отношение к суббренду GSM-MAХ GOLDкак тарифа для избранных,
- проинформировать об условиях его покупки (место, время, количество, возможность выиграть один из 100 золотых значков).
Цель - стимулирование подключений
14 марта 2005г. – Рекламная кампания «GSM-MAХ CLUBЖизнь кипит – давай к нам!».
Цель продвижения: привлечение новых абонентов
Задача рекламной кампании: проинформировать целевую аудиторию о появлении нового тарифа: ЦЕНА и ИМИДЖ
Средства продвижения:
-Наружная реклама (Банер №1 "Новый тариф - Давай к нам!", Банеры №2 - продвигают ценовые характеристики)
-Реклама в прессе (так же как и наружная реклама была поделена на 2 подэтапа, использовались следующие газеты: «Комок», «Телевизор» и др.)
-Интернет-реклама (обновление структуры сайта GSM-MAX.RU, создание отдельного раздела сайтаGSM-MAXCLUB)
-Реклама на местах продаж (POS-материалы, раздаточная печатная продукция)
-Реклама на радио (используются следующие радиостанции: «Радио Зебра», «Русская Волна», «Европа +», «Love– радио» и «Авторадио»)
-Реклама на телевидении (используются следующие каналы: «MTV», «СТС», «ТВК», «ОРТ», «ГКТРК», «Афонтово 9/22»)
-Реклама на плазменных мониторах в торговых центрах («КВАНТ», «Торговый квартал на Свободном», «Командор», «Алпи» и др.)
-Реклама в кинотеатрах («Луч», «Чайка», «Эпицентр», «Каро фильм»)
Цель – привлечение новых абонентов
2–3 апреля 2005 г. - Спонсоринг фестиваля Сибири по экстремальным видам спорта, который проводился в городе Дивногорске в горнолыжном комплексе «Филаретов ключ». "GSM- MAXCLUB" являлся одним из организаторов фестиваля.
«Жизнь кипит! Давай к нам!» — девизы проекта GSM-MAX Club как нельзя лучше отражали настроение участников самого шумного события зимы. В программе фестиваля были представлены такие экстремальные виды спорта, как сноуборд (Boardcross, BigAir), горные лыжи (Skicross, BigAir), маунтинбайк (Bikercross). Призовой фонд по всем номинациям составил 5000 долларов. Пятнадцать победителей в различных дисциплинах получили новый тарифный план GSM-MAX Club. Кроме возможности «поболеть» за участников соревнований гости фестиваля могли получить свою порцию острых ощущений в экстремальных конкурсах от «Адреналина».