"Собака" - это подразделение с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.
Предприятие ООО «Брэнд» является конкурентоспособным предприятием на рынке алкогольной продукции, выпуская продукцию, пользующуюся спросом и обладающую высоким качеством.
3.3 Обобщающий анализ сильных и слабых сторон организации, рыночных возможностей и угроз
Таблица 3.4 – SWOT-анализ
| Рынок Фирма | Возможности - выход на новые рынки; - ускорение роста рынка; - льготный налоговый режим; - увеличение ассортимента; - наличие эффективной схемы защиты интеллектуальной собственности. | Угрозы - низкий уровень образования; - неблагоприятная демографическая ситуация; - изменение вкусов потребителей; - неблагоприятная политика государства; - возможность появления новых конкурентов. |
| Сильные стороны - современная технология; - высококвалифициро-ванный персонал; - достаточно финансовых ресурсов; - защита от конкурентного давления; - хорошая репутация. | Продолжать выпускатькачественную продукцию, расширять ассортимент, заниматься инновационной деятельностью. | Необходимо постоянно повышать квалификацию рабочих, проводитьпереподготовкуспециалистов |
| Слабые стороны - высокие издержки; - дефицит ресурсной базы; - устаревшее оборудование; - слабое представление о рынке; - отставание в области новых технологий | За счет предоставления льготного налогового режима предприятие может покрыть свои издержки на реализацию и производство. | Расширять информационную базу, для своевременного анализа изменений потребностей и вкусов покупателей. |
4 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
При определении маркетинговой стратегии организации можно использовать различные методические приемы. Одним из формальных и весьма наглядных и удобных приемов анализа рыночных возможностей и определения маркетинговой стратегии предприятия является использование развития товаров и рынков, представленных на рисунке.
Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.
Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать
новые методы распределения и сбыта; сделать более насыщенными усилия по продвижению.
Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.
Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.
Проанализировав деятельность ООО «Брэнд» мы предлагаем провести следующие мероприятия на 2011 год:
1. Повышение качества продукции за счет усовершенствования технологического процесса.
Внедрение новых разработок в технологический процесс позволит улучшить качество получаемой продукции, тем самым получив преимущество перед конкурентами.
2. Организация курсов повышения квалификации.
Позволит персоналу работать в одном темпе с постоянно модернизируемым оборудованием, при производстве продукции и сократить сроки выполнения работ (услуг), предоставляемых ООО «Брэнд».
3. Создание маркетингового отдела.
Необходимо ввести штат сотрудников, специалистов в области рынка. Это позволит уменьшить потери, связанные с порчей продукции в процессе хранения, контролировать соотношение объема производства продукции и объема её реализации и быстро реагировать на изменение спроса на продукцию, предоставляемую ООО «Брэнд».
Поскольку в ходе анализа деятельности предприятия по продвижению продукции выяснилось, что слабым местом в рекламной компании является качество рекламных материалов, то выручка от реализации продукции и стабильное положение предприятия позволяет повысить расходы на рекламу до максимального значения, т,е. 1 % выручки от реализации:
Ррек = Врр*0,01, (3)
где Ррек - расходы на рекламу, руб.;
Врр - выручка от реализации продукции, тыс.руб.
Ррек = 22588300*0,01 = 225883 руб.
Исходя из того, что величина выручки от реализации составляет 22588,3 тыс. руб., расходы на рекламу будут составлять 225883 руб.
В сумму расходов на рекламу так же будут входить расходы, связанные с участием ООО «Брэнд» в государственных и региональных программах, так как это пропаганда, которая в свою очередь является составляющей деятельности по продвижению товара. Участие в конкурсах позволит заявить о своей фирме на более высоком уровне и стать узнаваемой не только на рынке города и района, но и на рынках области, региона и даже государства. Это позволить привлечь новые источники финансирования и повысить репутацию фирмы.
4. Расширение ассортимента производимой продукции.
ООО «Брэнд» будет выпускать дополнительные виды коньяка и вина.
Таблица 4.1 – Товарная номенклатура OOO «Брэнд» на 2011 год
| Наименование номенклатурных групп товаров | Ед. изм. | Анализируемый год | |||||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | ||
| 1. Коньяк: | тыс.руб. | 2022,9 | 2379,9 | 2033,5 | 1625,0 | ||
| - коньяк "Хенниси" | тыс.руб. | 911,5 | 800,0 | 678,3 | 76,9 | ||
| - коньяк "Андре Ренар" | тыс.руб. | 82,4 | 789,6 | 62,7 | 678,3 | ||
| - коньяк "Ной 5*" | тыс.руб. | 43,7 | 68,9 | 78,0 | 43,8 | ||
| - коньяк "Армянский 7*" | тыс.руб. | 208,0 | 69,0 | 23,6 | 12,3 | ||
| - коньяк "Ной Араспел 7*" | тыс.руб. | 569,9 | 478,3 | 893,9 | 490,0 | ||
| - коньяк "Армянский Грейт Велли 6 лет" | тыс.руб. | 207,4 | 174,1 | 297,0 | 323,7 | ||
| 2. Водка: | тыс.руб. | 3129,6 | 2221,9 | 3011,3 | 2699,0 | ||
| - водка "Белуга" | тыс.руб. | 897,6 | 345,8 | 1097,0 | 991,5 | ||
| - водка "Немирофф" | тыс.руб. | 976,0 | 678,2 | 348,3 | 619,6 | ||
| - водка "Мягков" | тыс.руб. | 800,0 | 432,9 | 642,1 | 520,9 | ||
| - водка "Кедровица" | тыс.руб. | 456,0 | 765,0 | 923,9 | 567,0 | ||
| 3. Виски: | тыс.руб. | 137,8 | 358,4 | 476,3 | 826,7 | ||
| - виски "Уайт Хорс" 40% | тыс.руб. | 58,9 | 67,9 | 176,3 | 376,4 | ||
| - виски "Лейбл 5" | тыс.руб. | 78,9 | 290,5 | 300,0 | 450,3 | ||
| 4. Текила: | тыс.руб. | 418,7 | 775,8 | 413,3 | 203,1 | ||
| - текила "Ольмека золотая" | тыс.руб. | 109,7 | 308,0 | 298,5 | 65,8 | ||
| - текила "Сауза Голд Экстра" | тыс.руб. | 309,0 | 467,8 | 114,8 | 137,3 | ||
| 5. Вино: | тыс.руб. | 1474,6 | 1034,9 | 1849,8 | 1117,5 | ||
| - вино "Руж Ле Жен Жан-Поль" | тыс.руб. | 207,4 | 94,0 | 430,0 | 267,9 | ||
| - вино "Барон де Бельмотт" | тыс.руб. | 219,5 | 186,4 | 305,0 | 208,0 | ||
| - вино "Ля Суар" | тыс.руб. | 85,0 | 134,7 | 208,5 | 109,6 | ||
| - вино "Кюве де Шамп" | тыс.руб. | 200,0 | 180,0 | 305,0 | 148,4 | ||
| - вино "Ля Круа Дю Пэп" | тыс.руб. | 398,5 | 155,0 | 230,0 | 104,3 | ||
| - вино "Шабро" | тыс.руб. | 364,2 | 284,8 | 371,3 | 279,3 | ||
Для количественной оценки товарной номенклатуры используют также структурные показатели, определяемые по формуле: