Чусовской металлургический завод относится к старым уральским предприятиям с низким уровнем механизации и автоматизации. Это предприятие с полным металлургическим циклом.
Основными цехами завода являются:
- аглофабрика,
- доменный цех;
- электросталеплавильный цех;
- крупносортный цех;
- сортопрокатный цех;
- калибровочный цех.
С началом реконструкции сталеплавильного комплекса начался новый этап развития металлургического завода. Он отразился почти на всех сферах деятельности предприятия. Новые технологии потребовали грамотных специалистов – в связи с этим активизировалась подготовка и повышение квалификации кадров. В настоящее время на заводе ведутся работы по реализации второго этапа реконструкции.
Основными видами деятельности предприятия являются следующие[8]:
− Производство чугуна, стали, проката;
− Производство литья стального, чугунного, цветного и изложниц;
− Изготовление буровых штанг;
− Ремонт и наладка технологического оборудования;
− Капитальное строительство, строительно-монтажные работы по созданию объектов промышленного и иного назначения;
− Производство гран шлака, агломерата;
− Проектирование зданий и сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с государственным стандартом;
− Деятельность по эксплуатации электрических и тепловых сетей;
− Добыча подземных вод;
− Организация оптовой и розничной торговли продукцией производственно – технического назначения и товарами народного потребления; маркетинг черный металлургия промышленный
− Оказание инженерных, маркетинговых, организационных, научно – исследовательских, коммерческих услуг и консультаций;
− Дилерская, дистрибьюторская, брокерская и посредническая деятельность на коммерческой основе на товарном и фондовом рынках;
− Монтаж, наладка и ремонт электроэнергетического, теплоэнергетического оборудования и энергоустановок потребителей;
− Обучение специалистов, подготовка, переподготовка, повышение квалификации работников;
− Другие виды деятельности, в том числе внешнеэкономические, не запрещенные действующим законодательством.
Группы товаров предлагаемых предприятием на рынке:
− Прокат стальной горячекатаный круглый;
− Прокат стальной горячекатаный шестигранный;
− Прокат стальной калиброванный круглый;
− Прокат стальной калиброванный шестигранный;
− Прокат круглый со специальной отделкой поверхности;
− Заготовка трубная;
− Сталь буровая пустотелая;
− Прутки круглые высокой точности из высокопрочной стали;
− Арматурная сталь гладкого профиля;
− Арматурная сталь периодического профиля;
− Штанги насосные;
− Уголки стальные горячекатаные равнополочные;
− Прокат стальной горячекатаный квадратный;
− Заготовка квадратная горячекатаная;
− Чугун литейный;
− Чугун передельный;
− Шлак доменный гранулированный;
− Купорос железный технический;
− Железобетонные изделия.
Многие из перечисленных товаров требую сопровождения на рынке товаров, так как высоколегированный металл предприятия используется в авиационной, и космической промышленности, что связано с высокочувствительными технологиями и требуют тщательной проверки на прочность.
Так же предприятие поставляет первичную и вторичную продукцию на предприятия – партнеры.
ОАО «Чусовской металлургический завод», войдя в состав УГМК, стал на путь модернизации начата и реализуется Программа реконструкции и технического перевооружения завода. На этом фоне важным является взаимодействие экономических интересов с социальными явлениями. Данная связь обуславливает баланс интересов работодателей и работников.
ОАО «Чусовской металлургический завод» постоянно проводит мероприятия по улучшению хозяйственной деятельности.
На заводе проводится программа реконструкции сталеплавильного комплекса, предполагающая отказ от мартеновского способа выплавки стали в пользу электродугового способа. Реконструкция позволит достичь следующих целей:
- снижение затрат на производство стали и проката;
- повышение качества выплавляемой стали за счет применения прогрессивной технологии производства;
- расширение марочного сортамента выплавляемых сталей;
- увеличение объемов выплавки стали и производства проката в 2010 году на 14 %.
Кроме того, на предприятии начата деятельность по созданию собственных баз по сбору металлолома на территории Свердловской обл., Тюменской обл., Республики Башкортостан.
Реконструкция завода и создание собственных металлобаз необходимо для увеличения объемов производства и увеличения объема собственных поставок лома в связи с ростом потребности в нем при изменении технологии литья стали.
Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга[9].
Служба маркетинга предприятия содержит следующий штат служащих (организация по отраслям): Руководитель службы -1 человек, специалисты по маркетингу по отраслям - 1 человек, менеджер по сырью –1 человек, менеджер по планированию рекламных и PR-акций - 1 человек, специалист по планированию – 1 человек, программист – 1 человек.
Работа службы строится в соответствии с утвержденными планами работ (квартальными).
Цели и задачи службы маркетинга.
Целью деятельности службы маркетинга является достижение устойчивого конкурентного преимущества предприятия.
Работа службы ориентирована на гибкое приспособление хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учета требований Потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.
Основные функции службы:
- анализ цепочки взаимодействий предприятия, рыночной конъюнктуры;
- планирование сортаментной структуры, объемов реализации установленного сортамента, уровня цен на сырье и продукцию, объемов денежных поступлений;
- формирование рыночной стратегии предприятия;
- выработка шагов, направленных на установление долгосрочных отношений с потребителями;
- контроль за реализацией стратегии;
- инициирование новых разработок товаров и услуг и соответствующее построение цепочки взаимодействия; реклама и стимулирование сбыта.
1. Анализ продуктовой политики. Основной продукцией «Чусовской металлургический завод» является: агломерат, чугун, сталь, прокат, калиброванная сталь, буровая сталь и штанги насосные.
Основная продукция завода подразделяется на разновидные марки, составы, калибры, которая, в конечном счете, используется на различные нужды металлургии, производство техники, производство бытовых изделий, строительство и другие нужды. Основная продукция нашего завода реализуется как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Маркетинговая концепция предусматривает выпуск широкой гаммы изделий одновременно, т.е. проведение ассортиментной политики. Одним из основных вопросов ассортиментной политики – определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.
Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по проходимым ими стадиям жизненного цикла товара, но одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.
«Чусовской металлургический завод» является крупным металлургическим заводом, производящим и поставляющим ведущим промышленным предприятиям России, ближнего и дальнего зарубежья широкую номенклатуру высококачественного металлопроката из углеродистых и легированных марок стали в постоянно увеличивающихся объемах согласно требований потребителя (ТУ, ГОСТ, ASTM, SAE, BS и т.д.)[10].
С целью обеспечения конкурентоспособности продукции завода освоены новые металлургические технологии, ведутся работы по реконструкции прокатных станов. Одновременно осваивается производство новых марок стали (например, микролегированные стали для контролируемой ковки, стали с улучшенной обрабатываемостью и т.д.) и новые виды продукции.
Одной из последних разработок стало освоение производства наиболее прогрессивных и конкурентоспособных сегодня на Российском рынке насосных штанг из обточенного полированного проката для откачки нефти.
Благодаря прогрессивной конструкции и технологии (технические процессы с минимальными удельными энергозатратами, современное высокопроизводительное оборудование и т.д.) серовские насосные штанги имеют высокую надежность при умеренных ценах с тенденцией их дальнейшего снижения.
«Чусовской металлургический завод», за счет богатейшего опыта производства, освоения новых технологий, производит широкий ассортимент и выходит на высокий уровень качества буровой пустотелой стали круглого и шестигранного сечения для изготовления из нее буров для перфораторного, ручного и машинного бурения, а также пустотелой стали для валов электродвигателей погружных насосов, применяемых нефтедобывающей промышленностью.
2. Анализ сбытовой политики. Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для себя.