Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия и его экономическое обоснование (стр. 2 из 3)

— чисто финансового кризиса, обусловленного чрезвычайно жесткой монетаристской политикой, приведение к физическому отсутствию денежной массы;

— долгового кризиса;

— криминализации экономики.

Все это усугубляется продолжающимся экономическим спадом, снижением рентабельности производства, ростом объема задолженности и доли убыточных предприятий.

Характерной особенностью коммерческой деятельности предприятий в настоящее время является то, что движение материальных потоков не всегда сопровождается встречным движением денежных средств в безналичном обороте, причиной чего является кризис неплатежей.

Причины кризиса неплатежей можно сгруппировать следующим образом:

— утрата предприятиями собственных оборотных средств;

— сокращение производства;

— отсутствие нормального платежно-расчетного механизма в экономике;

— пороки в системе ценообразования, когда во многих товарных группах стали преобладать по удельному весу импортные изделия, а внутренние цены на многие промышленные и продовольственные товары превысили мировой уровень на 30-70%;

— развитие финансового рынка государственных обязательств, способствовавшие оттоку свободных денежных средств из сферы реального производства;

— недостаток платежных ресурсов для реализации товаров и услуг, вызванный ужесточением финансовой и денежно-кредитной политики.

Отсутствие реальных денег привело к невозможности исполнять субъектами экономической деятельности свои партнерские обязанности. Широкое распространение получили бартерные операции, которые в ряде случаев приобретают многоступенчатый характер и имеют место во всех отраслях промышленности.

Значительно сократился платежеспособный спрос, что оказало негативное воздействие на сбыт отечественной продукции:

— в настоящее время большинство предприятий испытывают трудности со сбытом продукции. Можно выделить следующие основные направления изменения макроэкономической ситуации в России:

— открытие внутреннего рынка РФ создало условия для конкурентной борьбы импортных и отечественных товаров за потребителя, в которой многие российские товары уступили зарубежным;

— предприятия отраслей обрабатывающей промышленности не смогли расширить рынки сбыта за счет экспорта в следствии низкого качества продукции и высоких затрат на производство, по сравнению с мировым уровнем;

— наблюдается сокращение платежеспособного спроса из-за резкого расслоения населения по уровню доходов;

— снижение экспортных возможностей предприятий за счет значительного роста цен на энергоносители и увеличения транспортных тарифов.

Особенностью коммерческой деятельности предприятий стало усиление роли ценовой политики, так как предприятиям важно определить по какой цене продавать свою продукцию, поскольку в условиях экономического кризиса цена товара является одним из главных мотивов к покупке для российских потребителей.

Предприятия стремятся меньше работать с посредниками, так как посреднические фирмы продают товары с высокой наценкой. Поэтому общей тенденцией стал отказ российских предприятий от услуг посредников. Этот факт показывает, что интересы торгового и промышленного секторов российской экономики противоречить друг другу, так как перспективы развития рыночной экономики во многом определяются возрастанием роли посредников в обращении средств производства и товаров конечного потребления.

В настоящее время перед промышленными предприятиями встала проблема поиска рынков сбыта своей продукции. В ходе решения данной проблемы, многие предприятия перешли на общепринятые в мировой практике принципы экономических отношений, в том числе принцип неразрывной связи коммерческой деятельности и маркетинга.

Переход промышленных предприятий к организации коммерческой деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. На промышленных предприятиях по существу только начинаются изменения в организационных структурах управления.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности предприятия ОАО "Московское объединение "Оптика"

2.1 Организационно–экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество "Московское объединение "Оптика" (далее - Общество) учреждено в соответствии с Указом Президента РФ "О регулировании арендных отношений и приватизации имущества государственных и муниципальных предприятий, сданного в аренду", от 14.10.92 № 1230 и с последующим приведением учредительных документов в соответствие с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом от 26.12.95 г. № 208-ФЗ "Об акционерных обществах".

Полное фирменное наименование общества на русском языке - "Открытое акционерное общество "Московское объединение "Оптика", сокращенное наименование на русском языке - ОАО "МО "Оптика", на английском языке - "Moscow Optica".

Общество является юридическим лицом с момента регистрации, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, круглую печать с наименованием на русском языке, штампы, бланки, товарные знаки, счета в банках. Общество имеет право приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитраже и третейском суде. Общество действует на основе настоящего Устава.

Государство не отвечает по обязательствам Общества, равно как и Общество не отвечает по обязательствам государства. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Акционеры не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций и солидарно в пределах неоплаченной части принадлежащих им акций.

Место нахождения и почтовый адрес Общества: 119334, г.Москва, ул. Вавилова, дом 5, корпус 3.

Целью деятельности Общества является получение прибыли при осуществлении деятельности, не запрещенной законодательством РФ, в том числе и осуществляемой на основании лицензий в случаях, предусмотренных законодательством РФ и субъектов РФ.

Видами деятельности Общества являются:

- производство и реализация населению через сеть розничной торговли, а также организациям и предприятиям в режиме оптовой торговли, изделий медицинского назначения (оправ, линз, очков корригирующих);

- оказание офтальмологических услуг населению;

- контактная коррекция зрения;

- подготовка кадров для медицинской оптики с присвоением квалификационных разрядов;

- осуществление всех видов деятельности по работе с недвижимостью (аренда и сдача в аренду и субаренду, купля-продажа, ипотечные операции, экспертиза и оценка объектов недвижимости);

- эксплуатация инженерного оборудования зданий;

- капитальное строительство и ремонт объектов недвижимости;

- предоставление услуг местной телефонной связи;

- изучение конъюнктуры рынка товаров и услуг с помощью исследовательских работ и социальных опросов;

- выставочно-рекламная деятельность;

- организация и участие в проведении международных совещаний, семинаров, симпозиумов, ярмарок, аукционов и бирж;

- осуществление посреднической, консультационной, маркетинговой, дилерской и брокерской деятельности;

- вложение инвестиций в ценные бумаги;

- формирование баз данных деловой и научно-технической информации с целью последующего их коммерческого использования;

- приобретение и использование лицензий, патентов, ноу-хау и иных имущественных и неимущественных прав;

- организация бытового обслуживания населения и оказание платных услуг;

- производство и реализация товаров народного потребления;

- производство и реализация различных приборов, машин, аппаратуры и другого оборудования;

- глубокая переработка природного сырья (ресурсов), сельскохозяйственной продукции, отходов и продуктов производства с целью получения промышленной продукции и товаров народного потребления;

- реализация автотранспортных средств и номерных запасных частей к ним;

- международные автомобильные перевозки;

- осуществление внешнеэкономической деятельности , включающей экспорт услуг по доработке, переработке и производству готовых изделий, полуфабрикатов, продукции Общества (включая отходы), в том числе на давальческих условиях, а также импорт сырья и материалов, комплектующих изделий, вспомогательных веществ, средств защиты растений, промышленных и продовольственных товаров народного потребления, машин, оборудования и запасных частей к ним, любых других групп товаров для производства и удовлетворения общественных потребностей.

Деятельность Общества не ограничивается оговоренным выше и оно вправе совершать все действия, не запрещенные законом. Сделки, выходящие за пределы предмета деятельности, но не противоречащие законодательству, признаются действительными.

2.2 Структура предприятия

Коммерческий отдел

2.3 Коммерческая деятельность предприятия

Положение Общества в отрасли.

Продукция, товары и услуги ОАО "Московское объединение "Оптика" реализуются через салоны оптики с фирменным названием "Очкарик", которые расположены в разных районах Москвы. По состоянию на 31 декабря 2007 года насчитывалось 58 салонов оптики Общества. Активная динамика развития Общества дала увеличение количества салонов в отчетный период на 6 единиц.

Салоны оптики «Очкарик» оснащены новейшим европейским оборудованием в кабинетах врача и мастерских по сборке и ремонту очков. Большое внимание в 2007 году было уделено рекламе продукции, товаров и услуг салонов оптики «Очкарик», что позволило увеличить товарооборот. (например Акция «задарим всех», которая рекламировалась по радио) Выручка от основной деятельности Общества за 2007 год выросла в 1,7 раза по сравнению с аналогичными показателями 2006 года.