Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка") (стр. 14 из 18)
Рассчитаем коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности следующей формуле:
, (3.11)где Одз1 – коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности с отсрочкой платежа;
Bср1 – выручка от реализации продукции с отсрочкой платежа;
Сдз1 – средняя дебиторская задолженность с отсрочкой платежа.
, (3.12)где Одз2 – коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности с предоставлением скидки;
Bср2 – выручка от реализации продукции с предоставление скидки;
Сдз2 – средняя дебиторская задолженность с предоставлением скидки;
При предоставлении скидки дилерским организациям планируется увеличение объема реализованной продукции на 15%. Проведем анализ влияния предлагаемого мероприятия на основные показатели деятельности ОАО «Славянка» с учетом того, что 1/3 часть товаров будет реализована по предоплате со скидкой 3%.
Таблица 3.6 – Анализ планируемых изменений основных показателей деятельности ОАО «Славянка»
| Наименование показателя | Фактические за 2010 г. | С учетом планируемых изменений | Отклонение | |
| Абсол. (+/–), млн. р. | Относ., % | |||
| 1 Объем реализованной продукции, млн. р. | 24 422 | 28 085 | +3 663 | 115 |
| 2 Себестоимость реализованных товаров, млн. р. | 22 866 | 26 296 | +3 430 | 115 |
| 3 Прибыль от реализации, млн. р. | 2 618 | 3 011 | +393 | 113,9 |
| 4 Рентабельность продукции (стр. 3 / стр. 4·100), % | 11,4 | 11,4 | – | – |
3.4 Совершенствование распределения, путем открытия оптового склада
Следующим, предлагаемым мною мероприятием для совершенствования сбытовой деятельности предприятия является открытие оптового склада в г. Минске.
Проведенный в главе 2 анализ показал, что на предприятии наблюдается устойчивая динамика роста объема реализованной продукции по Республике Беларусь. Как уже отмечалось, доставка продукции потребителям производится со складов в городе Бобруйске. Доставка продукции потребителям по РБ осуществляется транспортом предприятия и на условиях само вывоза покупателям. В данный момент времени большую популярность приобретает такая форма доставки продукции как переадресовка в г. Минске.
В связи со значительной долей перегрузов продукции в г. Минске в общем объеме реализации ОАО «Славянка», в данном дипломной проекте вносится предложение по открытию склада площадью 100 м2 на территории города. Данное мероприятие позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост объема реализации продукции по Республике Беларусь на 15%.
Внедрение данного мероприятия не потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется дополнительные работники:
– кладовщик – 1 человек;
– грузчики – 1 человек.
В таблице 3.6 представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.
Таблица 3.7 – Годовой фонд оплаты труда
| Должность | Численность, чел. | Оклад, тыс. р. | ФЗП в месяц, тыс. р. | ФЗП в год, тыс. р. |
| Кладовщик | 1 | 800 | 800 | 9 600 |
| Грузчик | 1 | 700 | 700 | 8 400 |
| ВСЕГО | 2 | – | 1 500 | 18 000 |
Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала составят 18 000 тыс. р. в год.
Для выполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещения общей площадью 100 м2 сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды.
Стоимость арендуемого помещения по договору составляет 2,5 млн. р. в месяц (25 тыс. рублей за 1 квадратный метр) или 30 млн. р. в год.
На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Минска осуществляется из Бобруйска автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится «МАЗ», который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г. Минске я предлагаю использовать для доставки товара МАЗ.
В таблице 3.7 произведем расчет расходов на доставку товара.
Таблица 3.8 – Расходы на доставку товара
| Наименование показателя | До открытия склада | После открытия склада | Отклонение (+/–) |
| Вид транспорта | Газель | МАЗ | |
| Количество рейсов в месяц, шт. | 30 | 8 | –22 |
| Средняя стоимость 1 рейса работы транспорта, тыс. р. | 264 | 380 | +116 |
| Транспортные расходы по доставке в месяц, тыс. р. | 7 920 | 3 040 | – 4 880 |
| Транспортные расходы по доставке в год, тыс. р. | 95 040 | 36 480 | –58 560 |
Таким образом, с открытием склада расходы по доставке сократятся на 4 880 тыс. р. в месяц, или на 58 560 тыс. р. в год.
Сведем расходы склада в таблицу 3.8.
Таблица 3.9 – Дополнительные расходы склада в г. Минске
| Вид расходов | В месяц, млн. р. | В год, млн. р. |
| Аренда склада | 2,5 | 30,0 |
| Заработная плата персонала | 1,5 | 18,0 |
| Расходы по доставке | 3,04 | 36,08 |
| Всего | 7,04 | 84,08 |
В таблице 3.9 произведем оценку экономической эффективности предложения.
Таблица 3.10 – Экономическая эффективность предложения
| Наименование показателя | До внедрения мероприятия | После внедрения мероприятия | Отклонение (+/–) |
| Объем реализованной продукции, млн. р. | 12 082,9 | 13 895,3 | +1 812,4 |
| Себестоимость, млн. р. | 10 874,6 | 12 494,79 | +1 620,19 |
| Валовая прибыль, млн. р. | 1 208,3 | 1 400,51 | +192,21 |
| Рентабельность деятельности, % | 11,1 | 11,2 | +0,1 |
Таким образом, внедрение данного мероприятия приведет к увеличению валовой прибыли на 192,21 млн. р. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 0,1% и составит 11,2%.
Так же открытие склада в городе Минске позволит повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что, несомненно, повысит уровень конкурентоспособности предприятия на целевом рынке.
3.5 Мероприятия, направленные на энергосбережение
3.5.1 Замена осветительных устройств на энергоэкономичные осветительные приборы
Экономический эффект от применения энергоэкономичных осветительных приборов с использованием ЭПРА достигается за счет:
– повышения излучающей способности ламп с использованием более высокой частоты колебания электрического тока и, как следствие, снижения мощности ламп при сохранении освещенности;
– исключения стробоскопического явления, характерного для люминесцентных ламп, и шума электромагнитных дросселей.
Планируется заменить 800 светильников ПВЛМ –2*80 в раскройно-подготовительном цехе, подготовительном и пошивочном цехе №3 на 400 энергосберегающих светильников ЛПП-20–2*58 с ЭПРА.
Определим расход электроэнергии при применении 160 люминесцентных ламп с электромагнитным дросселем:
Э1 = Σ (ni·Nлi·Трi), кВт ч, (3.13)
где ni – количество осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;
Nлi – мощность применяемых одинаковых ламп, кВт;
Трi – число часов работы в г., часов.
Э1 = 800·180·2 112 = 304 128 кВт ч. (3.14)
Определим расход топлива на отпуск электроэнергии, используемой на освещение:
В1 = Э1· bээ, т. у. т., (3.15)
где bээ – удельный расход топлива на отпуск электроэнергии;
т. у. т. – тонны условного топлива.
В1 = 304 128 · 0,28 = 85 т. у. т. (3.16)
Определим расход электроэнергии при применении люминесцентных ламп с электронной пускорегулирующей аппаратурой:
Э2 = Σ (ki · Nэлi · Трi), кВт ч, (3.17)
где ki – количество энергоэкономичных осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;
Nэлi – мощность применяемых одинаковых осветительных приборов, кВт;
Трi – число часов работы в г., часов.
Э2 = 400·107·2 112 = 90 394 кВт ч, (3.17)
В2 = 90 394· 0,28 = 25 т. у. т. (3.18)
Определим экономию топлива от внедряемого мероприятия:
DВ = В1 – В2, т. у. т. (3.19)
DВ = 85–25 = 60 т. у. т. (3.20)
Определим срок окупаемости мероприятия за счет экономии топлива:
, лет, (3.21)