Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка") (стр. 6 из 18)

Наименование показателя	2007 г.	2008 г.	Темп роста,%	2009 г.	Темп роста,%
1 Объем произведенной продукции в действующих ценах, тыс. р.	18 401 290	22 971 024	124,8	24 442 736	106,4
2 Объем произведенной продукции в сопоставимых ценах, тыс. р.	35 837 436	38 018 434	106,1	40 658 433	103,1
3 Производство товаров народного потребления, тыс. р.	36 651 517	38 892 060	106,1	41 546 802	103,0
4 Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт.	712	713	100,1	719	100,8
– в том числе для внутреннего рынка, тыс. шт.	134	274	204,5	300	109,5
– по кооперации, тыс. шт.	578	439	76	419	95,4
5 Отгрузка продукции в отпускных ценах всего, тыс. р.	17 879 468	22 804 469	127,5	24 422 093	107,1
– на внутренний рынок страны, тыс. р.	6 011 284	9 225 907	153,5	12 082 977	131
– поставка на экспорт (услуги из давальческого сырья)	11 868 184	13 578 562	114,4	12 339 116	90,9
6 Выручка от реализации продукции, тыс. р.	20 190 824	25 536 820	126,5	27 744 471	108,7
7 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	16 331 430	20 919 327	128,1	22 866 709	109,2
8 Прибыль от реализации, тыс. р.	2 285 343	2 499 169	109,4	2 615 973	104,7
9 Затраты на 1 р. реализованной продукции, %	80,88	81,92	101,29	82,42	100,6
10 Рентабельности реализованной продукции, %	14	11,9	85	11,4	95,8
11 Дебиторская задолженность, тыс. р.	1 038 342	1 625 257	156,5	2 247 898	138,3
12 Кредиторская задолженность, тыс. р.	564 988	814 287	144,1	712561	87,5
13 Среднесписочная численность ППП, чел.	1530	1532	100,1	1562	102
14Производительность труда, тыс. р.	12 027	14 994	124,7	15 648	104,7
15 Среднемесячная заработная плата, тыс. р.	441,791	534,388	121	570,54	106,4

2.4.1 Анализ объемов производства и реализации готовой продукции

Основной задачей предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией.

Выпускаемая продукция ОАО «Славянки» представлена в виде коллекций: пальтово-костюмного ассортимента; платьево-блузочного; спортивного; школьной одежды; рабочей одежды.

Пальтово-костюмный ассортимент включает: мужские, женские и детские пальто, полупальто, плащи, куртки, жакеты, комбинезоны, полукомбинезоны, костюмы, пиджаки, пончо.

Платьево-блузочный ассортимент включает: платья, блузки, топы, костюмы (блузка и юбка, блузка и брюки).

Спортивный ассортимент включает следующие виды мужских, женских и детских изделий: костюмы спортивные, брюки и шорты спортивные, куртки спортивные, костюмы и брюки спортивные утеплённые.

Школьный ассортимент включает, костюмы школьные для мальчиков (пиджак и брюки, пиджак и жилет), костюмы школьные для девочек (жакет и брюки, жакет и юбка), юбки и сарафаны для девочек, пиджаки и брюки для мальчиков.

Выпускаемая специальная одежда изготавливается по индивидуальным заявкам потребителей. Данная продукция представляется в виде рабочих костюмов и халатов. Продукция сертифицирована и изготавливается из материалов, регламентированных нормативными документами.

В 2007 г. объем производства составил 18401290 тыс. р., в 2008 г. объем производства увеличился и составил 22971024 тыс. р., далее в 2009 г. продолжался рост объема производства, который составил 24442736 тыс. р. Таким образом, отмечается рост объема производства в 2007 г. на 24,8%, в 2008 г. увеличение объема производства на 6,4%.

Основной причиной роста объема производства продукции является повышенный спрос на продукцию предприятия, выгодные условия сотрудничества, высокое качество продукции ОАО «Славянка».

В целом отмечается позитивная тенденция увеличения объемов производства, так в 2007 г. объем производства составлял 18401290 тыс. р., а в 2009 г. 24442736 тыс. р. Для большей наглядности динамику объема произведенной продукции изобразим графически – рисунок 2.1.

Рисунок 2.1 – Динамика объема произведенной продукции

Группы изделий и доля объемов продаж этих групп изделий в общем объеме продаж предприятия указаны в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Доля объемов продаж по группам изделий

Группы изделий	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2007 г.	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2008 г.	Занимаемая доля в общем объеме товарного выпуска предприятия, % 2009 г.
1 Утепленный ассортимент	30,3	31,0	32,5
2 Неутепленный ассортимент	18,5	11,0	10,6
3 Спортивный ассортимент	15,2	13,0	12,8
4 Одежда делового стиля для школьников	28,5	39,0	41,0
5 Прочий ассортимент	7,5	6,0	3,1

Как видно из таблицы 2.2, доля неутепленного ассортимента в общем объеме товарного выпуска предприятия в 2009 г. снизилась соответственно на 7,5% и 0,4%. Это связано с изменением покупательского спроса на этот ассортимент. Доля выпуска одежды делового стиля увеличилась на 11,5% и 3% это связано с увеличение спроса на костюмы для мальчика. Структура реализованной продукции за исследуемый период представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Структура объема реализованной продукции

Следующий шаг в анализе объема производства – это расчет базисных и цепных темпов роста и прироста – таблица 2.3.

Таблица 2.3 – Динамика товарной продукции в сопоставимых ценах

Год	Товарная продукция в сопоставимых ценах, млн. р.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
2007	35 837	100	100
2008	38 018	106,1	106,1
2009	40 658	113,5	106,9

Из таблицы 2.3 видно, что объем производства за исследуемый период возрос на 13,5%.

Рассчитаем среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции по среднегеометрической взвешенной:

(2.1)

(2.2)

Таким образом, за три года объем производства товарной продукции увеличился на 13,5%. Среднегодовой темп прироста составляет 6,3%.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем.

Увеличение объема производства соответственно привело к увеличению объема реализации. На рассматриваемом предприятии реализация продукции имеет два направления: поставка на внутренний рынок страны и поставка на экспорт (услуги из давальческого сырья).

Рассмотрим динамику реализации продукции ОАО «Славянка», данные сведены в таблицу 2.1.

Объем реализации в 2007 г. составил 17 879 468 тыс. р., в 2008 г. 22 804 469 тыс. р., в 2009 г. объем реализации составил 24 422 093 тыс. р. В 2008 г. объем реализации увеличился в сравнении с 2007 г. на 27,5%. Далее в 2009 г. также наблюдается рост данного показателя в сравнении с 2008 г. на 7,1%.

Для наглядности представим в виде диаграммы – рисунок 2.2.

Рисунок 2.2 – Динамика объема реализации готовой продукции

Изучив данные представленные в таблице 2.1, можно отметить в исследуемом периоде рост реализации продукции непосредственно на внутреннем рынке: в 2007 г. – 6 011 млн. р., в 2008 г. – 9 225 млн. р., в 2009 г. – 12 083 млн. р. В росте данного показателя наблюдается позитивная тенденция, так как продукция ОАО «Славянка» стала пользоваться большим спросом, а следовательно конечные потребители и торговые сети республики убедились в соответствии доступных цен и высокого уровня качества данных видов продукции.

Рассмотрим динамику реализации продукции в сопоставимых ценах – таблица 2.4.

Таблица 2.4 – Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем реализации, млн. р.	Темпы роста, %
		базисные	цепные
2007	17 880	100	100
2008	22 805	127,5	127,5
2009	24 422	136,6	107,1

Из таблицы 2.4 видно, что объем реализации за последние три года возрос на 36,6%.

Определим среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции, используя среднегеометрическую взвешенную:

(2.3)

(2.4)

Таким образом, за три года объем реализации товарной продукции увеличился на 36,6%. Среднегодовой темп прироста составляет 32%.

2.4.2 Анализ себестоимости выпускаемой продукции

Важным показателем, характеризующим работу промышленного предприятия, является себестоимость продукции. Как известно, себестоимость реализованной продукции имеет практическое значение для определения рентабельности продаж, т.е. при росте затрат на реализованную продукцию более высокими темпами, чем выручка от реализации, рентабельность продаж снизится и, наоборот.

Себестоимость реализованной продукции – это основной показатель, характеризующий затраты на производство и реализацию продукции. Себестоимость – это денежное выражение текущих затрат на производство и реализацию продукции, работ и услуг.

Себестоимость реализованной продукции является одним из основных факторов формирования прибыли. Если она за отчетный период повысилась, то при остальных равных условиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшится за счет этого фактора на такую же величину. Между размерами прибыли и себестоимости существует обратная функциональная зависимость. Чем меньше себестоимость, тем больше прибыль, и наоборот. Это видно из формулы исчисления размера прибыли: