Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере УП "НИИСА") (стр. 24 из 29)

После окончания процесса планирования и определения необходимых ресурсов следует процесс организации маркетинговой деятельности на предприятии. Этот процесс невозможен без четкого определения маркетинговых функций каждого подразделения и единого центра управления маркетинговой деятельностью на предприятии. Как правило, это роль возлагают на специальные маркетинговые подразделения, которые организуются согласно целям, задачам и специфике деятельности предприятия. В результате было предложено совершенствование организационной структуры ОВСиМ, то есть создание самостоятельного отдела маркетинга. Это мероприятие потребует определенных затрат, таких как привлечение дополнительных сотрудников, закупка оргтехники, выплата заработной платы и так далее. По приведенным расчетам это мероприятие обойдется предприятию в 69 950 тыс. р. Но необходимо отметь важность внедрения данного мероприятия, так как это позволит разграничить функции каждого сотрудника, повысить эффективность и оперативность работы, привлечению дополнительных клиентов, а, следовательно, и прибыли.

Одной из мер, предложенных по совершенствованию маркетинговой деятельности, является совместное установление цен на продукцию УП «НИИСА» отделом маркетинга и УФЭДом. Как следствие это позволит превратить ценообразование в мощный и гибкий маркетинговый инструмент, использование которого повысит экономическую эффективность предприятия, работающего в рыночных условиях. Таким образом, эти ключевые подразделения смогут придти к единому видению общей стратегии предприятия.

В современных условиях ни одно предприятие не может работать без информационных систем, для чего на УП «НИИСА» было предложено внедрить модули «Галактика» для работы отдела маркетинга. Капитальные вложения по расчетам на приобретение данных модулей составят 73 500 тыс. р. Эффектом от внедрения данных модулей будет снижение трудозатрат, сокращения времени на рутинные операции, а также за счет эффективного и оперативного принятия управленческих решений повысит эффективность деятельности предприятия. Профессионализм специалистов отдела маркетинга и возможности системы «Галактика» позволят решить вопросы автоматизации трудоемких повторяющихся операций, оперативности и прозрачности получаемой отчетности, создания единого информационного пространства на предприятии.

Таким образом, полная автоматизация производства дисциплинирует все предприятие и сплачивает работников в единую команду: любой сбой на любом участке сразу становится известен – и по нему принимаются меры.

Система управления предприятием – это не только инструмент для управления предприятием, но и средство для принятия решений, для хранения корпоративных документов и истории бизнес-процессов, а также средство для поиска ответов на все бизнес-вопросы.

3.5 Экономическая эффективность разработанных мероприятий

Для определения эффективности проведения предлагаемых мероприятий необходимо рассчитать затраты и экономический результат по проекту.

Необходимо рассчитать экономический эффект предлагаемых мероприятий. От внедрения данных мероприятий, по мнению специалистов, происходит увеличение прибыли от 5,0 % до 10,0 % в течение одного года. Предположим, что чистая прибыль предприятия увеличится на 5,0 %. Таким образом, она составит 1 822 ∙ 0,05 = 91,1 млн. р.

При внедрении разработанных мероприятий УП «НИИСА» необходимо будет понести затраты (вложить инвестиции). Затратная часть проекта формируется из расходов, связанных непосредственно с реализацией предложенных мероприятий. Расходы на реализацию мероприятий включают:

1) расходы, связанные с наймом новых сотрудников отдела маркетинга;

2) расходы, связанные с оплатой труда принятым работникам;

3) расходы на приобретение необходимой мебели и оборудования для организации рабочих мест новым сотрудникам;

4) расходы, связанные с внедрением модулей «Галактика».

Расчет бюджета затрат предлагаемых мероприятий представлен в таблице 3.4, который включает в себя как капитальные (текущие) затраты, так и затраты которые носят единовременный характер.

Таблица 3.4 – Смета затрат предлагаемых мероприятий

Статьи затрат	Сумма, р.
Единовременные затраты
Организация рабочего места маркетологов (мебель, оргтехника)	6 000 000
Вычислительная техника (5 компьютеров, 2 принтера с ксероксом)	15 500 000
Внедрение программного обеспечения («Галактика»)	73 500 000
Итого единовременных затрат	95 000 000
Текущие затраты
Среднегодовая зар. плата маркетологов	48 000 000
Услуги связи	150 000
Доступ в Интернет	300 000
Итого текущих годовых затрат	48 450 000

Таким образом, экономический эффект по годам будет рассчитан как:

1 год: 91 100 000 – 95 000 000 – 48 450 000 = - 52 350 000 р.

2 год: 95 655 000 – 48 450 000 = 47 205 000 р.

3 год:100 437 750– 48 450 000 = 51 987 750 р.

В итоге по вышеприведенным данным отметим, что общий эффект по проекту составит 46 842 750 р. за три года, а затраты на реализацию проекта составят 240 350 000 р.

Наиболее корректно оценивать экономическую эффективность инвестиционного проекта можно с помощью динамических показателей эффективности:

чистый дисконтированный доход (NPV);

срок окупаемости инвестиций (PP);

рентабельность инвестиций (RI).

Данные показатели позволяют учесть фактор. Дисконтирование осуществляется путем умножение будущих доходов или инвестиций на коэффициенты дисконтирования. Коэффициенты дисконтирования рассчитываются с помощью формулы

, (3.6)

где

– коэффициент дисконтирования, в долях единицы;

– норма дисконтирования или темп изменения ценности денег (обычно принимается на уровне среднего процента по банковским кредитам), в долях единицы;

– номер года с момента начала инвестиционных вложений .

В качестве нормы дисконтирования d принимаем ставку рефинансирования, равную 12,5 %. Продисконтированные значения представлены в таблице 3.5.

Срок окупаемости инвестиций (мероприятий) − это количество лет, в течение которых инвестиции возвратятся в виде чистого дохода. Дисконтированный годовой доход и затраты определяются по формулам соответственно

Pt = at · П, (3.7)

Et=at · З, (3.8)

где Pt – дисконтированный доход в году t, р.;

аt – коэффициент дисконтирования в в году t, доли ед.;

П – прирост чистой прибыли в году t, р.;

Et – дисконтированные затраты в году t, р;

З – затраты в году t, р.

Срок окупаемости может быть рассчитан по формуле:

где РР – срок окупаемости проекта, лет;

– число целых лет периода возврата инвестиций;

– сумма инвестиций, которую необходимо покрыть чистым доходом в последний неполный год, р.;

– годовой дисконтированный доход того года, в котором будут возвращены инвестиции, р.

РР = 2 + 33 831 111 / 36 512 658 ≈ 2,9 лет

Таким образом, инвестиции в предложенные мероприятия при открытости внедрениям руководства предприятия окупятся за 2,9 лет. Следовательно, комплекс мероприятий целесообразен для их проведения.

Таблица 3.5 – Расчет дисконтированных значений

Год	Коэффициент дисконтирования (αt)	Прирост прибыли (П), млн. р.	Затраты (З), млн. р.	Дисконтированный годовой доход (Рt), млн. р.	Дисконтированные годовые затраты (Et), млн. р.	Эффект (Эф), млн. р.	Чистая текущая стоимость (NPV), млн. р.
1	0,89	91,1	95	80,98	84,44	-3,47	-3,47
2	0,79	95,655	48,45	75,58	38,28	37,30	33,83
3	0,70	100,438	48,45	70,54	34,03	36,51	70,34
Итого	227,10	156,75