Смекни!
smekni.com

Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия (на примере УП "НИИСА") (стр. 8 из 29)

Особое значение имеют источники финансирования выпускаемой продукции. Объем выпуска продукции, работ и услуг по источникам финансирования приведен на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 − Источники финансирования выпускаемой продукции

Как видно из рисунка, основным источником финансирования работ являются средства иностранных заказчиков (42 %) и средства Государственного бюджета (40 %), основной Заказчик – Министерство обороны Республики Беларусь. Средства инновационного фонда Госкомвоенпрома, который также является бюджетным фондом, составляют 5,0 %. Средства других заказчиков Республики Беларусь занимают 13,3 %.

2.3.2 Анализ реализации продукции (работ, услуг)

Анализируя объем реализации продукции, работ и услуг (см. таблицу 2.3) следует отметить, что за период 2007-2009 гг. основная часть продукции, работ и услуг (76,8 %, 72,8 % и 63,0 % соответственно) реализуется на внутренний рынок Республики Беларусь. Основным потребителем данной продукции является ряд министерств и ведомств Республики Беларусь.

Таблица 2.3 − Объем реализации продукции (работ, услуг)

Наименование показателей Ед. изм. 2007 г. Отклонение 2008 г. Отклонение 2009 г.
млн. р. % млн. р. % млн. р. % млн. р. % млн. р. %
Объем реализации продукции:
внутренний рынок млн. р. 29 401 76,8 19 465 -4,0 48 866 72,8 -12 670 -9,8 36 196 63,0
экспорт млн. р. 8 884 23,2 9 330 4,0 18 214 27,2 3 077 9,8 21 291 37,0
Выручка от реализации продукции млн. р. 38 285 100,0 28 795 0 67 080 100,0 -9 593 0 57 487 100,0
в том числе оплаченная: 38 277 67 080 57 487
денежными средствами 37 885 62 787 57 343
неденежными средствами 392 4 293 144
Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта: %
ближнее зарубежье % 9,8 11,6 22,8
дальнее зарубежье % 13,4 15,6 14,2
Объем экспорта тыс. долл. США 7 240,5 -3 339,6 3 900,9 3 303,1 7 204
Объем импорта тыс. долл. США 2 279 2 740,9 5 019,9 -480,9 4 539

Следует отметить, что выручка от реализации продукции в 2007 г., как и в 2009 г., значительно ниже, чем в 2008 г. Это обусловлено перераспределением тематики работ в нескольких СКУ (специализированное конструкторское управление), и тем, что работы в 2007 г. носили в большей части исследовательский и конструкторский характер, как и первые кварталы 2009 г.

Реализация продукции, работ и услуг на экспорт составляет в 2008 г. 27,2 % и в 2009 г. 37,0 %, из них реализуется в страны ближнего зарубежья (в основном Российскую Федерацию) в 2008 г. 11,6 %, в 2009 г. было 22,8 %; в страны дальнего зарубежья в 2008 г. 15,6 %, в 2009 г. составило 14,2 %. Можно заменить тенденцию к увеличению объемов реализации продукции на экспорт, в том числе в дальнее зарубежье.

Затраты на производство и реализацию продукции, работ и услуг прямо пропорционально зависят от объема реализации. Такая зависимость характерна для организаций, занимающихся научно-технической деятельностью.

Структура экспорта товаров УП «НИИСА» включает в себя весь ассортимент продукции, выпускаемой предприятием.

Рисунок 2.2 − Объем экспорта товаров продукции УП «НИИСА»

Экспорт товаров в 2009 г. значительно увеличился и составил 6550 тыс. долларов, по сравнению с 2008 г. Это объясняется тем, что на четвертый квартал 2009 г. пришлось завершение крупных заказов для иностранных заказчиков. Структура импорта предприятия – покупные комплектующие изделия и материалы: вычислительная техника, радиокомпоненты, коммутационные изделия, специальная техника, измерительные приборы, аппаратура, двигатели; металлы, вспомогательные материалы, кабельная продукция, стройматериалы, химическая и лакокрасочная продукция, бумажная продукция.

В таблице 2.4 представлены данные об основных поставщиках УП «НИИСА», дальности, сроках и способах доставки основных материалов, поступающих на предприятие.

Таблица 2.4 − Поставки основных покупных комплектующих изделий и материалов

Группа материалов Основной поставщик и его удаленность Вид используемого транспорта Срок доставки Размер партий поставки
Конденсаторы ОАО «Элеконт» Удмуртская республика ж/д. транспорт, почтовые посылки 2 недели 100-500 шт.
Резисторы ОАО «Кермет» Пензенская обл. ж/д. транспорт, почтовые посылки 2,5 недели от 1500-2000 шт.
Микросхемы УП «Завод полупров-вых приборов» (НПО «Интеграл») (общественный транспорт) 3 часа до 100 шт.
Химия ОАО «Белхим» г. Минск автомобильный транспорт 1 день 150 кг.
Металл ОАО «Белметалл» г. Минск автомобильный транспорт 1 день 1-3 тонны
Провода ОАО «Щучинский завод «Автопровод»» Гродненская область автомобильный транспорт 1 день 10-15 км.

Примечание. Источник: собственная разработка.

Анализируя данную таблицу, можно сделать вывод, что основным поставщиком является либо Российская Федерация, либо материалы закупаются в других городах Республики Беларусь, что конечно влияет на цену и сроки поставки.

2.3.3 Анализ себестоимости продукции (работ, услуг)

Включение затрат в себестоимость продукции производится в соответствии с основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, утвержденными Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда, отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном основными положениями порядке, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования стоимости продукции, утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными правительству Республики Беларусь.

Отпускные цены рассчитываются предприятием и утверждаются руководителем организации. При формировании отпускных цен на продукцию научно-технического и производственного характера УП «НИИСА» в обязательном порядке составляет плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат в соответствии с принятой учетной политикой. В течение действия установленной (согласованной) цены плановая калькуляция не пересчитывается. Отпускные цены, утвержденные предприятием, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях.

Отпускные цены согласовываются с покупателями в протоколах согласования цен, договорах на поставку продукции, если расчеты осуществляются по ценам, отличным от помещенных в прейскурантах на размер предоставляемой скидки, а также по разовым (индивидуальным) заказам.

УП «НИИСА» является научной организацией и неотъемлемым участником рынка и рассматривается в качестве товаропроизводителя, реализующего НТП по договорным ценам, а потому формирование последних должно стать обязательным и важным инструментом маркетинговой деятельности. При этом цена должна предполагать не определение фиксированной цены на разработку, отражающей затраты на ее создание, и даже не столько обоснование величины дополнительного дохода, получаемого при дальнейшей эксплуатации внедренной продукции, сколько формирование комплексной политики цен, позволяющей гибко адаптироваться в условиях быстро меняющейся конъюнктуры рынка и учитывать интересы и возможности каждого конкретного заказчика .

В настоящее время в УП «НИИСА» функционирует метод калькуляции себестоимости с использованием традиционной системы учета затрат по полной себестоимости, когда на объект затрат относят не только прямые расходы, которые участвуют в создании научно-технической продукции и НИОКР, но и косвенные расходы. Последние включаются в себестоимость путем разделения их между изделиями и работами пропорционально выбранной базе (заработная плата основного персонала).

Затраты, включаемые в себестоимость продукции рассчитываются по нормам, утверждаемым руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке.

Себестоимость продукции представляет собой сумму текущих затрат предприятия на её производство и реализацию.

Калькулирование позволяет определить себестоимость произведенной продукции (работ, услуг), создать базу для установления цен, способствовать выявлению и использованию резервов предприятия.

Плановая калькуляция составляется на основе прямых затрат по нормативной калькуляции. Косвенные расходы включаются в плановую себестоимость в соответствии со сметами этих расходов и принятой методикой их распределения.

Состав и структура себестоимости производимой продукции, работ и услуг за 2007-2009 гг. приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 − Расчет затрат на производство и реализацию продукции

Наименование показателей 2007 г. Отклоне-ние 2008 г. Отклоне-ние 2009 г.
млн. р. % млн. р. млн. р. % млн. р. млн. р. %
1 Затраты на производство и реализацию продукции, всего 36 682 100 7 365 44 047 100 23 367 67 414 100
1.1 Материальные затраты, всего В том числе: 14 929 40,7 2 366 17 295 39,3 13 727 31 022 46,0
1.1.1сырье и материалы 351 2,3 53 404 2,3 257 661 2,1
1.1.2 покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 12 110 81,1 1 764 13 874 80,2 7 232 21 106 68,0
1.1.3 топливно-энергетические ресурсы 560 3,8 70 630 3,6 190 820 2,6
1.1.4 работы и услуги производственного характера 1 650 11,1 331 1 981 11,5 4 458 6 439 20,8
1.1.5 прочие материальные затраты (НДС, включенный в затраты) 258 1,7 148 406 2,3 1 590 1996 6,4
1.2 Расходы на оплату труда 12 831 35,0 3 859 16 690 37,9 4 467 21 157 31,4
1.3 Отчисления на социальные нужды 4 485 12,2 1 360 5 845 13,3 1 355 7 200 10,7
1.4 Амортизация основных средств и нематериальных активов 1 662 4,5 -90 1 572 3,6 290 1 862 2,8
1.5 Прочие затраты, всего в том числе 2 775 7,6 -130 2 645 6,0 3 528 6 173 9,2

В составе затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) в 2009 г. основной удельный вес (46,0 %) приходится на материальные затраты, в т.ч. материалы и покупные комплектующие изделия 31,3 %, контрагентские работы 9,6 %, топливно-энергетические ресурсы 1,2 %.