Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Горизонт" (стр. 6 из 13)

Рисунок 3 – Структура производства продукции ОАО «Горизонт»

Анализ структуры отгруженной продукции свидетельствует, о том, что в структуре экспорта незначительная доля принадлежит странам дальнего зарубежья, а 99 % – отгрузка в страны СНГ. Основными внешними рынками сбыта ОАО «Горизонт» являются рынки России, Украины, Казахстан, Молдовы, страны Балтии.

В ходе анализа выявлена тенденция роста отгрузки продукции на внутренний рынок и, соответственно, снижение экспортной составляющей. Так, если в 2006 году предприятие отгружало на экспорт порядка 60% продукции, то уже в 2008 году доля экспорта составила всего 23 % [4].

2.3.2 Анализ производительности труда и заработной платы

На ОАО «Горизонт» и учрежденных им унитарных предприятиях совершенствование организации труда и заработной платы строится на основе перестройки действующей тарифной системы, внедрения прогрессивных форм оплаты труда, повышения качества нормирования труда, усиления связи доплат и надбавок с конкретными достижениями в труде. Намеченные меры совершенствования системы организации и оплаты труда органически увязаны с внедрением новых методов хозяйствования и управления, передовой организацией труда и производства, внедрением прогрессивных технологий и конструкций выпускаемой продукции.

Действующая система организации нормирования и оплаты труда включает в себя основные принципы:

1) Создание необходимых условий для последовательного и повсеместного установления строгой зависимости заработной платы от количества и качества труда, от конечных производственных результатов, усиление контроля за мерой труда и мерой потребления.

2) Расширение прав и повышение ответственности предприятий и подразделений, входящих в состав предприятия, в стимулировании эффективности труда, в новых условиях хозяйствования, совершенствование управления, углубления хозяйственного расчета и переход на принципы самофинансирования на основе широкого внедрения стабильных экономических нормативов.

3) Ориентация системы морального и материального стимулирования на коренное повышение качества продукции телевизионного направления и других выполняемых работ, профессиональную подготовку персонала предприятия, рост и совершенствование заработной платы в пределах зарабатываемых коллективами средств за счет повышения эффективности производства, рационального использования трудовых и материальных ресурсов.

4) Усиление заинтересованности работников предприятия в мобилизации имеющихся резервов производства, повышение ответственности за упущения в работе, нарушения трудовой и производственной дисциплины.

Обеспечение высоких темпов роста производительности труда, рациональное использование трудовых ресурсов, повышение стимулирующей роли заработной платы относятся к числу узловых задач повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятий.

Для решения этих задач на предприятии ежегодно разрабатывается план по труду, который состоит из следующих подразделов:

- повышение производительности труда;

- трудовой потенциал;

- фонд и заработной платы.

Показатели производительности труда в целом зависят от изменения выпуска продукции и среднесписочной численности ППП.

Важнейшим показателем эффективности работы предприятия является рост производительности труда. Поэтому анализ трудовых показателей на предприятии начинается с изучения достигнутого уровня труда производительности. Затем устанавливается доля прироста продукции, полученная вследствие повышения производительности труда и численности работников. Далее проводится углубленный анализ влияния отдельных факторов на показатель роста производительности труда в отчетном периоде и не использованные резервы для ее дальнейшего роста в последующие периоды. Повышение производительности труда оптимизирует весь комплекс результатов финансово-хозяйственной деятельности: увеличение объемов производства продукции и расширение ее номенклатуры, снижение затрат, повышение конкурентоспособности продукции, рост прибыли, увеличение заработной платы и другие. В организации повышение производительности труда проявляется в виде:

- увеличение объема продукции, создаваемой в единицу времени при неизменном качестве;

- повышения качества продукции при неизменном объеме, создаваемой в единицу времени;

- сокращение затрат труда на единицу производимой продукции;

- уменьшение доли затрат труда в себестоимости продукции, сокращения времени производства и обращения товаров;

- увеличение массы и нормы прибыли.

Динамика роста производительности труда в сопоставимых ценах по кварталам и с нарастающим итогом приведена далее по тексту в таблице 5.

Из приведенных показателей в таблице видно, что на предприятии проводится работа по увеличению объема производства продукции, оптимизации численности ППП и росту производительности труда.

Производительность труда в сопоставимых ценах в 2008 году составила 60,7 млн. р. Она в первую очередь обеспечивалась за счет:

1) Внедрения прогрессивной технологии, поставки на поток принципиально новых моделей телевизоров с улучшенными техническими и экономическими показателями, а также новых видов продукции;

2) Введения новой организационной структуры управления, исключения параллелизма и дублирования в работе, создания новых предпосылок для творческого созидательного труда, ликвидации излишних звеньев управления;

3) Более рационального использования рабочего времени, исключения непроизводительного использования рабочего времени.

Дальнейшая тенденция роста производительности труда в 2009 году будет строиться на основе внедрения конструкций новых изделий с использованием средств вычислительной техники, механизации и автоматизации производственных процессов, совершенствования структуры управления.

Так, в 2009 году, при темпах роста объема производства 101,0 % темпы роста производительности труда составили 132,0 %. Это будет достигнуто за счет совершенствования структуры управления, реализации плана технического перевооружения. Доля прироста продукции за счет повышения производительности труда составит 24,2 %.

В дальнейшем рост производительности труда будет обеспечиваться в первую очередь за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции с более низкими трудовыми и материальными затратами, расширения сферы услуг, оказываемых населению, выхода предприятия на международные рельсы за счет совершенствования маркетинга и других направлений деятельности.

Для повышения эффективности производства, в том числе повышения производительности труда в ОАО «Горизонт» и учрежденным им унитарным предприятиям, ежегодно разрабатывается план организационно-технических мероприятий ( план - ОТМ) [4].

3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНОГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ГОРИЗОНТ»

3.1 Совершенствование методов анализа спроса

Согласно результатам исследования (таблица 13) независимого исследовательского центра РОМИР (Российское Общественное Мнение и Исследования Рынка) в начале 2008 года, наиболее популярны среди россиян телевизоры марок Sony, Panasonic и Samsung. Эти марки лидируют по ряду показателей. В частности, большая часть взрослых россиян вспоминает их чаще, чем другие марки, когда речь заходит о телевизорах. Среди отечественных марок телевизоры марки «Горизонт» стоят в домах у наибольшего количества опрошенных - 8% (спонтанное знание марки - 17%).

Таблица 13

Результаты исследования центра РОМИР^*

Марка	Спонтанное знание марки (% от числа опрошенных)	Марки домашних телевизоров (% от числа опрошенных)	Предпочитаемые марки для следующей покупки телевизора (% от числа опрошенных)
Sony	65	10	25
Panasonic	59	10	15
Samsung	45	15	13
LG	25	8	9
Philips	21	4	5
Горизонт	17	8	1
Рекорд	13	5	2
Funai	12	5	1
Sharp	10	5	2
Рубин	9	5	2
Toshiba	8	3	2
JVC	8	3	2
Hitachi	8	3	1
Daewoo	8	3	2
Витязь	5	2	1

* Опрос проводился в 18 городах. Всего было опрошено 800 человек в возрасте 18 лет и старше.

По исследованиям РОМИР телевизоры «Горизонт» имеют люди 35 – 45 лет со средним и ниже доходом (рисунок 15).

На основе всех исследований был составлен обобщающий образ покупателя телевизора «Горизонт» (таблица 14)

Таблица 14

Обобщающий образ покупателя телевизора «Горизонт»

Уровень дохода	Население со средним уровнем дохода и доходом выше среднего
Социальный статус	Работники нижнего и среднего звена государственных предприятий и частных фирм
Демографическиепризнаки	Возраст	От 25 до 60 лет
	Пол	Преимущественно мужской
	Семейное положение	Преимущественно семейные люди
Жизненный стиль	Покупатель, ведущий размеренный, спокойный образ жизни

Вывод. Потенциального покупателя телевизоров «Горизонт» можно охарактеризовать как работника государственного или частного предприятия со средним уровнем дохода, женатого, ведущего спокойный образ жизни. Объемы продаж телевизоров «Горизонт» между городскими и сельскими жителями распределяется в равных пропорциях.