- имидж и престиж марки;
- желание подчеркнуть свою принадлежность к спорту и активному образу жизни;
- средняя цена, высокое качество и функциональность одежды.
Товарная концепция сети строится на предложении следующих основных товарных групп: одежда, обувь, аксессуары.
Преимущества концептуальных магазинов, уже открытых и действующих на территории России и в странах СНГ, подтверждают общемировую статистику:
- глубокая ассортиментная и размерная линейка увеличивают товарооборот на 30-40% с одного квадратного метра по сравнению с оборотом мультибрендовых магазинов;
- 25% нецелевой аудитории спортивных магазинов, приверженных марке COLUMBIA, совершают покупки в концептуальных магазинах;
- высокий уровень мерчендайзинга и грамотное зонирование пространства магазина позволяют качественно представить продукцию и создают комфортные условия для выбора и совершения покупки.
- квалифицированный персонал дает покупателям уверенность в консультационной помощи, стимулируя совершение <спонтанных> первичных, вторичных покупок, покупок полных комплектов одежды;
- магазины моноформата, отражающие концепцию бренда и его эмоциональную составляющую, формируют круг лояльных покупателей, вызывая ассоциации приятного времяпровождения;
- продвижение конкретной розничной точки и федеральная реклама бренда в целом, создают узнаваемый имидж марки и способствуют привлечению потребителей.
COLUMBIA - это проверенная временем технология запуска и успешной работы сети концептуальных магазинов, которая поможет Вам начать собственный бизнес вместе с одной из самых узнаваемых марок в России, продукция которой пользуется устойчиво высоким спросом.[12]
Поддержка на этапе запуска:
1. Консультационная помощь при подборе помещений, которые должны соответствовать установленным требованиям концептуального магазина.
2. Разработка индивидуального дизайн-проекта магазина: фасада, вывески, схемы зонирования и расстановки торгового оборудования. Проведение регулярных консультаций по реализации проекта.
3. Передача координат производителей торгового оборудования, дающих право на получение специальной скидки, как Партнера Группы компаний СПОРТМАСТЕР.
4. Передача комплекта документации по открытию магазина:
- бренд-бук (комплект документации по дизайну и мерчендайзингу, включающий стандарты архитектурно-планировочного решения фасада магазина, оформления витрин, зонирования торгового зала и расстановки торгового оборудования); комплект документации по работе с персоналом;
- комплект инструкций по технологиям работы магазина.
5.Помощь в обучении персонала.
Поддержка на этапе функционирования:
В течение сезона франчайзи проекта COLUMBIA получают:
1. Индивидуальные консультации специалистов компании по формированию сбалансированного сезонного ассортимента;
пакет технологий по эффективному продвижению магазинов, включая дизайн-макеты рекламных материалов, а также сезонную федеральную программу рекламной кампании сети магазинов COLUMBIA (ТВ, пресса, радио и другие средства массовой информации) за счет компании СМ;
2. Проведения регулярных консультаций по вопросам мерчендайзинга (выкладки товара, оформления витрин, оформления торгового зала, проведения акция и т.д.), специалистом по мерчендайзингу, закрепленным за проектом;
3. Постоянное наличие на складе необходимых рекламных и POS материалов для оформления магазина, которые франчайзи приобретают по себестоимости изготовления;
4. Постоянную консультационную помощь специалистов кампании по вопросам рекламы;
5. Дизайн-проект и макеты сезонного оформления витрин и торгового зала.
Таблица 2 – Описание франшизы COLUMBIA
| Стоимость франшизы (единовременный взнос) | - |
| Необходимый начальный капитал | Затраты на открытие всего: 39 000 $, в т.ч. стоимость оборудования (из расчета 130$ кв/м) 13 000 $. Закупка товара: 80 000 $ |
| Расходы на продвижение | Не менее 2% от оборота на продвижение собственного магазина |
| Роялти | - |
| Период окупаемости | 7-8 мес. |
| Требования к оператору/франчайзи | Наличие торговой площади от 100 кв.м.Соответствие магазина стандартам, разработанным компанией СМ в отношении дизайна магазина и мерчендайзинга (торгового оборудования, зонирования торгового пространства и презентации товара).Поддержание 100% ассортимента, предоставляемого ТМ Спортмастер в рамках проекта COLUMBIA.Обязательное участие в предзаказных сессиях и выполнение обязательств по предоплате за предзаказ.Выполнение обязательств по отгрузкам и платежам в соответствии с условиями Договора.Продвижение сети COLUMBIA и укрепление ее имиджа в глазах потребителей и общественности. |
| Необходимые критерии по выбору будущего место-положения магазина | Торговая площадь не менее 100 кв.м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре. Оказывается консультационная помощь по подбору выгодного местоположения. |
| Количество персонала в открывающемся магазине | В магазине средней площадью 100 кв.м. - 8 человек, включая администрацию. |
2.5 Франшиза Sprandi
Sprandi International Limited - динамично развивающаяся международная компания-производитель одежды, обуви и аксессуаров для спорта, активного отдыха в городе и на природе. Международные подразделения группы SPRANDI разрабатывают дизайн продукции, совершенствуют, создают и тестируют свои товары в ведущих лабораториях мира. Компания применяет последние разработки в области технологий, материалов и производства для создания товаров, обеспечивающих комфорт в самых разнообразных условиях.
Продукция компании представлена двумя торговыми марками: брендом Sprandi, предлагающим товары для спорта и отдыха; брендом Earth Gear, предлагающим товары для туризма, активного отдыха на природе и в экстремальных погодных условиях.
Продуктовая Концепция Sprandi Worlds (Миры Sprandi) сегментирует весь товарный ассортимент на три группы-мира: Sport Performance World - Мир Спорта, Earth Gear Outdoor World - Мир Активного Отдыха, Lifestyle and Urban World - Мир Стильных Товаров для Города. Каждый мир представлен товарами, дизайн, материалы и технологии которых отвечают требованиям наших потребителей.
Сеть торговых каналов Sprandi включает оптовые продажи, франшизные и концептуальных магазины. Концептуальные магазины оформлены в соответствии с концепцией Sprandi Worlds для лучшей навигации.
Что предлагают для сотрудничества на условиях Франчайзинга?
1. Концептуальный магазин под вывеской Sprandi.
2. Современный и стильный дизайн.
3. Лучший ассортимент товаров для спорта и отдыха.
4. Оптимальное соотношение цена/качество.
5. Эксклюзивный товарный ассортимент.
6. Обучение торгового персонала в течение года.
7. Мерчандайзинговая поддержка в течение года.
8. Маркетинговая поддержка.
Сотрудничество со SPRANDI по системе франчайзинга - это эффективный формат розничного магазина с точки зрения дизайна, функциональности и цены.[13]
Необходимые условия для потенциального Франчайзи SPRANDI
1. Удобное местоположение магазина (на центральной улице, в торговом центре и т.п.)
2. Минимальная торговая площадь – 100 кв.м.
Поддержка Франчайзи SPRANDI во время разработки проекта.
1. Разработка плана магазина (расстановка оборудования).
2. Конструктивные чертежи (освещение, торговое помещение, система охраны и т.п.).
3. Мерчендайзинг магазина (раскладка товара, оформление торгового зала, закассовое пространство и т.п.).
4. Разработка внешнего вида фасада (вывеска, витрины и т.п.).
Маркетинговая поддержка Франчайзи SPRANDI.
1. Специальная программа поддержки при открытии магазина.
2. Маркетинговая поддержка в течение сезона
- На федеральном уровне (адресная поддержка в федеральных рекламных кампаниях в прессе, на радио, наружная реклама, на транспорте и т.п.)
- На региональном уровне.
Политика сотрудничества со SPRANDI по системе франчайзинга.
Партнер обязуется в установленные сроки предоставить следующую информацию (запрашивается в случае соблюдения правил расположения магазина и стандартов торговой площади):
1. Карта местоположения: схема торгового центра или улицы, где будет расположен магазин, с указанием расположения других брендов;
2. Схема торгового пространства, включая все размеры, неподвижные и подвижные элементы, примерочные, техническое оборудование, противопожарную систему, запасные выходы и встроенное освещение;
3. Вертикальная проекция витрин магазина и торгового центра;
4. Схема потолка;
5. План кондиционирования;
6. План и вертикальное отображение интерьера с габаритами;
7. Вертикальное отображение фасада;
8. Правила торгового центра о возможных запрещенных материалах, максимальных размерах мебели и т.п.;
9. Фотографии торговой площади, сопровождаемые подробными схемами;
10. Какие-либо другие детали, которые, так или иначе могут повлиять на процесс разработки проекта.
При получении достоверной информации, открытие магазина фирменной торговли Sprandi вместе с подготовкой дизайн-проекта, изготовлением оборудования, подбором, поставкой и размещением коллекции в среднем занимает 2 месяца, в том числе:
- Утверждение плана магазина – 1 неделя;
- Проектирование магазина – 2 недели;
- Производство и подготовка оборудования для магазина – 4 недели;
- Маркетинг и мерчендайзинг – 1 неделя.
2.5 Concept Club
Concept Club – это сеть розничных магазинов, торгующих молодежной женской одеждой, объединенных единой зарегистрированной торговой маркой, единым фирменным стилем и стандартами фирменного обслуживания, рекламной и мерчендайзинговой политикой.
Марка женской одежды Concept, продающаяся в магазинах Concept Club, создана совместно российскими и европейскими дизайнерами специально для продажи на российском рынке.
Concept - модная одежда для девушек (15-25 лет), стремящихся к индивидуальности и самовыражению, предпочитающих удобство, комфорт и функциональность. Высокий уровень требований к дизайну и качеству, в сочетании с ценовой доступностью отличает подход современных девушек к выбору одежды.