Современные маркетинговые исследования (стр. 6 из 7)
На пятом этапе осуществляется обработка собранной информации, что проводится в полном соответствии с определенными ранее целями маркетингового исследования, а также с теми методами оценки, которые были избраны. Результатом данного этапа должна стать таким образом обработанная информация, которая полностью готова для проведения компьютерной обработки, прогнозирования и дальнейшего хранения.
На шестом этапе маркетинговых исследований осуществляется подведение итогов и их обобщение. Тут проводится причинно-следственный анализ собранной информации, в результате выявляется уровень достаточности и достоверности собранной информации. На этом этапе необходимо определить, нужно ли осуществлять сбор дополнительной информации.
На седьмом, заключительном, этапе маркетингового исследования проводится оформление и представление полученных результатов исследования, создается отчет о проведенном исследовании. Презентация не может заканчиваться выступлениями и дискуссиями. Обязательным компонентом презентации представляется проведение дополнительных мероприятий, в число которых входит протоколирование участников, подготовка и рассылка писем докладчикам, подготовка отчета о проведении презентации, определение общих затрат на нее и т.д.[12]
3.2 Анализ результатов исследования рынка
В 2009 году наблюдалось снижение темпов прироста в связи с упавшим спросом. В целом, российский рынок ПВХ сэндвич-панелей после кризиса будет привлекателен для выхода на него. С повышением спроса на жилье, повысится и спрос на отделочные материалы.
Рынок ПВХ сэндвич панелей в России развивается очень стремительно – в период с 2006 по 2009 гг. он вырос на 60%. Рынок ПВХ сэндвич-панелей обладает хорошим потенциалом роста. Отделка откосов ПВХ сэндвич-панелями будет замещать отделку гипсокартоном, штукатуркой и ПВХ панелями, однако в 2010 следует ожидать снижение спроса по причине кризиса затронувшего потребляющие отрасли. К 2012 году объем потребления ПВХ сэндвич-панелей составит порядка 20,3 млн. м2, по сравнению с 2007 годом этот показатель увеличится на 32-33%.
Объем инвестиций
Объем инвестиций, требуемый на организацию производства ПВХ сэндвич-панелей мощностью 400 тыс.кв.м. в год, составляет 32 млн. руб. в течение 10 месяцев с начала проекта. В эту сумму входит приобретение производственных площадей, проведение строительно-монтажных работ, подведение коммуникаций, накладные и прочие расходы.
Большая часть панелей, потребляемых на рынке имеют наполнитель из экструдированного полистирола, который обладает лучшими физическими параметрами и при небольшой толщине панели её стоимость будет не намного дороже, чем стоимость панели с пенопластом. По утверждениям производителей ПВХ сэндвич-панель для отделки откосов, выполненная с наполнителем из пенопласта не держит тепло, поэтому в такой панели чаще применяется экструдированный полистирол.
Панели толщиной 10 мм наиболее востребованы на рынке, так как 10 мм – это стандартная толщина панели, используемой в качестве оконного откоса. Другими востребованными толщинами панелей являются 24, 32 и 36 мм.
Источник: на основе данных производителей, ФТС РФ
Рис. 3.1 – Структура потребления ПВХ сэндвич-панелей в зависимости от толщины панели
Жизненный цикл товара представляет собой модель реакции рынка на товар. При построении этой модели в качестве независимой переменной выбирают время, а в качестве зависимой переменной могут быть выбраны: объем продаж или выручка от продажи. Задача построения модели ЖЦТ заключается в сравнении типичного цикла с циклом представленного товара. Модель ЖЦТ содержит определенные фазы: разработки, выведения на рынок, роста, зрелости, насыщения, спада. Конкретные виды ЖЦТ довольно разнообразны и зависят от характера продукции.
Для сэндвич-панелей, которые предприятие «Финанс-проект» будет выпускать на рынок необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции.
Изменение объема продаж (выручку) у i-того изделия:
,где
- выручка для i-того изделия в отчетный и предшествующих годы соответственно.Допускают, что изменения объема продаж (выручки) распределены по нормальному закону. Среднее значение изменения выручки:
,где n – количество исследуемых изделий – аналогов.
Среднее квадратичное отклонение изменения выручки:
. 
- изделие находится в фазе спада; 
- изделие находится в фазе роста; 
- изделие находится в фазе роста или насыщения.На рынке продаются сэндвич-панели компаний «Шуко», «Техноком», «Агрис», «Стройком».
Таблица 3.1
Динамика объема продаж (выручки)
| Модель конструкций | Выручка в предшествующем году, тыс. руб. | Выручка в отчетном году, тыс. руб. | Изменение выручки, тыс. руб. |
| 1. Деревянные конструкции «Шуко» | 385 | 415 | +30 |
| 2. Алюминиевые конструкции «Техноком» | 510 | 520 | +10 |
| 3. Сэндвич-панели «Стройком» | 0 | 330 | +330 |
| 4. Пластиковые конструкции «Агрис» | 420 | 450 | +30 |
Среднее значение изменения выручки:
м=(30+10+330+30)/4 =100
Среднее квадратическое отклонение:
Граничные уровни для изменения выручки:
м-0,5 у= 100-0,5*133,04 = 33,48
м+0,5 у=100+0,5*133,04 = 166,52
Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл. 3.2.).
Таблица 3.2
Определение фазы ЖЦТ
| Модель | Сравнение ∆Вi с граничными условиями | Фаза ЖЦТ |
| 1 | 30<33,48 | Спада |
| 2 | 10<33,48 | Спада |
| 3 | 330>166,52 | Роста |
| 4 | 30<33,48 | Спада |
Сделанный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство сэндвич-панелей, так как изделия такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны. Производители изделий из дерева, алюминия и пластика находятся на стадии спада своего производства.
Определение конкурентоспособности продукции на рынке
На рынке представлены разные виды светопроницаемых ограждающих конструкций. Необходимо определить, какой из них больше востребован рынком. Для этого будет проведен сравнительный анализ всех видов конструкций.
Сейчас на рынке существует два основных вида конструкций:
— на основе минеральной ваты
— на основе полимерных материалов
По многим параметрам минеральную вату можно считать лучшим материалом для производства сэндвич-панелей.
Как правило, самый распространенный вопрос, который задают потребители: чем же деревянные оконные и дверные блоки хуже сэндвич-панелей - выглядят они также, да и стоят меньше, а о сроках изготовления и говорить нечего. Проведем сравнительный анализ конструкций из различного материала в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Сравнительный анализ светопроницаемых конструкций
Анализ проводится по следующим конкурентным свойствам:
— совершенство
— долговечность
— качественность
— экологичность
— ценовая доступность
Оценка идет по 5-тибалльной шкале, чем выше конкурентное свойство у конструкции, тем выше балл.