Конкурентна стратегія МНК "Deere & Company" (стр. 3 из 8)

Північна Америка

США домінує цьому регіоні, складаючи 85% загальної маси. Мексика, показувала хороші доходи останнім часом, і її потенційний попит є істотним. Промисловість учасників AGCO, Deere & Company, Caterpillar і інших фірм великого та середнього розміру з допомогою сучасних виробничих ліній в країні, мають мережу філій за кордоном.

Західна Європа

Цей регіон, третій за величиною ринок в світі, підтримує значна активне сальдо торгового балансу в сільськогосподарське обладнання, що відображає його традиційні сили в промислових машинах. Основні виробники перебувають у великих і малих країн, найбільш великими є: CNH Global (Італія), CLAAS (Німеччина), і Same Deutz-Fahr (Італія). Наявність великих внутрішніх ринків, досвід в інженерній технології, і інтенсивна внутрішньорегіональна конкуренція - все це сприяло розвитку широкого спектру передової сільськогосподарської техніки. Як і американські і японські партнери, виробники в цій області пропонують сучасний дизайн і широкий асортимент продукції. Внутрішній ринок сільськогосподарської техніки в цьому регіоні був підкріплений широкою підтримкою уряду для фермерів в Західній Європі так само, як і в Сполучених Штатах. Це, у свою чергу, було і залишається постійним джерелом тертя між двома регіонами і країнами, що розвиваються. На Францію припадає 25%, на Німеччину 20%, на Італію 18% і на Великобританію 7% попиту на техніку.

Азіатсько-Тихоокеанський регіон

Попит на сільськогосподарські машини та обладнання у цій області, найбільший в світі. Тим не менше, попит на душу населення значно нижче середнього світового. Сільськогосподарський сектор багатьох країн у цій області досить великий і як відносно високу частку валового внутрішнього продукту. Більше, ніж в інших країнах, що розвиваються, сільським господарством багатьох азіатських країн можуть скористатися індустріалізації.

В даний час на Китай припадає близько 48%, на Індію 13%, на Японію 17% і на Південну Корею близько 8% попиту. Багато інших країн знаходяться в області низької інтенсивності використання техніки, незважаючи на велику залежність від сільського господарства. Основною причиною є бідність, бюрократія, низький рівень інвестицій, і погана інфраструктура. Але вітчизняні та зарубіжні виробники роблять успіхи в будівництві заводів і розвиваються дилерських мереж для розповсюдження їх продукції. У цілому, регіон має сильний економічний прогноз, з акцентом на механізацію і продуктивність

Латинська Америка

У цій області на два ключових ринках країн: Бразилію та Аргентину на покупку сільськогосподарського устаткування припадає 49% і 27% відповідно. Бразилія складає більше домінуюче становище у виробництві. Це єдина країна в регіоні, яка не має дефіциту у зовнішній торгівлі сільськогосподарської техніки та експорту в своїх сусідів і навіть в Австралії та Італії. Більшість великих світових виробників присутні тут, поряд з вітчизняними конкурентами. Інтенсивність Аргентини з використання сільськогосподарських машин є однією з найвищих у країнах, що розвиваються. Інші країни регіону, що мають менш високі виробничі потужності включають: Чилі, Перу і Венесуелу.

Східна Європа

Попит у цьому регіоні можна порівняти за розмірами з населенням Латинської Америки, але темпи зростання в 5,3 відсотка, свідчить про відставання від інших регіонів, що розвиваються, що пояснює стурбованість західних інвесторів з приводу економічних і політичних умов, особливо в Росії. Два найбільші ринки в регіоні - Росії та Польщі, крім інших привабливих країн для продажу: Чеської Республіки, Угорщини, Румунії та України.

Вихід на ринок і розширення

Так, як число дрібних ферм скорочується в багатьох розвинених країнах, агробізнес стає все більш і більш домінуючим. Виробники устаткування також зміцнили і зосередили свої зусилля на продажі за межами національних кордонів. Вони роблять це різними методами: експорт, договірні або спільні заходи, злиття, поглинання.

Всі великі фірми згадані вище, а також середнього розміру, мають виробництво в Америці, Європі та Азіатсько-Тихоокеанського регіону. Дві великих американських компаній, AGCO і Deere & Company, знаходяться на передньому краї встановлення партнерських відносин, як і CNH Global (пакет акцій компанії належить Fiat SpA) і Kverneland.

Сільськогосподарські виробники обладнання повинні мати справу з низкою запитань: географічна близькість до клієнтів має вирішальне значення для підтримки продажів і обслуговування існуючого парку клієнтів.

Надання клієнтам фінансування є ще одним ключовим аспектом маркетингового процесу. Це звичайно включає в себе "оптову торгівлю" для дилерів і "роздрібну" для кінцевих користувачів. Інші способи розширення охоплення складаються з пошуку додаткових каналів збуту, таких як супермаркети, магазини, і, реклама на власних та інших веб-сайтах для продажу через Інтернет.

Світовий попит на сільськогосп. обладнання, 2000 - 2010 рр. (млрд. дол.)

Країни:	Спрос:
Країни:	2000 г.	2005 г.	2010 г.
Північна Америка:	14,170	21,330	24,060
Сполучені Штати	11,880	18,050	20,190
Канада і Мексика	2,590	3,280	3,870
Західна Європа	15,680	16,700	18,730
Азіатсько-Тихоокеанський регіон:	16,070	23,890	35,000
Китай	5,650	11,510	19,390
Японія	4,115	4,050	4,250
Інші Азиатсько-Тихоокеанські регіони	6,305	8,330	11,360
Інші регіони	6,490	8,280	11,010
Латинська Америка	2,575	2,975	4,025
Східна Європа	2,265	3,035	3,970
Африка / Близький Схід	1,650	2,270	3,015

Діаграма. Попит на С.-Г. обладнання по світовим регіонам за 2010 г.

Світовий попит на основну сільськогосп.

техніку, 2000 - 2010 рр.. (В млн. дол.)

Види техніки:	Попит:
Види техніки:	2000 г.	2005 г.	2010 г.
Сільськогосподарські трактори	16,065	20,280	26,050
Збиральна техніка	8,140	11,750	14,330
Техніка для посадки і добрива	3,400	4,456	5,770
Сенокісна техніка	2,830	4,060	4,980
Техніка для оранки і культивування	2,840	3,775	5,000
Інше сільськогосподарське обладнання	10,480	13,770	17,550
Частини і комплектуючі	8,955	12,110	15,120

Діаграма. Світовий попит на сільськогосподарську техніку за 2010 р.

Ринки тракторів

Світові ринки тракторів для аграріїв (далі - с.-г. тракторів) є одними з найбільш динамічно розвиваються, з щорічним приростом обсягів продажів до 30%.

В даний час світове виробництво с.-г. тракторів поділено між домінуючими на світовому ринку трьома транснаціональними корпораціями: «СNH», що об'єднує фірми Case IH, New Holland (США) і Steyr (Австрія), «AGCO», що об'єднує фірми Fendt (Німеччина), Massey Ferguson, Challenger (США) і Valtra (Фінляндія), «SDF», що об'єднує фірми Same, Lamborghini (Італія), Huerlimann (Швейцарія) і Deutz-Fahr (Німеччина), а також двома найбільшими компаніями "Deere & Company" і " Claas". Щорічно ці корпорації і компанії поставляють на світовий ринок майже 400 тис. тракторів, а це більше 80% всього світового випуску тракторної техніки.

Парк тракторів розподілений по континентах та країнах нерівномірно. Найбільшим парком тракторів розташовують у порядку убування США, Японія, Італія, Індія, Франція, Польща, Німеччина, Іспанія, Китай та ін., при чому в парках Японії, Індії та Китаю значну частку становлять с.-г. трактори невеликої потужності. Великі парки тракторів також у Бразилії, Туреччини, Аргентини. З країн СНД найбільший парк тракторів в Росії, далі йдуть України, Білорусія і Казахстан.

Як свідчать дані роздрібних продажів, найбільш великими ринками тракторів є північноамериканський (США і Канада), а також становить від нього майже 65% сумарний ринок країн Західної Європи.

Видно, що ринок тракторів Західної Європи в 2008 р. в порівнянні з 2007 р. за рахунок найбільш великих країн - Франції, Німеччини, Італії, Великобританії збільшився і становить сумарно майже 70% всього європейського машинобудування, тоді як за рахунок більш дрібних країн (не показані) скоротився, але в результаті загальна кількість тракторів на ньому все-таки зросла. За обсягами виробництва с.-г. техніки серед країн ЄС з великим відривом лідирує Німеччина, оскільки в цій країні багато великих тракторних заводів.

Структура ринку тракторів у Західній Європі в 2007-2008 рр., од.

2007 г.	2008 г.
Західна Європа, всього	177 666	186 306
В тому числі
Франція	37 778	43 934
Германія	28 470	31 253
Італія	26 836	27 264
Великобританія	17 089	18 564
Іспанія	17 261	15 826
Австрія	7 558	7 930
Решта країн	42 674	41 535

В даний час найбільш великими країнами - експортерами тракторів є Німеччина, Італія і Японія (по малогабаритним тракторів). На ринках Франції, Німеччини, Італії, Іспанії у 2008 р. в порівнянні з 2007 р. помітно зросли продажі тракторів фірм, що входять до числа провідних світових виробників.

У Західній Європі самими популярними тракторами є трактори CNH, за ними з невеликим відривом йдуть трактори Deere & Company, AGCO, SDF, Claas.