4-ый этап. Контроль за эффективностью и внесение коррективов
Различные методы контроля эффективности позволяют собрать сведения, на основе которых мы делаем выводы о том, решены ли полностью задачи продвижения. Контроль осуществляется с самого начала кампании, благодаря чему можно корректировать план действий, если где-то ход кампании отклонится от запланированного курса. В итоге контроль и оперативное реагирование приводит к достижению всех запланированных результатов.
Сайт без посетителей - это как самолет без пассажиров, который без них не полетит, то есть от него нет пользы. Следовательно, после создания сайта в первую очередь необходимо привлечь на него посетителей. Значит нужно, чтобы сайт нашли в поиске Яндекса или Google, для этого он должен находиться там на 1-ой странице поисковой выдачи по нужным запросам. Для попадания туда сайт необходимо оптимизировать, то есть сделать более релевантным нужным запросам, по которым желательно привлечь посетителей на сайт. Оптимизация сайта для попадания в ТОП - это и есть продвижение сайта.
5.2.1 Фундамент успешного продвижения - внутренняя оптимизация
Внутренняя оптимизация - это работа, не требующая материальных затрат, но на нее расходуется много времени. Она является фундаментом, на котором будет строиться продвижение сайта. Без грамотной внутренней оптимизации сайт невозможно вывести в ТОП поисковых систем. Тут важен опыт и знания, с помощью которых можно добиться существенного роста позиций сайта без каких-либо денежных затрат.
Основные этапы, которые составляют процесс внутренней оптимизации продвигаемого сайта:
1. Проводится анализ индексации страниц сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
2. Убираются из индекса поисковиков страницы с дублированным контентом.
3. Для всех страниц продвигаемого сайта составляются уникальные теги title, meta-title, description и keywords.
4. Для каждой страницы сайта оптимизируется состав и структура заголовков h1, h2 и h3.
5. Прописываются теги alt и title для всех картинок на сайте.
6. Выбираются целевые (наиболее релевантные) страницы, которые будут точками вхождения на сайт с поиска по продвигаемым запросам.
7. Подбираются оптимальные число и плотность вхождений ключевых слов на странице (редактируется текст целевых страниц), для того чтобы повысить их релевантность.
8. Выполняется внутренняя перелинковка максимально возможного числа страниц сайта между собой (вставляются гиперссылки с ключевыми словами на целевые страницы наподобие Википедии).
5.2.2 Внешняя оптимизация - построение лестницы к ТОПу
Внешняя оптимизация - это наиболее затратный в финансовом плане этап продвижения сайта, который включает в себя работу с внешними факторами - ссылочной массой. Достижения ТОПа по конкурентным запросам невозможно без внешней оптимизации. Ее суть составляет увеличение числа сайтов, которые ссылаются на продвигаемый сайт. Для поисковых систем сайт, на который ссылается много других авторитетных сайтов, становится тоже авторитетным (такие сайты ранжируются выше поисковыми системами). Кроме того, поисковиками еще выше ставятся в результаты поиска сайты по запросам, которые близки к текстам ссылок (анкорами) с авторитетных сайтов на продвигаемый.
Основные этапы внешней оптимизации:
1. Составления оптимального анкор-листа, содержащего тексты ссылок (анкоры), которыми будут ссылаться авторитетные сайты на продвигаемый.
2. Регистрация сайта в крупнейших каталогах Интернета.
3. Подбор авторитетных сайтов, которые будут ссылаться на продвигаемый.
4. Написание статей, в которых будут ссылки на продвигаемый сайт.
5. Размещение статей на подобранных авторитетных сайтах.
6. Заказ написания и размещения обзоров продвигаемого сайта у блоггеров.
7. Увеличение ссылочной массы на сайт с целью получения ТИЦ=10 для установки Нижегородского региона принадлежности сайта.
Мониторинг позиций сайта в поисковых системах
В течение всего процесса оптимизации проводится постоянный мониторинг позиций и индексации продвигаемого сайта. Поисковые системы иногда модифицируют свои алгоритмы формирования поисковой выдачи, поэтому нужно ежедневно следить за позициями раскручиваемого сайта с целью оперативного корректирования отдельных элементов продвижения, адаптируясь к изменяющимся условиям работы поисковиков.
5.2.3 Контекстная реклама - самый быстрый способ привлечения клиентов на сайт.
Размещение контекстной рекламы — один из самых гибких и эффективных источников платного трафика для интернет-проектов, нацеленных на привлечение покупателей. С помощью этого инструмента мы можем добиться:
· полного охвата аудитории, явным образом проявляющей заинтересованность в том или ином нашем продукте;
· тонкого регулирования количества посетителей (с точностью до десятков);
· быстрого (с точностью до получаса) наращивания или снижения количества посетителей при необходимости.
И, несмотря на постоянный рост рекламных бюджетов в интернете, всего этого можно добиться в рамках вполне разумных бюджетов. Особенно, если считать стоимость привлечения покупателя.
После завершения этапа проектирования кампании по продвижению у нас уже готов структурированный список поисковых запросов, по которым потенциальные клиенты хотели бы найти наш сайт. То есть, мы знаем, какие клиенты могут прийти по тем или иным запросам из поисковиков. Нам нужно правильно сформулировать предложение для каждого типа клиентов.
Контекстная реклама обладает рядом преимуществ:
· Это скорость. С помощью контекстной рекламы можно получить клиентов в день запуска. Сам запуск контекстной рекламы также не занимает много времени. При необходимости можно запускать и останавливать контекстную рекламу в заданное время.
· Это четкость. Контекстная реклама предоставляет большой выбор стратегий, которые можно использовать, исходя из целей, пожеланий и бюджетов.
· Это эффективность. Настройки контекстной рекламы помогают сосредоточить усилия в правильном направлении и на нужном сегменте целевой аудитории, что усиливает эффективность контекстной рекламы.
· Это экономичность. Постоянное отслеживание изменений поведения пользователей и тенденций поиска позволяет улучшать соотношение цены/качества.
Низкая стоимость перехода и максимальная доля целевых посетителей — главная задача при размещении контекстной рекламы. Добиться этого возможно только при профессиональном управлении рекламной кампанией. При кажущейся простоте и ограниченных возможностях влияния на параметры кампании эффект контекстной рекламы напрямую зависит от того, сколько внимания ей уделяется. Опыт работы специалистов показывает, что за счет подготовки более точных объявлений и отбора правильных поисковых запросов для размещения, можно увеличить отдачу инвестированных в кампанию средств в 5-10 раз.
Использование комбинированных схем размещения контекстной рекламы в разных системах позволяет получить именно тех посетителей, которые нужны. Контролировать можно количество, качество и стоимость перехода, размещая рекламу во всех трех основных системах Рунета: Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords, а также в нескольких небольших системах.
В приложении № 1 находится конкретное коммерческое предложение по поисковой оптимизации и продвижению сайта.
6. Проблема оценки эффективности рекламных и PR-кампаний
Один из наиболее проблемных вопросов продвижения интернет-ресурсов – оценка эффективности рекламных кампаний, а также отдельных рекламных технологий. Как правило, единственным критерием эффективности ошибочно считается посещаемость.
С помощью счетчиков можно не только определить показатели посещаемости, но и географическое распределение аудитории, ссылки и поисковые запросы, по которым пользователи заходили на сайт, просмотренные страницы и т. д.
Конечно, посещаемость сайтов важна. Однако, проводя любую рекламную или PR-кампанию, надо всегда помнить о поставленных целях. Таковыми в большинстве случаев могут быть следующие:
• привлечение денег (увеличение количества продаж, привлечение средств на лечение больных детей и т. д.);
• повышение посещаемости сайта, чтобы он стал привлекательным в качестве рекламной площади (при этом важно, какие посетители заходят на сайт, какие страницы просматривают, и т. п.);
• улучшение имиджа организации или человека (или, наоборот, ухудшение);
• пропаганда тех или иных идей (охрана окружающей среды, продвижение фолк-музыки и т. д.).
К сожалению, единых критериев для оценки эффективности до сих пор не разработано.
Руководитель проекта "Яндекс. Новости" и создатель исследовательского проекта "История Интернета в России" Дмитрий Иванов высказал точку зрения, что в скором времени бесплатные счетчики/рейтинги посещаемости в Рунете отойдут в прошлое. "Серьезные западные издания не содержат ни „баннерообменки", ни бесплатных счетчиков". Авторитетный специалист считает, что "на смену счетчикам рано или поздно придет выстроенная по всем канонам социологической науки система измерений интернет-аудитории, которая станет основой для ценообразования в рекламе, как это давно происходит в традиционных СМИ".
Особое внимание я хотела бы уделить пресс-клиппингу. Это сбор материалов СМИ в интернет-ресурсах, где упоминается определенная организация или освещается какая-либо проблема. Пресс-клиппинг – действенный инструмент для оценки эффективности PR-кампаний и дает представление о том, насколько результативны осуществленные мероприятия для прессы.
В первую очередь пресс-клиппинг необходим крупным компаниям, общественным организациям и политическим силам, постоянно контактирующим со СМИ. Естественно, если ваша фирма ни разу не контактировала с журналистами и не занималась собственным PR-продвижением, вероятность появления публикаций о вас в российской, а тем более в зарубежной прессе крайне мала.